蔡明把博洛尼家装嫁给了欧昊 却没要一分钱

博洛尼和欧昊的买卖终于正式宣布了。

博洛尼家居集团CEO蔡明称，博洛尼家装已被拆分出来，嫁给欧昊集团，欧昊这次是全面控股博洛尼家装。与此同时，博洛尼全面转向全屋定制。

欧昊董事长张栋梁和博洛尼CEO蔡明特别强调，此次交易没有涉及到一分钱，博洛尼方面主要看中欧昊拥有的社区流量，博洛尼的全屋定制业务将绑定家装一起打入欧昊的社区通路，欧昊则看重博洛尼的家装服务能力。

亿邦动力网了解到，交易后，博洛尼家装品牌将继续保留，蔡明仍是博洛尼家装董事长。欧昊装饰全面控股博洛尼家装，将渗透进碧桂园体系，重点发力社区家装，即碧桂园体系的新房和二手房装修。

蔡明的上市梦

近年来，蔡明给博洛尼动了几次“手术”，先是拆分了B2B业务的精装事业部，如今又将博洛尼家装拆分出来，未来博洛尼全屋定制将成为蔡明的工作重心。

此前，亿邦动力网就从多个业内人士了解到，原本拥有家装、精装、产品等多个模块的博洛尼并不太容易上市，尤其是各种类别的逻辑和盈利点均不一样，如今拆分后，博洛尼全屋定制将单独作为上市主体，也是能够较快实现上市的办法之一。

今年上半年，多个定制类家居品牌登陆资本市场，股价层层攀升，定制概念也成为家居行业最热的风口。

而作为行业里的风向标和领头羊，博洛尼很早就筹备上市，但后起的东易日盛都上市了，博洛尼却还未能实现IPO。这成为引领了一波波家居风潮的蔡明心中的忧伤。

这一次，蔡明将博洛尼的上市梦压在全屋定制。

刚刚过去的建博会上，蔡明以超级环保概念强推全屋定制，承诺全线板材环保标准优于国家三倍，产品0甲醛、0 VOC。蔡明称，移动互联网时代，消费者能主动传播主要基于两点：极致价值的产品和超预期的服务。所谓极致价值，就是在环保上有一个可量化数据，具备强可比性。

追求极致的蔡明还拉来全球第一树脂供应商德国allnex、生产设备及工艺供应商艾勒可科技花两年时间成功研发了将低温静电粉末喷涂技术应用在家居行业，完成了从传统油漆、水性漆，到环保黑科技的升级。

目前，博洛尼在吴江的工厂已全线投产使用。人造板环保粉末涂装技术可以将油漆45天的交货周期缩短至3天，板材从送进喷涂流水线到固化完成只需2-5个小时。在成本上，每平方米综合成本比传统油性漆或水性漆成本降低20%-40%。同时，粉末涂料循环回收使用，浪费极少，用料仅是油漆的一半。

碧桂园的家装梦

此次交易的买方欧昊集团，前身为碧桂园的关联公司，主要接碧桂园楼盘的工装业务。今年5月，该公司正式拿掉了“装饰工程”的帽子，改名欧昊集团，开始向家装业务拓展。

欧昊集团并不擅长家装，但拥有碧桂园的楼盘资源。博洛尼家装在北京市场做到了一城超十亿，并拥有10多年的家装经验。用博洛尼的家装品牌和装修能力来拓展碧桂园的新房二手房装修，是一个极美的想象。

据了解，碧桂园对于家装版块的布局野心很大。此前，碧桂园就成立了专门的家装品牌橙家，在商业中心开集家装、家居用品销售于一体的新零售门店，重点拓展碧桂园体系外的家装市场。该模式打出的口号即实现再造一个千亿碧桂园的梦。

此次，欧昊作为碧桂园的关联公司，与碧桂园物业、阳光城集团、碧有信金融平台、碧桂园凤凰会、艾勒可科技等五家企业均达成战略合作，重点拓展碧桂园体系内的二手房装修。

蔡明则指出，欧昊集团与碧桂园、阳光城、大连一方、大连海昌、西子联合控股以及更多开发商的社区资源将紧紧绑定，对于博洛尼家装未来的获客以及服务将带来极大的便利，体量短期内或会有见效。

未来，博洛尼家装出现在全国各大社区的形象将包括博洛尼家装、博洛尼五十家和块块装局部装修，这三部分也将涵盖新房、老房以及局部改造的全面市场。

亿邦动力网了解到，此次交易中，欧昊还全面控股了此前博洛尼投资的互联网家装块块装。块块装作为欧昊的子公司，将重点承担社区店的任务，其第一家店将开在顺德碧桂园总部。

社区成了场景争夺焦点

抢占社区服务的“最后一公里”成为近两年各路人马热炒的风口。

从最早的社区O2O开始，到现在针对社区场景的共享便利店、共享健身房，以及被资本追逐的物业公司，都在强调社区这个场景独特的价值。

大型房企如万科、中海、保利等将物业管理当作重点发展的新板块，有分拆上市的计划，且有存量社区的优势；中小型房企则通过与互联网企业合作提高产品溢价，促进销售；专业服务商的模式创新，则受到资本市场看好。

家装则是征战社区场景的又一个方式。

此前北京TOP5的家装公司今朝装饰就早早布局了社区场景，在社区里开小型门店，一个门店投资50万左右，配备三五个人，深入小区拓展区内的二手房装修，甚至提供一些就近的售后服务。

欧昊除了天然拥有碧桂园体系的家装业务，还与阳光城集团等多家房企建立了紧密联系，深度介入其社区平台并展开合作。目前，首期合作物业将有5家，两年后合作物业将扩展到15家左右。

欧昊的优势在于社区获客能力。欧昊此前的主要业务是为房地产公司做样板间标准，买房用户可以根据样板间选购装修标准，相当于现在很多家装公司跟房地产合作拓展的精装修市场。

其获客渠道主要是与房产公司、物业直接合作，服务小区内的精装修。目前，欧昊已进入20个城市，上半年销售额超过7亿。欧昊董事长张栋梁称，目前这些大地产商5-8年的老社区已经有超过950个，欧昊未来的目标是覆盖1000个社区。

房企的优势主要在于存量及新建社区，尤其是大型房企如万科、碧桂园、绿地、恒大等项目多，分布广泛。万链因为有万科和链家的流量入口，一直是家装市场里的一匹黑马，博洛尼家装嫁给欧昊后，有点像又一个阵容豪华的万链。

“传统家装的全国连锁面临着各种难点，标准化家装是能够产生快速复制及扩大规模的解决办法，但当前的标准化家装又是基于家装公司本身的方便而标准化，并没有考虑到业主的真正需求。”蔡明称，“博洛尼家装是基于标准化又带有个性化的家装，其中一个重要的因素是博洛尼全屋定制的配合，家装设计师和产品设计师共同面对消费者，一张图纸就能把一个家搞定。”

被收购后的博洛尼家装在品牌层面、团队层面、运营层面将不会有太大改变，而博洛尼全屋定制将成为博洛尼家装的合作伙伴，为消费者提供全屋的装修解决方案。