快醒科技：用无人零售解决渠道问题

中国酒文化流行，饭桌娱乐离不开饮酒的习惯，公开数据显示，我国酒民超过6亿，酒市场达8000亿，过半消费者表示，因为社会交际，对于生活中过量饮酒的现象无法避免。曾经通过电视广告打响知名度的护肝保健产品“海王金樽”，在18年前就达到1.7亿的销售额，酒后市场的潜力可见一斑。

醒酒产品并不新鲜，但是销售仍然以药店等传统渠道为主，市场教育不足的前提下，人们醉酒后通常不会远途前往药店买醒酒产品，产品与场景的不匹配是最大的问题。

36氪最近接触到的「快醒科技」就是要解决这个问题。创始人曹李涛表示，快醒要把产品放在高频饮酒的娱乐场所里，也就是人们真正会喝酒的地方，让消费者能最便捷地买到醒酒产品。

成立于2018年初，快醒科技专注于醒酒护肝品的无人零售，以2B2C的模式，在娱乐场所投放无人售卖机，如酒吧、KTV、夜店等，目前已经覆盖北京、深圳、重庆、南宁、长沙、武汉、泉州、漳州、厦门、福州、杭州、西安、合肥等20多个城市上千个点位。

对于依赖渠道的产品，曾经有人试过进店的方式，但是成本高昂。于是曹李涛想到用自动贩卖机的形式来进入渠道。快醒科技的自动售卖机分为三种，落地机、桌面机和无线mini机。售卖机是掉落式货柜，由团队自己研发完成，成本低，容量分别是200盒、60盒、10盒，会根据场所的空间环境进行投放，由当地的运营人员或商家完成补货。

在运营模式上，快醒有直营和加盟两种模式。除了自动售卖机，快醒还研发了一套多角色利润分成系统，用户扫码购买醒酒药后，钱会直接按比例分给渠道商、商家和服务员等不同角色，这一激励机制在某种程度上，促进了商家和工作人员帮忙完成最后一环的销售工作。

虽然已经小有规模，但快醒的竞争优势并不是时间差。曹李涛认为，产品的实际效果是最重要的，起初公司为了选品，发动全公司成员，前后尝试了国内外超过200款醒酒产品，最终根据醒酒效果，选出了“维和牌维甘片”，达成独家合作。该产品的主要成分是三七、余甘子、灵芝提取物等中药制剂，可以加速血液循环，增强肝脏的代谢能力。

曹李涛称，自己也有过应酬喝酒导致身体不适的经历，所以希望快醒科技能起到市场教育的作用，对无论是喜欢饮酒的人，还是拒绝不了酒的人，都培养起护肝的意识。相比之下，日韩的酒后市场就更加完善，无论是醒酒产品的丰富程度，还是酒民的护肝意识都更好。

接下来，快醒科技将加快渠道的扩张，计划今年完成1 万多台设备的投放，同时也计划开发低价产品，在餐厅等场景投放。公司曾于2018年 4月获得霍尔果斯超客互娱的百万元天使轮融资。

注：文/徐子，出处：36氪，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。