聚焦下沉市场 社交电商的私域流量强连接

“门户式”电商光环开始褪去，而社交电商的晨曦正悄然到来，伴随着这股浪潮，社交零售式的“贝仓”应运而生。

7月20日，贝仓全球发布暨第一届伙伴大会在杭州举行。作为贝贝集团旗下专注品牌特卖平台，贝仓经过一个多月的内测，在大会上宣布正式上线，吸引1200多家品牌入驻，集结15万带货掌柜。

浙江省电子商务促进会会长卢成南先生在大会上指出：“在浙江省，随着像阿里巴巴、贝贝集团等一批知名平台的涌现，电商产业正成为拉动浙江经济增长的重要引擎，成为扩大浙江产品销售、促进精品消费、助推创新创业重要的推动力”。

聚焦“下沉市场”，接轨“社交零售”

据公开数据显示，2018年上半年中国社会消费品零售总额达180018亿元，同比增长9.4%；网络零售市场交易规模达40810亿元，同比增长30.1%，占社会消费品零售总额的22.7%。预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿元。

电子商务研究中心认为，目前国内社交电商已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”，社交电商正在引领新电商浪潮。但随着线上流量见顶，拓展“下沉市场”成为下一个流量口爆发的新起点。

因此，包括阿里、拼多多、贝贝等各大电商巨头纷纷把重心从线上转移到线下，给消费者带来差异化、多功能、多体验化的优质购物体验，从多维度践行“新零售”打法。

作为贝贝集团连接线上、线下枢纽的“贝仓”，也开始与线下商业全面融合，通过S2B2C新模式，提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案，升级新零售，使得新零售、社交电商成为贝仓发力电商中心点。

“贝仓是一个既能赋能广大微商、实体店主、代购等个体创业者，又能帮助品牌商快速消化库存的社交电商平台，甚至带动品牌商通过供给侧改革，促进产业去库存、去产能”，贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示。

艾瑞咨询副总裁卫锋认为，正是零售业上下游解决痛点的需求催生了特卖平台。贝仓以社交化的方式进行品牌特卖，则精准地解决了传统特卖模式下的种种弊端，正在受到越来越多品牌商的欢迎。

江湖老刘我认为，重构人、货、场是新零售最终的表现形式，社交电商本质就是新零售。不管是线上电商，还是传统线下零售玩家，它们对于新零售的需求都是显而易见的，而这也在一定程度上推动社交电商向前迈进。

从服装行业切入，赋能“小B端”掌柜

随着社交电商带来的新红利期，我们才清晰认识到，在移动互联网时代，用户开始改变pc端搜索购物的习惯，分享经济成为颠覆性的新模式。

让C端用户分享、消化购物，成就了拼购社交电商，但是C端分享是由价格作为驱动力，也就造成了类似于拼多多等平台低端、劣质、服务差的现状。平台化的社交电商站在品质和服务之上，增加小B端，他们“去中心化”把控商品质量，成为了社交电商活跃的新一代。

张良伦表示，社交电商是一个全新的商业模式和商业思维，不仅有前端的流量创新，还利用流量效应驱动了后端供给侧的变革。

贝仓已与数千个品牌建立深度合作，覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类，一方面，为品牌商提供快速出货、7天回款及托管式服务，帮助快速回笼资金；另一方面，为分销商提供一件代发、7天无理由退货等无忧服务，无需囤货，轻松赚钱。

赋能下游小B端，不仅确保平台货物的真实性以及高品质，为小B端掌柜提供“后仓库”补给，还帮助上游的品牌商提高库存的周转效率。

对于每一家入驻的品牌商，无论大小，贝仓都会进行严格的商家资质审核、授权链条查验和产品质检等手段，保证商品品质。

“现在我们的货品问题售后率是2%，未来希望能降到1.5%，甚至1%”，贝仓执行总经理姜莹莹表示，“贝仓还将在300多个城市，举办覆盖10万人次的销售培训，同时在全国范围内招募100名合伙人，开设1000家贝仓买手店，为小微创业者赋能”。

江湖老刘我认为，“贝仓”从单一行业商品品类作为市场切入口，是出于战略层面可行性的考究，一方面，平台初期SKU不高，意味着供货渠道的简单化，品控成本大幅度减少；另一方面，通过品牌直供，提供一手货源，缩减中间环节，确保商品低价高质，利于小B端商户利润最大化。

打造KOL生态，引导私域流量“强连接”

据数据统计，2018年12月贝店月度活跃用户超过1500万，较去年同期增长1837.3%，在所有移动购物App中位居增速榜首。官方披露，2018年贝店会员数量突破4485万，单季度订单量突破1亿。

贝店前期积累的用户量以及口碑，同样也成为“贝仓”发力市场的优势点，贝仓上线内测一个多月以来，成功吸引1200多家品牌入驻，日均上新82个品牌；内测30天时，交易额就已突破2000万元，同时，15万带货掌柜在“贝仓”集结，发展速度在社交电商同行中遥遥领先。

不可否认的是，社交电商的确为消费者带来更便捷、更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成电商覆盖面和渗透率的飞跃，并打破传统电商一直无法突破的瓶颈。

但单线“弱连接”带来的社交属性，仍无法带来买卖双方的实际成单转换。

在流量红利逐渐耗尽的“后电商”时代，基于KOL生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场逆袭。“贝仓”鼓励商户形成私域流量，使得商户与用户之间建立“强连接”关系，放大品牌效应以及价值归属感，便于小商户圈层带货。

江湖老刘认为，社交基础设施为用户带来最大的影响是个体意识的觉醒，用户开始追求以自我为中心，延伸到消费市场，这种变化放大了电商的想象空间。一方面，头部KOL的意见，很大程度上影响了C端人群购买行为；另一方面，头部效应引导了平台的价值观走向，与用户形成“强连接”关系，带货只是其中一种变现手段。

从价值分析而言，“贝仓”整体模式是双向赋能，从产业链供应商、分销商到最终终端用户，各环节相互渗透、相互关联，形成利益共生体。而从产业提升角度来讲，“贝仓”通过信息闭环，进行人、货、场商业化重构，赋能小“B”端掌柜，实现产业经济再循环。

注：文/江湖老刘，网站：投中网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。