聚焦特卖战略 唯品会419将提升品牌专供比例

【亿邦动力讯】4月16日消息，唯品会宣布，在419品牌特卖节期间，将整体加快货品上新速度，加深库存，提升大牌比例和品牌专供比例。其中，仅女装品类就会上线10万款以上的商品。

据悉，从去年聚焦特卖战略后，唯品会在货品、客群、渠道、运营、性价比等方面，都进行了全面升级：

货品方面，唯品会坚持好货战略下的特卖，强化“以货找人”能力；

客群方面，面向广普人群，做到既可以满足一二线城市精明、理性消费的需求，亦可以满足三四线城市对品牌折扣的需求；

渠道方面，唯品会自去年上线了多个以特卖为中心的栏目，构建多层次的货品消化渠道，包括唯品快抢、最后疯抢等；

运营方面，唯品会简化购买和决策环境，所有频道设置和模块都呈现以“特卖”为核心；

性价比方面，唯品会力争打造差异化竞争力；

另外，唯品会还与品牌建立起强供应链的供货体系，凭借买手制与采买+定制等形式实现货品的价格优势，为消费者提供差异化的商品。

业内人士表示，“特卖”作为一种商业模式，也可以帮助品牌找到增量人群、增量市场和第二条增长曲线。

一方面，可以为品牌商家提供连贯的商品生命周期解决方案，通过简化品牌方销售通路，赋能商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配，驱动供给侧和产业链高效运转、良性发展；另一方面，可以用电商效率赋能供应链。

唯品会方面称，在战略聚焦品牌特卖之后，品牌方更清楚平台的方向，并保持积极拥抱的态度。而对于唯品会来说，平台需要在货的管理上帮助供应商做的两件事：第一，把品牌商因为尺码产生的有余库存卖掉；第二，在原有的周转周期上，帮助品牌商提升周转效率，让品牌商的资金使用率或者毛利更高。

（文/M.Q）