直播带热电商销售 淘宝直播宣布多项计划

4月2日消息，2018年移动应用报告数据显示，综合电商应用的使用时长增速仅为5.1%，线上流量日渐触顶；另一方面，传统直播领域则因为盈利模式尚不清楚，导致传统主播行业降温甚至平台倒闭。然而，电商+直播却从“选配”成为了“标配”。

日前，在杭州举行的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理闻仲宣布，淘宝直播今年要建设10个销售过亿的线下市场、200个销售额过亿的直播间，并启动了启明星计划、百千亿计划、亿百亿计划和村播计划在内的2019年“四大计划”。

据《电商报》了解，2016年3月淘宝开始探索直播，试运营；2016年5月份，淘宝正式推出“淘宝直播平台”，以红人、明星为主；2017年，素人主播开始在淘宝直播中崛起；2018年双12，7万多场淘宝直播引导的成交额比2017年同期增长了160%；2019年年初，淘宝直播独立App在春节前上线。

对于上线淘宝直播独立App的原因，闻仲认为主要是基于以下三点原因：一，手淘端淘宝直播位置不停在变化，用户寻找起来有困难，用独立APP可以避免用户流失，增强黏性；二，手淘是航空母舰，复杂结构会带来单个小功能的运营效率下降，主播触达用户的通道在手淘内限制较多，独立APP可以提升主播与粉丝的互动效率；三，独立APP可以比手淘做出更多差异化，主要是提升互动性。

事实上，随着内容市场在移动互联网时代的地位逐渐凸显，直播正在成为电商不可或缺的一部分。据阿里提供的数据，2018年淘宝直播整体带货规模达千亿；平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，平台上也涌现出81位年成交破亿的主播；从2018年以来新增开播商家所在的行业来看，消费者更趋个性化、多元化的消费需求。

因此，不仅淘宝，其他电商平台上直播卖货的模式也在普及。2018年“双11”期间，京东成立了直播基地，为主播们提供固定的直播场所，一些商家和品牌商则将样品寄到直播基地。聚美优品在去年9月上线了发现频道，该频道以直播和短视频为主，包含商品推荐、秀场直播等内容。

实际上，直播电商需要做的不仅是直播，而是通过直播链接商品、用户，通过直播直接产生交易，通过交易直接带来主播、商家、用户三者的利益分配，可以看作是一种新的商业业态。此外，伴随着5G技术的进步对直播体验感的提升，电商直播的可看性将越来越强，所能覆盖的场景和领域会越来越广，未来或将成为高效获取精准用户的流量入口。

不过，直播卖货仍存在隐患，有部分商家涉嫌虚假宣传和销售假冒伪劣，因此，对于直播电商这一新的商业业态仍需加强监管，尤其是电商平台须出台相关措施，才能进一步的保证消费者和商家的相关权益。

注：文/李洋，出处：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。