天猫今日头条盘点|2019-07-10

【亿邦动力讯】7月10日消息，截止17点，天猫日前又有新动作了，亿邦动力就此为您盘点如下：

天猫快播：

①天猫国际首个英文招商网站（Merchant.tmall.hk）上线一周内，已有300多个海外品牌提交入驻申请。通过招商网站，海外品牌可在线提交申请材料。招商网站目前使用英文版，未来西班牙语、日语和韩语等多语言版本会陆续上线。

②观察消费者的习惯，当它在抖音被种草之后，他会去天猫还是会搜官方微信？大部分会去天猫搜索，这是中国消费者的习惯。同时由于天猫系或者淘系的开放性，更方便消费者货比三家。我们必须承认，淘系在电商这个环节的积淀是更加深厚的，也就是说这个积淀会体现在消费者相信在淘系下单更有保障，这个保障是由7天无理由退货、退货险等等，这就决定了微信比淘系贵10块钱，消费者依然愿意在淘系下单。

③微信的核心优势是从消费品的闭环来看，只有微信完成了单个APP的闭环，什么意思呢？消费品的闭环分四步：第一步，要释放影响力，它是传统意义上的营销和种草阶段，微信至少是国内APP的前三，同时是种草的，包括抖音和小红书，抖音和小红书是无法做交易闭环和用户全生命周期维护的。 第二步，流量，如何把流量顶上来，比如说范冰冰推了一款面膜，如何起量呢？是不是到抖音和微信上买点量，说个面膜是范冰冰推荐的，利用流量放大红人的种草，微信的流量已经到位了，但依然是华人最大的流量入口，抖音可能和小红书还有红利，但微信依然是最大。 第三步是交易闭环，天猫和淘系那么多年，交易闭环是最好的，但目前微信已经走出了多少年前要通过文章转账完成交易闭环的阶段，目前不管是有赞还是微盟，或者是其他的交易，由于这些交易基础设施在微信逐步完善，微信在交易闭环做得不算差，当然也不算好。 最后就是客户维护，客户的全生命周期维护只可能在微信里完成，不可能在其他地方完成。这就是淘系商家在很多年前就做小卡片，想尽办法把客户吸引到微信上去，因为只有微信可以完成全生命周期闭环，在微信种草，淘宝交易，再到微信全生命周期维护，但中间有大量的流失。如果我们把微信的企业周期串联起来看，就构成了微信生态的全场景。 最后一定微信对封闭的社交环境，决定了它的封闭生产。

④微信的商家进入淘系也有坑，比如说不适应平台的规则，微信里靠内容驱动商品，到淘系突然没有内容呈现的部分了，陷入了价格战。微信走多级分销的商品，在淘系发现产品力不足，还有职业打假人，在淘系更严格。刚才说微信是特别适合品牌做早期的品牌孵化的地方，因为这里的竞争没有淘系那么激烈。但是，如果不去淘系直面开架电商的竞争，这个商品可能做不大。因为只要做全网营销，做淘系、小红书等等，一定涉及到成交。目前这个趋势还没有被动摇的兆头，而即便只做微信，只要微信内有推送，一定至少有一半的流量到天猫成交，这是一个真实的数据。

⑤微信的难点非常突出，它到底有哪些坑呢？首先是产品方面，在淘系有一定规模的商家就意味着要报各种各样的活动，而且不是很稳定，报聚划算打个折，报欢聚日，打个折。如果把这个优惠拿到微信给大号做活动，发现他们全部在和天猫比价格，你们在天猫是一个价，报给他们是另一个价，他们发现给他们的价格比天猫高，那就不行了。 第二个问题就是在自主运营的能力层面，刚才说了，在微信内是去中心化的状态，这是针对品牌自营而言，自己要扮演以前自己的角色，还要扮演平台的角色。 在淘系里参与活动就行动了，在微信里就是要策划活动，有没有很好的消费者教育把订单做上去，不是单纯的靠第二件搬家，第三件延，用户有什么理由长期待在微信，你提供了什么微信的服务吗？你的微信上有什么工具让他时不时要查一查吗？他有什么关注的理由吗？

⑥拼多多仅仅是“拼”的改变吗？我认为它最大的生意是“区”，因为大多数的生意只做早五环外而已，拼的事情天猫和京东不能干吗？拼多多最大的方式是区域。

⑦唐光亮认为，社区团购最大的都被认同了，只是不愿意更名，最大的品类是切入，就是生鲜。如果社区团购的平台没有生鲜，如何与拼多多、天猫、京东竞争？所以，最大的核心是品类的不同。

⑧我们到底是做个杂货店和其他平台竞争，还是做一个垂直的领域。为什么发达国家百分之七八十是垂直领域，百分之二三十是淘宝、天猫这样各种各样品类的平台。我们终于理解了，因为当经济不断发展的时候，未来一定是一个追求品牌、追求品质、追求文化的商业业态。所以，在这个过程中我们选择了健康垂直领域，我们不会做杂货店，不想和任何平台做这样的商业竞争。

⑨在手机淘宝首页天猫入口直接升级为天猫新品后，今日，天猫新品又有了新动作。据了解，从7月9日起，天猫平台上，品牌新品首次发布的30天内，在手机淘宝APP和淘宝天猫PC端的搜索结果页，都会有“新品”标识。此前，天猫曾宣布，2019年将有超过5000万款新品在天猫首发，而来自天猫的数据显示，在刚过去的上半年，天猫已经发布了近3000万款新品，这意味着平均每0.53秒就有一款新品在天猫上线。

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