李维斯看好电商渠道 推定制款

牛仔裤巨头李维斯在纽约证券交易所上市首日大涨31.82%，至22.41美元。经历私有化退市后再度上市，距离这家百年老店首次上市已过去34年。李维斯在招股说明书中重点提及了电商渠道，称虽然目前收入占比仅为4%，但潜力巨大。“牛仔裤鼻祖”对于电商渠道的重视和投入，也反映在其天猫旗舰店的动作上。

今年1月1日，李维斯中国官宣蔡徐坤为其品牌代言人。18天后，李维斯参加天猫超级品牌日，首次推出了定制玩法，将蔡徐坤的特别剪辑版音乐纪录片藏在定制图案中，形印在夹克上。用户用手机淘宝AR buy扫描图案，就能看到蔡徐坤从未公开的独家纪录片。这一定制化项目从图案定制到商品最终上线，仅用了2周。此前，李维斯从全球订货到上线销售需要近半年时间。

新玩法带来的新效应是：品牌新增粉丝数达到了2018年双11期间的2.5倍。粉丝数的增长很快产生购买效应，在“三八节”这一主要针对女性用户的节日活动中，李维斯作为男性用户占比更多的品牌，当天销售同比大涨了89%。

作为李维斯在中国主要的第三方线上销售平台，天猫已经成为其攻占中国市场最主要的力量。但对于持续求新的李维斯而言，如何更好地挖掘中国用户尤其是年轻用户的细分需求，准确地洞察牛仔休闲类服饰的趋势，深度运营目标人群，是其更希望借助天猫的平台力量能达到的。

天猫给出的建议是，面向18至24岁的年轻用户，推出定制产品，让年轻一族对李维斯的认识不再仅是“专业服饰”品牌，而是懂时尚、引领流行文化和生活方式的品牌。天猫拥有庞大的消费大数据，一方面能让李维斯更好地了解到年轻用户的行为和需求，另一方面数字化营销工具让其在近期迅速吸引了大批新粉丝――这也正是最有价值的高潜用户。

除了李维斯，也来越多的国外品牌在通过和天猫的深度合作，挖掘电商渠道的潜力。据了解，接下来李维斯和天猫将继续在年轻用户的需求挖掘和定制产品上有进一步的合作，且有可能跨出大众印象里最有优势的牛仔品类，延伸到其他休闲服饰品类。