开了200家店的孩子王终于盈利 不纯靠卖东西

成立超过五年，母婴店品牌孩子王已经把门店开遍了全国18个省，但近期它才迎来第一次盈利的消息。

孩子王最新发布的2017年半年报显示，截至2017年6月30日，公司实现营业收入26.62亿元，同比增长近40%。实现净利润约5221万元，去年同期这一数字是-8613万，这也是孩子王自成立以来首次实现扭亏为盈。

这家总部位于江苏的母婴线下连锁品牌去年年底成功登陆新三板。孩子王称，营业收入大幅增加主要是由于总门店和成熟门店数量的增加，后者也帮助公司实现了首次盈利。公告显示，孩子王经营期满18个月的成熟门店累计已达到111家，占总体门店的60%，较2016年末的44%有了较大提高，使得公司首次实现盈利。

对于母婴连锁品牌，单纯的商品售卖并不能支撑其业绩的增长。这些成熟门店，与其说是商品零售店，不如说是体验中心。

目前，孩子王旗下185家门店几乎都位于中高档购物中心，单店平均面积达到3500平方米。其中，1/3的面积做商品零售，1/3的面积做互动场所（如新妈妈课堂、宝宝爬爬赛、儿童游乐场等），另外1/3的面积租给相关婴童产业合作伙伴（如早教、英语、游泳等）。

据孩子王CTO何辉透露，公司超过15%的毛利来自除商品零售外的其他增值服务和虚拟产品。就在几天前，孩子王宣布在全国门店上线“孩享租”租赁服务，可供出租的商品包括玩具、婴儿推车、安全座椅等。

初尝盈利的孩子王准备加快开店速度。今年以来它已新进入广西、江西两省，全国范围内新开门店12家。下半年这个速度将会加快，公告给出的数字是38家。

据咨询公司罗兰贝格提供的数据，2015年中国母婴童市场容量约为1.8万亿元，并将保持每年15%的增长率，到2020年实现翻倍。

竞争对手也在加快脚步。苏宁旗下母婴连锁线下店红孩子近日宣布开始门店升级，将新一代门店的面积扩大到近5000平方米，并称到今年年底红孩子全国门店将达到230家。他们还公布了一个雄心勃勃的计划：到2020年底门店数量突破2345家，包括5000┫以上的超级店、2500┫以上的旗舰店、1500┫以上的标准店、300-500┫的社区店，遍布全国各大城市。而相比于一代店，升级后的门店同样强调体验和互动，被称为是集吃喝玩乐购于一体的线下体验乐园。