安奈吉上市1个月 红牛线上线下齐开战

尝过了安奈吉的不少“红牛重度依赖者”向新经销记者表示：“这才是红牛最初的味道。”

安奈吉京东旗舰店上线 线上线下全面开战

之前有人说加了西洋参的安奈吉味道?甜，香精味浓，且嘴尾还留有微苦。在没尝过安奈吉之前，笔者也是半信半疑。但在品尝过后，上述感觉没有品尝出来（笔者不是红牛深度种草者），除了身边几个喝红牛超过10年以上的朋友喝出了细微区别，其他人基本上都觉得没有差别。

口感方面一致的结论就是：普通人基本喝不出差别，甚至安奈吉更可能被喜爱，因为除去口感，安奈吉的配方加入了西洋参成分和更多的牛磺酸，能更好的起到提神抗疲劳的作用。其实红牛研发的初衷就是为了帮助那些易疲劳的人恢复体力，可很多自称要靠红牛“续命”的“重度依赖者”告诉新经销，自从华彬红牛换配方后，再也喝不到以前的味道了，提神效果也大打折扣。而如今的安奈吉，让他喝到了红牛最初带给他的感觉。

伴随红牛安奈吉上市，各地的市场营销也陆续展开，笔者从红牛RedBull官微获悉，安奈吉在甘肃、青海、广东、南京、天津等多地进行了市场营销活动。据经销商反馈，渠道基本上覆盖完了，但是和老红牛比，毕竟华彬在华深耕多年，渠道渗透目前还是比不过的。尽管如此，湖南的一位安奈吉经销商向记者表示：“目前公司都在积极应对，市场净化，打假。开展市场消费推介。总体来说，还是非常有信心做起来的。接下来要做的，就是把渠道的深度做透，而这应该只是时间的问题。” 青海经销商也坦言，今年6月22日到货的9000箱产品，目前只剩了几百箱，其余都已经售完。此外，他还表示，不只青海省如此，西北几个省份的安奈吉产品也都已断货。广东地区经销商也反馈，由于铺货比较早加上地推活动，安奈吉在广州等地市场接受度非常高。

近日，红牛安奈吉京东旗舰店也正式上线，完成了线上渠道的初步布局，和华彬红牛线上线下全面开战。

业绩红牛一头独大 法律诉讼一拖到底

市场层面的争斗双方才刚刚拉开帷幕，然而法律层面上双方间的缠斗却更是互不相让。近日，天丝医药起诉华彬系红牛生产和销售商的一起诉讼被浙江高院驳回的消息引发公众关注。据悉，被驳回的案子是泰国天丝在2016年起诉红牛维他命饮料公司体系外红牛维他命饮料（江苏）有限公司及销售商，在从未获得天丝公司商标许可使用授权的情况下大量生产销售红牛饮料产品。

2016年8月，泰国天丝以侵害注册商标专用权及不正当竞争为由，分别起诉江苏红牛、北京红牛、杭州红牛、广东红牛等多家企业，并要求这些企业停止侵权行为及相关不正当竞争行为。天丝于7月15日发布声明，重申对红牛商标的所有权，并指责严彬控制的红牛维他命饮料有限公司编制并不存在的权属争议，恶意阻碍天丝公司起诉江苏红牛等公司侵犯商标权及不正当竞争纠纷案件的正常审理。

此外，在上述案件审理期间，由严彬实际控制的红牛维他命饮料有限公司针对天丝发起多起诉讼，而这些诉讼又多在临近公开审理之前被其主动撤回。记者注意到，以红牛维他命饮料有限公司发起的三起诉讼都在临近公开审理之前被其主动撤回。

2017年 9月在北京市东城区人民法院立案的商标权权属纠纷于2018年8月14日撤诉；2018年9月在北京市东城区人民法院提出特许经营合同纠纷试图阻止红牛安奈吉的上市，该案于2019年2月19日再次撤诉。2016年10月天丝医药对红牛维他命饮料有限公司的商标许可协议到期，且未续约。红牛维他命饮料有限公司联合广东红牛向泰国天丝提起商标许可合同纠纷，要求天丝继续提供商标授权和香精、柠檬黄、胭脂红等原料供应，然而该案于2019年6月公开审理前又一次撤诉。泰国天丝也正是在这次诉讼前停止了对华彬红牛香精香料等原料的供应，于是此后业内人士发现红牛口味变淡。

