KIKUU招商负责人：在非全年派送包裹超300万

【亿邦动力讯】6月27日，“潮起钱塘 数字丝路”第四届全球跨境电商峰会在杭州白马湖国际会展中心成功举办。本届峰会由中国(杭州)跨境电商综合试验区主办，亿邦动力和思路网执行，以“数字赋能 产业互融”为主题，吸引了来自各地跨境电商综试区、服务商、卖家和企业代表，共计1000多人参加。

 在“2019年全球跨境电商平台趋势发布会”上，非洲KIKUU电商平台招商负责人就非洲选品建议和运营指导。会中，她表示，做非洲电商平台的机遇在于：第一，当地物价高，因为物资平乏，导致制造商少；第二，非洲的标准和中国标准不一样，出口非洲和出口欧美做出来的东西也不一样；第三，品类少，特别是长尾商品品类。所以，中国的商品特别受欢迎。

非洲KIKUU电商平台招商负责人

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

大家晚上好，我是KIKUU的代表，公司2015年成立到现在第一次对外公开招商，非常感谢邀请。

非洲有几个非常适合做跨境的天生属性存在，大部分国家都是进口的。当地的制造业发展受当地基础设施以及基础物资情况影响，本地的制造业很少，就算制造业也是中国过去的，或者东南亚。非洲人口非常多，有12亿人口，年龄非常年轻，所以智能手机的普及率比较高，这个比较高不能和中国或者中东或者印度相比，但是相对非洲这样一个全部靠进口的国家来讲，手机普及率已经达到40%，已经是比较高的了。所以，在这些现有的属于非洲的特色的存在下，我们现在这家公司就诞生了。

其实对于我们做电商平台最大的机遇就是这几点：第一，在当地物价非常高，因为物资平乏，制造商非常少；第二，非洲的标准和中国标准不一样，出口非洲和出口欧美做出来的东西也都是不一样的。特别是小机电之类的，质量差距比较大，会存在一个非洲的标准，不一样的；第三，品类非常少，长尾商品品类特别少，比如说衣服、裤子、首饰、手表、鞋子，可以选择的范围特别少，就因为这样的存在，所以中国的商品在那里特别受欢迎。

KIKUU是2015年成立的，以APP为主，PC端为辅，非洲的项目做了三点：第一，搭建了一个平台；第二，解决了支付的问题；第三，做了最后一公里派送。在我们现在主要的几个国家，最后一公里派送都不是第三方，都是自己做的，当地有很多的小黑，加上中国的团队，我们在那边建立了各种各样的快递公司。

2019年KIKUU的现状，是在非洲覆盖了9个国家，目前平台上有150万注册用户，日平均订单在1万左右，全年派送包裹量超300万，主要的国家以加纳、坦桑尼亚、乌干达这些为主。有200个以上的物流占比，基本上在加纳这个国家全境派送，意味着这个国家所有的城市、所有的城镇全部可以派送到位，用户可以选择自提，也可以选择我们派送。坦桑尼亚的分公司去年成立的，今年我们开放两个新的国家，一个是刚果布，一个是加蓬。加蓬人均面积非常小，人均收入在非洲国家算是非常高的，一个月人民币可以到1万左右，在加纳主要几个国家大家人民币收入在2000左右，所以在非洲的各个国家之间的贫富差距比较大，国家理念所有各个阶层的人的差距也比较大。

KIKUU目前为止送了300万的包裹，和在国内看到的快递环境相比，国内快递环境太好了，那个时候想用三轮车送，结果马路的宽度只能承受摩托车送，所以当地遇到各种各样不同的问题，但是现在这样的成果让我们觉得在非洲做电商非常骄傲。

2019年目前平台上品类主要销售情况，服装为主，第二类是鞋包， 还有一些小家电。当地的小家电又贵质量又差，平台上卖的各种各样小家电比较多，还有一些美妆产品，但是美妆产品可能一些国家会有一些限制，到时候会在平台上具体都有要求，比如说坦桑尼亚不允许卖美白类产品。在我们平台上目前开店比较简单，三个特别重要的点：第一，主体必须是公司。第二，平台抽佣金12%，保证金3000块。第三，物流相关，商家在座的各位把货发到我的仓库，KIKUU负责中非干线以及最后一公里派送，对于商家要求有了订单以后8天内必须到我的仓库。

我的介绍到这里，谢谢大家！