Prada拥抱电商平台 加速布局中国市场

因市场消费能力强、增长快，国际奢侈品将中国市场看作为下一个业绩增长点，纷纷加大投入，以吸引中国消费者。然而，除了传统的线下推广外，奢侈品品牌也在积极拥抱电商。

近日，继旗下品牌Prada和Miu Miu入驻奢侈品电商平台寺库后，集团又宣布旗下三大关键品牌Prada、Miu Miu和Car Shoe于618期间入驻京东，同步上线的还有2019秋冬新品。

据了解，一直以来，Prada集团对与电商平台合作都显得较为谨慎，并因转型过程缓慢、品牌以及主力消费人群老化等问题被诟病，此前Prada和MiuMiu在中国线上渠道仅布局了品牌线上精品店，且采取自营模式。

而此次入驻奢侈品垂直电商平台寺库，是Prada集团首次与中国电商平台合作，并且紧接着又入驻主流B2C电商平台京东，对于在中国线上渠道发展一直相对滞后的Prada集团来说，是一次重要转变，也显现了Prada集团转型的决心。

据PRADA集团今年3月发布的2018年财报显示，2018财年，Prada集团实现四年来首次业绩增长，全财年销售额同比上涨了3%，达到31.42亿欧元，线上渠道也实现了双位数增长，预计2020年将达到总销售额15%的占比，但利润却下滑了10%至3.24亿欧元，随后早盘股价暴跌9.2%，市值缩水8.64亿美元。

分析师将此归咎于中国地区的疲软表现：大中华区销售净额增长4.5%不及预期，原因是人民币贬值导致港澳地区客流量减少。2017财年，大中华地区业绩增长率为8%，是所有地区中的首位。因此，除了数字化营销和电商入驻，开拓中国市场将会是Prada接下来的策略重心。

事实上，不仅是线上零售渠道的拓展，Prada在中国市场表现也愈发活跃。6月6日，Prada在上海举办了2020春夏男装秀，这也是Prada首次在米兰之外的地区举办男装系列的时装秀。

此外，Prada携手中国艺术家曹斐构思和拍摄的2019秋冬男装系列广告大片《人类几乎》也一改品牌常态，启用中国流量明星蔡徐坤担任主角，这一广告宣传片借助对 “流行文化表层下的偶像机制”话题的探讨与中国的年轻消费者对话，更获得精英阶层的好评，该广告视频在微博上的播放量目前已达到3100万余次，相关话题曝光量达1.1亿。蔡徐坤也官宣成为Prada新品牌代言人。

不过，在全球经济形势下行的大背景下，中国市场已成为业绩焦虑的奢侈品牌们的兵家必争之地，展开了一场场掘金战争。品牌调性、形象内涵与明星契合度不再是首要考虑因素，带货能力、商业价值、流量大小、配合度和安全性取而代之。

并且，“她经济”的崛起也驱动着高端奢侈品加速布局线上渠道，如Sandro、Maje、MOSCHINO等已经入驻京东；纪梵希、阿玛尼等在天猫开旗舰店；Bally也正式入驻天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion；Dior在抖音上开设自己的官方账号，并在官网上开通电商服务。

总的来说，启用流量明星和奢侈品电商化或将是大势所趋，尽管商机和风险同在，但敢于尝试、布局周密的品牌，在这个过程中就有机会抢占优势。

注：文/李洋，出处：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。