泰国天丝表示反复的申诉又撤诉是华彬故意为之，旨在试图拖延和阻碍天丝医药在先提起的诉讼的正常审理。针对此现象，笔者查阅了相关资料，想验证一下华彬反复提起诉讼又撤诉是为拖延时间的猜疑是否成立。从法律角度来讲，是不是有新的诉讼被华彬提出后，就会阻碍先前天丝提出的别的诉讼案件的正常审理程序。笔者发现全国律师协会的杨荣宽律师曾对此做过解释：关于知识产权的诉讼，如果主张别人侵权，首先必须证明自己有权属，其次要证明对方是侵权的，第三才有索赔。权属、侵权、索赔构成判定这类案件的三个关键，是一环套一环的。

记者查阅网上公示文书，严彬方一方面提起诉讼试图否定对方所认定的商标权属关系，另一方面，他还提起了一些反诉行为，也就是确认自己不侵权的诉讼。

“这两个步骤的共同目标就是对抗性诉讼，商标权归属是基础，如果权利动摇，那么后面的审判可能会出问题。因此无论其提出的理由成立与否，法院都是要审的，经历这个过程之后，整个诉讼程序的时间就被延长了。此外，提管辖异议也是拖延诉讼的惯用方法。”杨荣宽说道。

在中国，红牛是超230亿的超级大单品，被誉为中国最赚钱的饮料单品，品牌价值已经超过500亿元。据近日华彬公布的业绩来看，红牛业务占据了其业绩的92%以上，可见其对红牛的依赖度极高。而近些年，因为授权到期的问题，华彬已经把业务重心和推广资源从红牛倾斜到了 “战马”上，甚至用买战马送红牛这样的方式去扶植，但是战马却一直卖的不温不火，包括华彬旗下的另外几款产品，目前没有哪一款能与红牛带来的价值相提并论。对于华彬而言，如何保住自己的利益，才是他们最关心的。“毕竟华彬多卖一天，多挣几个亿啊！都是白花花的银子。”一位不具名经销商告诉笔者。

营业期限届满 靠“牛”扶“马”留后手

在国家企业信用信息公示系统的记录显示，2018年9月29日是红牛维他命饮料有限公司营业期限届满的日子。

在5月13日晚上，红牛维他命饮料有限公司官方公众号开始迁移，公众号主体变更为北京红牛饮料销售有限公司。

红牛维他命饮料公司是泰方控股的合资公司，北京红牛销售公司是严彬的独资公司，此举也被业内人士猜测为了“转移无形资产”，不得已之时，红牛品牌或将被华彬逐渐放弃。同时也说明，红牛维他命饮料有限公司的延期申请并未获得工商部门批准。另一方面，除了红牛有保健食品的蓝帽子标识，今年6月，华彬旗下的战马也拿到了保健品资格。不过战马的申报主体是北京朗臣饮料有限公司，法人为华彬集团董事长严彬之女严丹骅，跟红牛维他命饮料有限公司完全没有关系。这一系列行为也被看作是华彬集团用来应对红牛品牌危机的备用方案。

未来发展如何 时间会给出答案

目前来看，两头牛正面开战至今，还在各自的安全地带徘徊，并没有出现什么特别激进的手段或者措施。但是开弓的箭也没有回头的余地，坐下来牵手谈和的可能也是微乎其微。

华彬方面一直坚持握有一份关于双方承诺合作50年的法律文件，可以为中国红牛的经营期限延续时间。然而到目前为止并未向其此前所宣称的一样向全球公布这个协议，不过有少数媒体表示获得过这份协议，据悉协议中的四方公司，与此次争端中的红牛维他命饮料有限公司的股东及历史股东一一对应。也因此，有法律人士指出，该协议仅一页纸，系意向性协议，且签署方与后期实际合资成立公司的股东并不一致，故其不具备法律效力。

结合以上种种，我们不难猜想，华彬方一方面坚称协议的存在，另一方面又不断提诉撤诉的真实动机。对于华彬而言，没了红牛，将会是毁灭性的打击，短时间内，华彬旗下还没有另外一款产品能够有爆发的可能。对于天丝而言，红牛品牌所有者身份毋庸置疑，无非就是用更多的钱和精力来与华彬博弈，然后尽量减少红牛品牌价值的消耗。

随着最高人民法院国际商事法庭的介入，双方核心案件的逐一审理，双方之间不论市场层面还是法律层面的争斗结果都将越来越明晰。而目前红牛安奈吉最大的底气来自于红牛品牌方泰国天丝的官方授权，同时这也是华彬红牛最大的劣势。安奈吉的扩张之路才刚刚开始，而华彬红牛有太多不确定因素，未来双方如何发展，我们且拭目以待。

注：文/ 澄韵，公众号：新经销（ID：New-distribution），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。