亿邦动力贾鹏雷: 社交电商将是重点发展方向

【亿邦动力讯】7月9日消息，在2019亿邦社交电商大会上，亿邦动力总裁、马蹄社创始人贾鹏雷发表了题为《增长重燃，让社交电商增长来得更猛烈些》的主题演讲。会中，他表示，2019年社交电商行业来到了必须阳光化的时刻，让想好好做社交电商的创业者可以得到全社会、法律、政府相关部门的认可。我们举办这次大会，就是想把优秀的创业者和阳光化的平台聚集在一起，一起发声，一起向行业发出阳光健康的建议，驱逐劣币。

据悉，2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛！”为主题，由亿邦动力主办，包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动，将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。

亿邦动力总裁、马蹄社创始人贾鹏雷

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

亿邦的朋友们，大家早上好！我看到很多熟悉的面孔，上一次来到W酒店是在去年9月份，小程序大会在这里举办。距离上一次到这里还不到一年，整个社交电商发生了巨大的变化。刚才我们和贝店的总裁顾荣聊天，三年前很多人看不明白社交电商，不知道就算这个风口过去了，还是会影响在未来很多年间的零售态势。

今年，亿邦在这里召开社交电商大会，有人问我这是第几届，我说没有举办几届。亿邦第一次关注社交电商是2018年3月8日在杭州第一次开杭州微商大会。记得当时的会场水泄不通，全是人，很多没见过的人、公司在那里亮相，那是我们第一次接触到社交的力量。三四年过去了，整个零售体系的确发生了很大变化。今天，我主要向大家介绍为什么要举办这个会。

亿邦是一个做了十二年的电商媒体，在这十二年里，我们只做了这么一件事，直到今天还在净化。我们提供四个业务：第一，媒体型业务，我们仍然是国内电商第一大媒体，我们有多项数据可以证明。第二，系统性的对接服务，如果在座的朋友想和平台、供应商或者小b对接，我们都可以提供对接服务。第三，教育服务，我们的马蹄社、海豚社以及多个社区都在提供这样的服务。第四，智库服务，亿邦动力是国家“十三五”电子商务发展规划和“十四五”电子商务发展规划的牵头起草单位。

亿邦的使命是消除一切电商知识鸿沟。今天我们为什么要开社交电商大会？现在，整个零售相比于过去发生了巨大的变化，（PPT图示）这是2018年的数据，整个网络零售在去年增速是23.9%，这是近几年来首次低于30%。有的朋友可能会说，这个数据不太好，增速在下滑。但目前在全中国，如果还想找出一个增速达到20%~30%的行业已经是难如登天，而在过去十年，电商一直保持30%的增速。

在网络零售里，大家主要看大赛道，一个是跨境“出海”，进口不看，主要是看“出海”。2018年有67%的增速，社交电商是255%，相比大环境社交电商是非常出色了。过去两年，亿邦一直在关注智能零售，这个数据难以评估。难以评估的原因，是因为智能零售没有成为单位卖货可以用GMV评估的赛道，而是融合了实体经济和电商中的力量，所以难以评估。

如果要我说未来几年，电商的四个重点发展方向，或者说是重点观察的四个方向，（PPT图示）这四条曲线表现得更清楚。第一个是上升势头最猛的社交电商，无论是从业人数还是参与度或是GMV，社交电商都呈高速增长。而在其他像跨境电商、智能零售、产业互联网方面，近期我们也在密集地对产业互联网做调研。在预判当中，我们很难发现除了社交电商之外，能够在GMV上带来巨大变化的新赛道。无论是跨境、智能还是产业互联网，都呈相对比较漫长和平缓的上升态势。

既然如此，我们就可以看到，三年来社交电商成为大家的“宿命”。在座很多创业者知道，亿邦是一家努力发现整个行业变革力量和创新力量的公司。在这过程中，我们无数次试图找出更多能够改变未来格局的力量，但最后发现，大家都在做社交电商。今年，我在和很多朋友交流的时候，有做金融的朋友对我说“老贾，我要做社交电商”。一方面我想社交电商有个好“爹”，因为很多做汽车、金融的人都开始做社交电商了；另一方面，整个行业的创新还是挺乏力的。过去几年里，无论是知识付费、内容电商，还是工厂电商，包括私域流量、会员电商、小程序，最后大家都殊途同归，走到了社交电商的“不归路”。

我们应该如何看待这件事，是好事还是坏事？我认为应分为几个维度：第一，这是创新之苦，其实是一种悲哀。有时候我们会不由自主地怀念2004年、2014年、2015年、2016年。整个行业有很多新的赛道出来，有直播，社交，跨境进口，还有B2B，那时候创造了很多新的传说，出现了很多新的公司。但是，这两年，大家发现由于科技的进步和互联网的下沉，催生新模式的可能性越来越低，这就是大家为什么会走到社交电商这条共同道路上的原因。

其实，换一个维度来看，这可能是最好的结果，可能是商业的幸福，既是创业之苦，也是商业之福。今年我经常去长沙，过去我在长沙读书，但已经十几年没有去过了。在过去这一年，我去了十几次长沙，为什么呢？因为长沙有几千家社区拼团公司，社区拼团刚出来的时候，我认为这可能是3个月的风口，很快就结束了。但是在长沙，我发现它不是风口，是生意，是一个人、两个人、夫妻老婆店在做的社区拼团生意。它是在互联网平民化以后，对老百姓没有门槛要求，就可以做的互联网模式。这叫什么？用学术话来讲叫技术平权，所有人可以用平等、低成本的方式享受技术带来的红利。

对社交电商而言，从2016年开始，亿邦和所有主流平台都做了深度的合作，我们不断去学习和参与。2019年，我们看到了整个行业在经受着创新之苦，也在享受着商业之福，行业来到了必须阳光化的历史时刻。所有做社交的人脑袋上都悬着一把剑，生怕这把剑掉下来。云集为什么要上市？肖尚略作为行业带头人必须证明一件事：这件事在商业上是合理的，这是行业领军者必须承担的使命和责任。

在这个时候，因为我们和政府有很多交流，和大家也有很多交流。如果就行业而言，行业需要白名单，很多朋友都说，有没有机会让我成为白名单，让想好好做社交电商的创业者得到全社会、法律、政府相关部门的认可。但在此之前，我们必须达成共识，这也是亿邦开这次大会的主要原因。把优秀的创业者和阳光化的平台聚集在一起，一起发声，一起向行业发出阳光健康的建议，驱逐劣币。

为什么要开亿邦大会？我们用两天的时间，搭建了6场不同的会议，今天晚上还有社交电商的法律闭门会，感兴趣的朋友可以联系我们的同事。明天下午还有马蹄社和抖音联合呈现的抖音闭门课，以及和心怡等公司召开的会议。在两天的会议当中，共有40位嘉宾向大家呈现社交电商的趋势分享，1500位的同行者可以在这两天的会议中进行交流。

为什么要办亿邦社交电商大会？我借用亿邦马蹄社的三句话“发现新认知，建立新连接，创造新增长”，这是马蹄社的宗旨。大会的宗旨是“发现新力量”，首先，在这里大家会看到很多优秀、新崛起的社交电商创业者登台亮相；第二，大家一起建立新格局，让更多优秀的新生社交电商力量登上舞台，走向全行业；最后，大家“一起创造新增长”。祝所有的合作伙伴、所有的演讲嘉宾和会员们在这里都能进行完美的交流。谢谢大家，欢迎大家！