淘宝直播机构“纳斯”获数千万元天使轮融资

淘宝直播机构“纳斯”已完成数千万元天使轮融资，投资方为赛富基金。本轮融资将主要用于全平台网红的孵化。

纳斯的逻辑是，比起控货，先要控人。纳斯团队认为，供应链需要有一定的线下经验的团队去做，特别是服装品类，他们尝试过效果并不好，所以目前服装还是和商家以及产业基地合作的模式，会有一些品牌的独家合作款等。

但主播是可以工业化生产的。主播都会有一定的生命周期，特别是一些个人特色不强的，需要“货带主播”的很容易被迭代掉，而优秀的主播流动性较强，所以首先要保证主播的数量充足。纳斯建立了“纳斯学院”，一个月招100个主播，经过3个月测试后，最终选择10个，再去投入更多，而不是盲目投资。

不止是淘宝，抖音和快手等内容平台，纳斯也会进行布局，计划今年全平台布局300个主播，3年内发展到1万个。

纳斯没有所谓的超级头部主播，相对比较平均，单个主播粉丝量都在80W以下，共100多位。夏恒认为，这是相对比较健康的生态，超级头部与机构之间的矛盾几乎是不可避免的。

2018年纳斯全年引导销售额在10亿元左右，以服装和美妆为主，纳斯的自营美妆品牌也已经进入了研发阶段。

注：文/希言，来源/铅笔道，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。