京东618合作抖音快手 电商巨头角力下沉市场

5月25日消息，距离“618”已不足一个月，各路电商巨头就“摩拳擦掌”提前进入了备战状态。日前，京东宣布将在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作，在上述平台接入京东商城入口，为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。

据《电商报》了解，目前上述3家平台与京东合作已全面进入技术打通阶段，其中抖音将是京东最先接入的平台，在5月底实现技术打通以后，京东将以小程序方式接入抖音，通过抖音平台进行商品推广；而在快手平台，用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买；在新浪微博平台则通过橱窗功能，京东商城将首次向微博用户全量开放。

不仅如此，早在2014年，京东就已与腾讯合作，在微信、QQ接入京东商城入口，如今再布局抖音、快手及微博，这意味着京东将实现在主流渠道的全面覆盖，这也将加速京东的渠道下沉。

首先，在用户人群上，通过此番布局，京东能够触达到更广泛的用户群体，实现不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。从区域来看，抖音在一、二线城市均拥有很大的渗透率；第三方数据显示快手在三线及以下城市用户占比为54%，用户结构十分健壮、活跃度高；微博平台对三、四线及以下的用户人群也保持持续向下覆盖的趋势。

其次，在京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，在与腾讯开启的新一轮合作中，京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。

同时，今年的京东“618”会发起一项“LBS城市接力赛”活动，覆盖国内360多个城市，从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主。此外，京东在过去的一段时间内一直在开展新的基于社交玩法的业务――拼购，而在今年京东“618”的第一天就是“拼购日”，通过在多个主战场开展拼购日活动，表达了京东获取下沉市场的信心。

事实上，伴随着京东、天猫、苏宁今年“618”玩法的全面发布，从渠道铺设、品牌营销，再到增值服务等方面，三大平台“618”都对下沉市场有所侧重。据《电商报》获悉，阿里方面将通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，并宣称“开启史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉；苏宁方面则表示，“618”期间，5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇，30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站。

显而易见，下沉市场或将成为今年“618”期间竞争最激烈的市场之一。但下沉市场的复杂程度，决定了这一探索决不会简单。数据显示，三四线及以下城市的人口数量高达9.34亿，在这之中，各地所处的发展阶段差异极大，这带来的问题包括各地人口对价格的接受程度不同、物流触及的难度各异，仅仅解决供给端是远远不够的。对于各大电商平台来说，仍有很长的一段路要走。