淘宝第一主播薇娅：我不可复制

晚上8点，薇娅准时上线。

她略带沙哑的声音，和着窗外吱吱的蝉鸣，点燃了这个寂静的初夏深夜。

她是淘宝第一女主播薇娅，单场(2小时)最高引导销售额超2.67亿；单件商品最高引导销售额超2700万；2018引导成交总额约27亿……

她也是拼命三娘薇娅。

刚从韩国参加品牌商的直播回国的她，两天的睡眠时间不超过4小时，虽然被粉底遮盖，但仍能看见黑眼圈。做主播的这些年，平均一年累计的睡眠时间比动物冬眠期的时间还要短。

每天晚上，600万粉丝进入到她的“购物台”集中采购，大家隔着屏幕，乐此不疲地聊天、shopping，这么远又那么近。

即使站在金字塔尖，薇娅也充满危机感，每个月26号的排位赛她还是会紧张到手心冒汗。

早晨9点，忙完所有工作，薇娅终于沉沉地睡去。

“不久，你睡了。一觉醒来时，你将成为新世界的一部分。”没有任何退路，固执地向前冲，这又将是一个女子力爆发的夏天。

小白变成王

如果将薇娅30多年的人生之路切割开来看，你会发现，这人是真的闲不住。

6月30日，在淘宝直播俱乐部首期闭门会上，薇娅分享了自己的故事。做过歌手、主持，出过唱片，在做主播之前还是位人美歌甜的“小甜甜”。继承家族生意，她开过线下服装店，也曾转型线上开过天猫店，亏得卖掉了一套房子。

人生拐点在2016年，身为淘女郎的薇娅收到淘宝官方邀请，让她试水淘宝直播。

2016年5月19号，薇娅人生第一场直播，当天的观看人数超过5000人，纯聊天。“那场直播我还挺做作的，还装一装，说话慢慢的，”她跟用户聊粉底，聊发型，聊品牌，没想到这场尬聊成为了她巅峰之路的开始。

有些人天生就适合吃主播这碗饭，指的就是薇娅，她语速快，还特别爱说话。

同年有一场主播PK赛，10个主播，每人1小时，薇娅卖了2万单。

一位淘宝直播官方小二找到薇娅，“你卖2万单是真实的么？刷单了吗？”薇娅这才恍然大悟，因为自己成绩太突出，卖到了10人之首。

自此，谁也无法阻挡薇娅的步伐了。2017年10月10日的冬装节，她帮助一位海宁商家引导成交7000万元，2018年10月10日，引导成交额破1.5亿，同年双11，联合利华、宝洁、欧莱雅这些国际大牌主动上门。

她直播间的商品，也从服饰、美妆，往食品、日化做延展，淘宝直播负责人赵圆圆形容薇娅的直播间是“下一个唯品会”。

卖鸡毛掸的女主播

有一次，薇娅在直播里吃了一个蛋糕，因为看起来太香了，就有粉丝来主动“求链接”，后来粉丝的需求越来越五花八门，手机壳、鞋子、项链、口红、杯子、窗帘……只有你想不到的。

相比个别服装主播卖化妆品，美妆主播兼职卖食品，薇娅是跨类目最多的主播，一点都不垂直。

每天凌晨直播结束，薇娅会拿到一份类目商家报名表，少则2000位，足足一本《三年高考五年模拟》那么厚，她会用3小时筛选一遍。

在谦寻机构内部，有一个服务薇娅的百人客服群，客服团队每天会在各个渠道搜集粉丝的需求。

A想要洗脸巾，B想要身体磨砂膏，C想要中学生自行车，D想要手抓饼。薇娅印象很深刻，有一位粉丝留言说家里很多灰，自己也选不好，想要薇娅帮忙选个鸡毛掸子上架，说着说着薇娅自己也笑了，她说后来为粉丝找到一根多功能鸡毛掸，还能做挑衣杆用。

“大家的需求要满足，一定要找，这就是我们与别人最大的区别。”

薇娅直播间的商品最核心的竞争力就是性价比，很多商品都能保证是全网最低价，且满满的赠品、优惠券。商品都以秒杀的形式存在，限时、限量、限价。

在薇娅和助理琦儿“3、2、1”的倒计时下，1秒就能秒空。

薇娅的女人们

昨天晚上的直播中，薇娅在为大家展示一把刀具的时候不小心割伤了手，她自己毫不留意，反倒直播间的粉丝急得频频留言。

这样的感动时常环绕在薇娅周围。

薇娅的粉丝有个统一的称呼叫：薇娅的女人。“我从来不觉得自己是明星、网红，我就是她们的家人、闺蜜、朋友。”

直播间里有一位叫云朵的老粉，跟薇娅算是不打不相识，她给薇娅留言，薇娅老是刷不到她的信息，云朵就毛了在直播间骂她，后来几番解释，云朵竟然变成了直播间的常客。

还有一次，薇娅在直播间里说起自己想吃凉皮，有一位生活在大西北的粉丝就跟她的婆婆调制了汤料，做了一大桶凉皮，因为不能带上飞机，她还花了650元托运，在“521薇娅粉丝节”当天带去现场。

很多粉丝都是默默地跟着薇娅开播、下播，默默守候。

她有一位等级达到“挚爱5”的粉丝，要达到这样的等级，必须要天天看，从头看到尾且长期互动，这位粉丝来到粉丝节现场，薇娅才知道她是一位单亲妈妈，她把薇娅当成一种精神寄托，跟她分享故事、袒露心事。

还有一位60岁的阿姨，丈夫去世，子女在国外，她也常守在薇娅直播间，跟着她“扮靓”，每次她女儿回国探望母亲，都会忍不住夸她又时尚、又年轻。

“这些对我影响很大，我以前不知道自己有那么大影响力。”

在粉丝节上，她以“薇娅的女人”的名义捐助了一所希望小学，她希望能向全社会传递一股向上的力量。

“李佳琦们”来了

前些日子有个优酷的团队跟拍了薇娅一周，一拍拍伤了，回去休息了半个月才缓过来。唯一的收获是偷拍到一个薇娅打哈欠的镜头。

每天至多休息4小时，成为了这位淘宝第一主播的常态。

在今年3月30日的淘宝直播盛典上，薇娅一人包揽了多项大奖，台下有小主播惊呼，一直听到主持人喊薇娅薇娅。

拿奖拿到手软，也让薇娅倍感责任和压力。

每个月26日的淘宝主播排位赛，虽参加过多次，但每次薇娅还是会紧张到手心冒汗。她也坦言“淘宝第一主播”的头衔给她带去了重重压力，她会试着不去考虑名次，让自己轻松一些。

排在薇娅身后的就是2019年一夜爆红的“口红一哥”李佳琦，他在抖音、小红书、微博的表现都极为突出，是真正做到场内场外全面打通的主播，却依旧在淘宝直播赛道中不断试图超越薇娅，屡战屡败，屡败屡战。

薇娅认为，她内容生态的主阵地还是以淘内为主，在微博、小红书也会进行商品的种草，即便每天的工作时间极度饱和，她仍旧会花时间拍摄专门针对微博和小红书的短视频，在不同的内容阵地分享着全球好物。

站在金字塔尖，薇娅总会面对很多质疑声，例如淘宝官方放水给流量、刷单等，“我可以拍着胸脯保证淘宝绝对公正，没有放水。”作为一位主播，也需要有一颗无比强大的心脏。

未来，薇娅希望直播间可以试着卖房、卖车，尝试更多的未知领域。

这么一看，想复制薇娅，真的没可能。

注：文/丁洁，公众号：天下网商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。