私域流量共享 开启营销获客新思路

互联网进入中国的第25个年头，作为“数字地基”的流量，从门户时代、搜索时代、社交时代再到内容时代，一直是企业竞相争夺的重要资源。随着互联网人口红利逐渐消失，流量竞争日益加剧，流量之困，使得诸多企业感到面前横亘着一条巨大的、干涸的鸿沟。6月30日，武汉道森媒体股份董事长杨皆红在由PMLab产品经理实验室主办的华中互联网大会上，分享了道森对私域流量获取的新思考。

他表示，近年来，私域流量的概念不断被互联网行业所提及。那什么是私域流量？目前，广泛定义为流量是自己的，可以反复利用，免费且直接触达到用户。每一个流量都是一个用户，其实，公域流量与私域流量并不存在明显的界限，它们都相互交织承载在某一个平台、某一个介质之中。

互联网平台引流成本日益高企

企业在构建私域流量池时，首先要引流，引流的渠道依然以公域流量为主，但流量贵、获客成本高，则成为企业绕不开的难题。据QuestMobile数据显示，2019年第一季度移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓。此外，在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下，一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时，而且，腾讯、头条、阿里、百度四家占比高达70%。这一数据也再次印证出，流量聚拢之下，企业获新渠道更为局限，如何发掘新渠道成为企业亟待解决的难题。

从自己的私域进行裂变 易产生投入产出不匹配

以用户为中心，进行持续性品牌打造与运营。在消费者主权时代，从经营产品到经营用户，盘活存量用户，激发用户裂变分享。通过事件营销、福利派发、线下活动等方式，与用户保持高频次互动，以此产生裂变、留存。但通过营销活动来吸引受众关注，成本高，也容易产生投入产出不匹配等问题。

那么，企业如何低成本获取私域流量？

他表示，企业借助公域平台引流是看中平台内的用户，而流量获取途径并不是关键要素。以微信为例，平台内拥有11亿用户，他们不仅在微信平台上，还活跃在企业公众号和社群中，当我们把大量私域流量池汇集在一起，它所创造的能量将是无穷。因此，企业无论是通过微信广告或是第三方公众号进行获新，都能触及到与之相匹配的目标受众。这也从侧面印证出私域流量池的构建不需要完全依赖公域流量。当我们把所有私域流量池进行共享互通，其价值能与微信媲美。

长尾流量的价值远比想象中更大

杨皆红表示，在流量获取之路，阿里在16年前已为我们做出了表率。2003年，淘宝网刚成立，市场占比仅7.8%。当时，易趣作为国内最大的C2C平台，市场份额已达到90%。仗着有钱，与门户网站签订排他广告协议。庆幸的是，03~05年除了门户网站流量以外，还活跃着大量的个人站长。淘宝出奇招，大量采购个人站长碎片化流量，同时实行对卖家免费的策略，保障了淘宝网持续流量来源，在2005年市场占有率达到70%，成功实现了对易趣网的反超。信息过剩，大家开始了对搜索引擎的依赖。2006年开始百度连续多年日均IP量排名占据榜首。而阿里通过连接商家和中小网站，实现流量变现，聚少成多，摆脱对百度搜索流量依赖。这两个时期，阿里依托长尾流量的开发与应用，摆脱了时代的桎梏，创造出新的流量帝国。

私域域流量共享 助力企业降低流量获取成本

凭借数十年的行业洞察，他站在广告行业角度跟大家分享，道森是如何帮助企业实现私域流量共享与变现。

其实，他认为每个企业都拥有自己的私域流量，但流量的运用仅限于企业本身。如果将海量资源有效开发，必能创造出一个新的流量入口。基于对市场前景的深度洞察，道森媒体已构建出集长尾流量和富余流量于一体的资源平台，平台内部企业可借助相互间的流量共享，为企业私域流量池扩容。我们可以将长尾流量及富余流量统称为类媒体。类媒体是一切含有媒体属性的社群资源及个人，如：线上社群、商协会社群、企业自媒体、线下连锁门店等。它们拥有鲜明的标签属性，可开发、可转化，通过聚集整合将创造出新的流量蓝海市场。

流量的精准匹配离不开专业与技术

在整合资源的同时，杨皆红表示我们可以运用大数据、人工智能技术，为私域流量建立标签属性，实施分层化管理。从资源规模、地域特征、人群特征、行为特点等多维度预估媒体价值，帮助企业主实现资源精细化管理。同时，类媒体资源平台对接广告交易平台，平台内拥有大量广告主资源，企业类型覆盖各行各业，能有效保证资源高效互通、变现。

例如，某美发连锁品牌拥有大量忠实消费者，这一庞大的群体，不仅爱时尚爱美容，他们同样也关注美容、休闲、养生……根据数据比对，该品牌的用户画像存在高度重复。可以发现70%为25~40岁的白领女性，对于美发品牌而言，仅向用户出售自己经营的产品，只能开发他们5%的购买力，余下的95%，都是富余流量，如果不能有效开发便造成资源浪费。他认为我们如果将该品牌资源导入至技术平台，能有效挖掘类媒体价值，为其建立属性标签，丰富广告展现形式。同时，对接广告主平台，实现有效互通。

此外，流量获新贯穿在品牌定位、品牌打造、媒介投放、活动营销中，每一阶段都会成为获新的重要环节。20年行业领域深耕细作，道森能为企业运营好每一次对外营销，让每一次营销推广都能实现价值转化。

私域流量共享变现，通过共享性思维，打破企业流量壁垒，从私有变共享，让流量从0到∞。道森作为私域流量新入口的开创者，正在积极整合一切含有媒体属性的社群及个人，通过技术赋能，流量共享，帮助更多中小微企业快速找到流量新赛道。

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