揭秘淘宝直播背后的超级供应链

在不久前的淘宝直播盛典-潮搭盛典上，薇娅一天就卖出了三万条连衣裙，而这样的销售奇迹已经成为淘宝直播间的日常。难免有人会感到疑惑：这么多的货都从哪里来？我能按时收到货吗？不论直播间里有多热闹，“货”都是淘宝直播绕不过去的核心问题。

“一个主播每场直播基本要上40个款，一个月播20场就是800个款，十个主播就有8000款。”淘宝直播负责人赵圆圆在今年年初的首届淘宝女装供应链大会上算了这么一笔账。“多款式、小库存”的特点，对供应链的速度提出了很高的要求。

2018年，淘宝直播爆发，但当时许多供应链并没有意识到直播所带来的巨大能量，无法及时跟上直播间的速度。如今，淘宝直播签约的服装供应链已经达到51家，遍及杭州、广州、常熟等服装中心，每个月上新的款式数量能够达到16万，超过了ZARA等快时尚品牌。

从最开始的有货卖，到现在以直播间的节奏来要求供应链，原本隐藏在主播背后的供应链，正在成为淘宝直播生态中越来越重要的部分。

货在哪里？

原本以批发生意为主、把握众多生产工厂货源的传统线下市场，是淘宝直播供应链的首选。比如目前拥有1.7万多个档口、千亿级产能的常熟服装城。

“全国各地的批发市场都会到这里来进货，基本都是一麻袋一麻袋地买。”现在负责常熟服装城直播运营的韩艳对这儿的情况再清楚不过，“我们这儿的供货实力是非常强的，200多工人的厂都算是小厂。”

而在未来，常熟服装城的7大市场涉及女装、男装、童装等品类将联手合作，打通市场，集整个服装城3.5万名商家的优势。“淘宝直播巨大的粉丝群可以给工厂做测试，从而减轻工厂盲目生产而造成的的库存.同时巨大的源产地优势也会出粉丝定制款等常熟产业带的‘特色产品’。”韩艳表示。

除了常熟服装城这样的线下市场外，聚合了多种品牌商品的品牌基地，也是淘宝直播供应链的全新模式。

“现在很多品牌都想做直播，也有很多货源，但是如果他们要跟主播合作的话，需要天南地北一次次寄样品过去。”白墙品牌直播基地总经理表示，他们现在所做的，就是打造一个品牌商品聚合的地方，机构签约的主播和外部主播都能直接到基地来卖货，“换句话说，我们就是链接品牌货源和主播的桥梁。”

据他介绍，目前白墙品牌直播基地合作的品牌超过200个，每个月有超过1万个sku，今年的合作品牌数更是将增加到1000个。“直播对于品牌和经销商来说，是一个非常高效的出货渠道。”在他们最新发起的一期“淘宝直播品牌内购会”上，200个品牌一天的销售额就超过3000万，让品牌方感受到了直播的爆发力。

幕后走到台前，2019年孵化100个老板娘主播

组货能力、基础电商能力和直播服务能力是对一个供应链综合考量的指标。对于供应链来说，自己孵化培养主播的能力是成长的关键。因此，能说会道、手上又有工厂的老板娘成为了一些供应链的杀手锏。

在常熟服装城，许多工厂的老板娘就开始尝试自己做淘宝直播。“当时比较凑巧，一些老板娘是给外面的主播供货的。后来看到淘宝直播有很大的发展空间，就干脆自己做直播了。”韩艳也没有想到，服装城里这些老板娘无心插柳的尝试，竟然取得了意想不到的效果。

欢姐summer是其中一位老板娘主播。她从事服装行业20余年，年产值20万件羽绒服，有自己的工厂、独立研发团队和实体批发档口。去年趁着比较清闲的时候，她开始做起了直播，连续8个月坚持早上6点开播。凭借着在货品上的优势，她很快吸引了很多忠实的粉丝。

另一位在常熟的老板娘萍姐本身就是服装资深买手，在服装城有5家档口。之前她一直和主播合作。从去年12月开始，她开始亲自上阵，开播12天就做到了15万观看量。粉丝中中除了她在线下积累的批发客户外，也有很多零售的新用户，这是她之前没有接触过的。

对工厂把控力度大是老板娘主播的最大特点。“老板娘自己有工厂，能够直接把刚从流水线上下来的商品展示给消费者。十几年的从业经历，她们对服装整个产业和产品有深厚的把控功底，非常专业。而且对直播间的价格能够做主拍板，所以很快就有了一群忠实的粉丝。”据韩艳介绍，现在老板娘直播的场均观看都在8000左右，而且由于很多是独立品牌，用户的粘性很高。2019年，她的目标是培养100个像欢姐、萍姐这样的老板娘主播。

同样希望孵化出自己的老板娘主播的，还有杭州的玖宝精品服装城。2008年建成的玖宝市场，历经10余年的发展，已经汇集众多的知名品牌和优质商户。而从去年11月开始，这里开始成为淘宝直播基地，目前每天开播场次在50场左右。今年，他们打算将1、2层都打造成老板娘直播的基地。

淘宝内容生态资深总监闻仲曾提到，2019年淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场。而服装供应链，正是在“工厂、市场”和“人、货、场”中的“货”都承担着非常重要的角色。

截至目前，包括浙江七尚直播基地、杭州乐享天橙直播基地、广州桃花岛直播基地、颖上基地、星柚基地、光子泽娱等在内的51家服装供应链已经与淘宝直播签约。原本在销售上有明显季节性差异的供应链，也因为淘宝直播，迎来了全年无休的旺季。

注：文/网商君，出处：天下网商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。