产业互联网新战事：腾讯进 阿里退

愚人节刚过，腾讯就先后抛出了两笔投资。

4月2日，腾讯一手以近10亿港币领投有赞，一手通过子公司买了微盟9682万股已发行普通股，增持后占比达7.73%，成为其第二大股东。

有赞和微盟这对生长于微信生态的德比，股价应声分别涨了12.5%和20.5%（截至中午发稿）。腾讯同时出手，强烈传递着其在产业互联网这场翻身仗中的主动姿态和决心。

与腾讯直接投资先行相反，上月阿里云十周年大会上，阿里云智能总裁行癫对外反复传递的阿里2B新声音却是：退居幕后，不做SaaS，求被集成。

一“进”一“退”，互联网双雄拉开了产业互联网的新战事。

SaaS的春天

获腾讯投资后，有赞官方称融得的资金将全面用于线下门店业务推进和产业互联网的智慧零售落实。这相当于表态有赞在腾讯产业互联网战事里将扮演冲锋陷阵的一员大将，主攻零售行业的产业互联网。

有赞最新财报数据显示，2018年有赞营收达6.85亿港元，同比增长229.3%；毛利2.31亿港元，同比增加784.9%。其“商家服务”主要包括电商SaaS、门店SaaS、分销服务、广告服务、增值服务及云服务。

从最初通过有赞微商城向商家提供电商SaaS服务，到2017年高调推出有赞零售、有赞教育、有赞美业等门店SaaS产品，有赞已经形成了一系列的新零售解决方案，直接服务线下门店。

截至2018年底，有赞微商城累积注册商家超过442万，累积付费商家达到10万。

微盟最新财报显示，2018年实现营收8.65亿元人民币，同比增长62%；毛利5.18亿元人民币，同比增幅达50.4%。

其中，营收增长主要来自SaaS产品和精准营销两大核心业务。在8.65亿总营收中，SaaS产品贡献了3.47亿元，精准营销服务贡献了5.18亿元。

在SaaS产品用户方面，微盟付费商户增长至64695名，同比增长25.6%。每用户的平均收益从2017年的5100元提升至5365元人民币，同比增5%。

从同时被投的两家财报清晰可见，SaaS是核心业务。2018年IDC曾预测，未来五年企业级SaaS市场年复合增长率将超过35.7%，规模将达到58.17亿美元。

腾讯的主动投资，无疑点燃了SaaS创业者的热情。

一位基于微信生态的SaaS同行对腾讯的投资笑称，存量迁移的市场，需要更多铲子，更多粮草。

阿里不做SaaS

与腾讯这次主动投资SaaS抢攻相反，一向喜欢直接投资控股自己干的阿里这一次很坚定的为自己画了一条边界。

在阿里云十周年大会上，首次出台的行癫首先明确释放未来一两年要将阿里巴巴100%的业务跑在公共云上，目前这一数字大概为60~70%。 行癫称，将把阿里巴巴的技术跟阿里云的技术完全拉通，以后阿里巴巴用的技术跟阿里云上的产品将完全一样，可以使用跟阿里巴巴一模一样的底层。

阿里云智能平台将成为整个阿里巴巴所有技术、产品to B服务的唯一输出口，包括钉钉、新零售的核心技术和新产品等。

行癫在演讲中反复植入一个口号叫“被集成”，阿里云自己不做SaaS。“我们希望阿里云的产品技术变成他们解决方案的一部分。这是我们非常认真思考做出的一个重要转变，我们会跟整个行业一起去探索。”行癫的表态异常坚定。

这意味着，阿里将2B这个战场彻底交给了第三方开垦。

据了解，阿里云在全国有三大渠道：全国总经销商、区域一级代理商和运营商。

全国总经销商有伟仕佳杰和神州数码，负责迅速触达更广泛的客户群体。”他们渠道全部都是2B，给我们带来2B渠道的量。“阿里云智能全球生态部总经理沈涛在采访中透露。

区域一级经销商更多专注本区域内客户，负责把客户做深、做扎实，充当从转售到轻量咨询交付、售后支持一体化、一站式的服务中心。运营商则承担触达四五六线城市的重任。

通过三级渠道，阿里云意图完成一整套从一二三线城市到四五六线城市的迅速覆盖。

阿里云多个高层反复提到，在阿里员工达到1万人规模，整体市场、客户、规模达到一定量的时候，再开展2B业务，“往后退”，确定做什么不做什么的边界，是阿里深思熟虑的决定。

产业互联网要打阵地战

马化腾对产业互联网这场战事给过一个明确定位：阵地战。

上周，腾讯刚刚发布的2019《产业互联网――构建智能+时代数字生态新图景》研究报告，明确提出”产业互联网是以机构组织为主体的渐进式创新。传统产业发展多年有各自内在的客观规律，互联网不可能都颠覆。这是一场由传统企业和机构主导的创新。“

行癫也强调，SaaS意味着要进入客户的业务流程，这里有太多各行各业自己独特的知识跟价值，需要客户和合作伙伴自己去发掘。

在对产业互联网的大方向判断上，阿里和腾讯这一次达成了共识。都强调技术能力、数据输出。

不同之处在于，一向习惯做甩手掌柜的腾讯反而亲自出手直接投资，恨不能冲锋陷阵。相反，中供铁军出身的阿里，习惯投资控股主导的阿里，这一次把开疆拓土的重任交给了经销商们，做了甩手掌柜。

”也有人说传统的总代模式不合适，我不这么认为。我们现在云客户从原来线上的客户深入到2B，尤其是大B客户。传统总经销商的渠道都是2B的，而且是上万家渠道的供应体量，正好是对我们互联网转型当中的一个互补。”沈涛在被问及阿里为何一反常态时如是回答。

据了解，阿里将2B市场瞄准了新零售、新金融和数字政府。其中零售推出了专门的零售云平台，以聚石塔产品为基座，深度融合了阿里的数据、AI算法、商业、安全四大核心能力，提供包括服饰、快消、消费电子、美家、汽车、商超连锁、房地产、餐饮、旅游等场景解决方案。

投资有赞和微盟，是腾讯直接在产业阵地上布的零售局。

有赞相关负责人告诉亿邦动力网，在腾讯整体的产业互联网战略里，输出腾讯云、资金、AI等多种技术，有赞在零售门店就调用了其人脸识别技术。

据了解，目前打头阵的有赞主要深耕5大行业：日用百货、3c数码、亲子母婴、蛋糕烘焙和水果生鲜，实际使用有赞服务的行业有20多个，这些行业目前只能使用有赞的通用工具，有待开垦。

以服装为例，拥有几十个门店的某品牌在使用有赞工具，但其工具还不能支持货物调拨等细化的需求，有赞的下一步将深度细化这些行业。

事实上，此前有赞ceo白鸦曾在一次分享中概括其零售业务为“人货场、进销存、人财物”九个字和“消费者体验”和“经营效率”两个目标。其中，光财务管理就满足8大场景，支持58种业务类型。

把零售场景细化到“当一些人来抄我们的时候根本不知道怎么抄”是白鸦的目标。而这种SaaS化的服务能力正是腾讯需要的产业互联网战斗力。

一切才刚刚开始。

好奇一问，有赞微盟们PK神州数码这些大经商们，谁胜算更大？（施玮）