国货美妆完美日记为何成“爆款制造机”？

有美妆“爆款制造机”之称的完美日记又卖爆了。在刚刚过去的聚划算欢聚日活动中，完美日记三天销售额突破8000万，一举打破欢聚日美妆品牌成交记录，并以最强10万+爆款阵容夺得天猫美妆口红、眼影、粉底液三连冠。

这不是第一个在聚划算卖爆的国货美妆品牌，2019开年以来，膜法世家、植观等新锐国货品牌纷纷拥抱聚划算，批量打造爆款，实现销量和人气的双爆发。爆款，已成为国货美妆追赶国际大牌的制胜法宝。

在聚划算卖爆的一长串国货美妆品牌中，完美日记绝对称得上是“爆款制造机”。此次欢聚日活动，完美日记6款人气单品销量破10万+，其中“小金钻”口红10万件首发售罄，Discovery联名动物眼影热销24万件，粉底液热销10万件，哑光唇釉爆卖31万件，分别占据天猫口红、眼影、粉底液销量TOP1。

“爆款制造机”是怎么炼成的？完美日记联合创始人吕建华表示，除了产品优势和内容种草，最重要的一件事，在品牌发展的关键节点牵手聚划算进行单品引爆。

创立于2017年的完美日记，在2018年迎来了爆发式增长，一个重要转折就是参加了当年的聚划算，并首度取得在阿里平台的爆发。“当时完美日记还是一个刚刚起步的品牌，没有参加过天猫的官方活动，也没有现在的知名度，聚划算看好新锐品牌的潜力，给了我们一次合作机会，没想到一下子就打爆了。”

销量的爆发，加上聚划算的营销影响力，完美日记一跃成为天猫美妆的新秀。这一年的双11，完美日记单日成交率先破亿，成为美妆行业的一匹黑马。2018年完美日记六成以上的销售额都是在聚划算平台完成。

作为一个美妆新锐品牌，完美日记的打造爆款和新品的能力在聚划算得到了验证，这也促使其更加坚定与聚划算的合作。据介绍，去年至今，完美日记90%新品的首发都是通过聚划算完成，覆盖了底妆眼妆唇妆等全产品线。

2019年，完美日记继续加深与聚划算的合作。4月欢聚日，三天之内实现1800%销售爆发式增长，一举打破欢聚日的美妆品牌成交记录，同时带动品牌对三到六线城市客群的有效“吸粉”，数据显示，本次欢聚日完美日记下沉城市用户占比较日常增长50%，新客占比高达60%。

在天猫美妆行业，完美日记领跑者的姿态也逐步清晰，2019年一季度以销量计成为天猫彩妆TOP1，并首度获得天猫金妆奖。

膜法世家也是一路牵手聚划算成长起来的国货品牌，曾在聚划算打爆多款人气单品。在今年2月的聚划算活动中，膜法世家三款定制面膜累计卖出185万片，其中欢聚日定制气垫面膜卖出74万片，定制黑面膜卖出65万片。

在日前的欢聚日活动中，完美日记和膜法世家均表示，今年打造更多消费者喜爱的爆款，为国货美妆实力代言。

这也是众多国货美妆品牌共同的计划。4月23日，聚划算宣布全力投入资源，启动五大品牌扶持计划，其中超级单品计划将发挥聚划算规模化爆发优势，帮助品牌打造主力爆款，年内计划打造200个亿元单品，1000个百万单量单品。

众多品牌已雀雀欲试，短短几天，五大品牌扶持计划已接到数百品牌咨询，美妆品牌最为踊跃。2019年，依然会是爆款致胜的一年，国货美妆要继续加油了。

注：出处：联商网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。