杨秀芹：未来几年拉美市场将迎来商机

【亿邦动力讯】6月27日，“潮起钱塘 数字丝路”第四届全球跨境电商峰会在杭州白马湖国际会展中心成功举办。本届峰会由中国(杭州)跨境电商综合试验区主办，亿邦动力和思路网执行，以“数字赋能 产业互融”为主题，吸引了来自各地跨境电商综试区、服务商、卖家和企业代表，共计1000多人参加。

 在“2019年全球跨境电商平台趋势发布会”上，Mercadolibre招商负责人杨秀芹就拉美平台选品建议和运营指导发言。会中，她基于以下三点推测未来的几年整个拉美市场，可能是一个很好的商机。一、前景非常大，因为南美正在逐步的转型，从线上购物代替实体购物；二、竞争非常小；三、产品品类多。

Mercadolibre招商负责人杨秀芹

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

拉美整个占地有2000万平方公里，他们有超过6亿人口，但是拉美在全球电商市场排名第四，在这个数据当中了解到，巴西在拉美十几个国家当中占据榜首，而它的销售额几乎占据了整个拉美地区一半的份额，而且这份比例正在逐年增加，巴西是电商朋友进入拉美市场的首选。

拉美的女性以服饰的消费为主，男性以电子产品、运动产品为主。拉美人对于爱好类的东西投入的多，喜欢新鲜好玩，别致的东西，他们会愿意花很多钱购买，是非常容易出爆品的。

巴西，巴西的交易额和总订单数从去年的数据来看是增长了10%以上，从今年的数据来看，其实远远超过这个比例，为什么？在巴西每一个人的消费习惯像我们八九年前一样正在慢慢从实体转入网上消费，预估今年数额增长率会超过10%。平均客单价是400多雷尔（400多雷尔≈人民币700），这个是和我们想象当中的落后、贫穷非常不一样，其实是非常富足的，而且人们非常乐于买东西和购买。也就是说，巴西远远不像我们想象那样，虽然有一些落后的地区，但是大部分的中产阶级可能和咱们中国的很多发达城市是一样的，他们的消费习惯是要把未来的钱放在今天用，巴西人认为我现在没有钱，但是我先把东西拿回家，这样我就占了便宜，所以你在实体店经常看到，有一些标价写的30雷尔，在右下角写非常小的数字，乘以10、乘以12，他们是分10期、12期来购买的，他们是有钱的人喜欢购买，没有钱的人创造条件也要消费。

这是平台上TOP的品类，巴西的手机是全世界当中最贵的，一部苹果我们在中国购买觉得会比美国贵，而在巴西的市场上购买的金额是中国的2倍，而且手机类进入巴西是有许可证要求，长期进入是值得我们做一些申请的。这部分当中还有鞋服包包，巴西的女孩子会买一些非常鲜艳的衣服，所以希望国内商家注意了解巴西人的喜好；这部分当中有运动用品，巴西这个国家是非常喜欢运动的，近两年来运动类的商品以及宠物用品的销售也是非常不错的，还有珠宝手表和游戏类产品。整个巴西目前的状态是在平台上都是当地的店，这次首次对中国做国外市场的开放。原来的巴西人是通过一般贸易交了高额的税，这个税基本上是90%以上，也就是说中国商品的出口额增加了90%以上以后再进入巴西，巴西批发商进行零售端，零售端加上自己的利润，然后到平台上开店，巴西人还有一个很好的、很优良的做法，他们利润太低了不做，也就是说到平台上开店的这部分商品的价格是很高的。

中国的店家产品优势不言而喻，品类比较多，价格会比较低，如果说竞争不过巴西的店，只能说品类没有选对。

如果做好巴西店铺需要做好什么事项？重中之重是选品，品类这个事情对于一个好的店铺非常重要，就出口保温杯来说，由于巴西人喝凉水，即使价格再低销量也不会好，所以选品这件事情要慎重。

巴西是个节日多的国家，几乎每个月都有一个节日，而巴西人是特别注重仪式感的，他们在大大小小的节日、生日都喜欢送礼，对于电商来说是个契机。

西礼服以及婚纱类在巴西也非常受欢迎，在巴西实体店中婚纱和礼服是租赁的而且租赁一次的价格是三四百巴币，租一次的成本其实比国内生产的成本还要高，所以礼服类产品也是好的机会。

以巴西为首拉美市场有几个特色：第一，前景非常大，因为南美正在逐步的转型，从线上购物代替实体购物；第二，竞争非常小；第三，产品品类。

基于以上三点，可以设想在未来的几年整个拉美市场，包括巴西，可能是一个很好的商机，希望各位能够在整个拉美的市场当中能够调查一下自己的商品是否适合，然后在金砖国家当中能够挖到自己的商机和金矿。

我的分享基本上结束了，最后有一张是我的微信名片，如果各位有什么需要与我沟通可以随时了解，我近期都是在国内，谢谢各位！