干货|赢战旺季 大卖都是这样布局海外仓的

Wish Express是Wish推出的海外仓项目，2019年上半年，Wish Express海外仓、FBW海外仓产品销售额占平台总销售额的比重也在逐步增加，其中，WE海外仓产品销售额同比2018年上半年上涨超过25%。

亿恩网了解到，近日，Wish Express启动了新的注册流程。与此同时，跨境电商即将迎来旺季，跨境电商越来越专业、精细，卖家在是否要选择海外仓的问题上各执一词。

有的卖家认为海外仓备货会占用大量的资金，选品不当也会造成库存积压，风险很大，但有的卖家认为当下做跨境电商不仅要做好产品的开发，同时也需要提供更优的物流服务体验，海外仓是对直发业务很好的补充，尤其是在旺季直发邮路拥堵，妥投时效延长的情况下，海外仓服务能够大幅提升用户体验，因此，要想实现旺季大卖，提前做好海外仓备货必不可少。

要不要选择海外仓？听听跨境大佬怎么说

深圳易佰胡总直言：跨境电商的本质就是客户体验，消费者的需求在发生变化，他们对于迅速收到快递包裹，可查询全程的物流配送信息等要求增多。今天我们来看跨境电商，某种程度上是看企业能否快速提供媲美线下门店标准的一些服务。易佰坚持走精品化的发展路线，产品和物流是相辅相成，互相加强的一个正面循环。

宁波爱凯国际市场总监Amilia指出：“想要真正地做到品牌出海，一定要有海外仓，能保证及时服务。只有以客户满意为导向提供服务，才可以去跟其他品牌竞争，并有助于发展直发业务，真正落地品牌出海。”

大卖是如何把握旺季海外仓趋势的？

欧美是旺季海外仓的重要战场，据Wish发布的2018年三季度Wish Express海外仓数据报告显示，无论是美国还是欧洲，智能电子产品都是热销品类，同时在美国，秋冬季的应季服装类、时尚类产品也有很好的表现，环比二季度，上衣、瑜伽裤、电子游戏手柄销售额增幅都超过了100%，其中，上衣增幅更是超过了660%；而在欧洲，三季度热销的品类分布更为分散，时尚服装、家居类产品、工具类产品、厨房用品等都会有很好的销售增长。

为了赢战旺季，卖家们需要在6、7月完成旺季选品，8、9月完成海外仓备货，如何把握海外仓趋势从容应对电商旺季？

多位行业人士纷纷给出了如下几点建议：

1、找准产品定位稳健运营，高品质选品

深圳易佰徐经理表示，其公司海外仓产品的平均客单价在20-30美元，WE销售额月均120-150万美金之间，如果卖家想要做好WE海外仓，还是要对自己的产品定位清晰，不管是开发客单价较高的、重量较大、体积较大及特殊商品等加入海外仓，还是对其擅长的细分品类进行深度开发，找到最适合海外仓售卖的产品即可，建议多积累产品及供应商资源，为旺季备足弹药。

2、加强旺季物流管理，提升头程运输效率

宁波爱凯国际市场总监Amilia指出：爱凯公司从很早就将公司销量TOP的产品及潜力产品加入了FBW海外仓，而FBW海外仓最重要的莫过于头程的物流管理，爱凯通过提升头程运输效率、优化物流系统管理等，有效提升了FBW海外仓的头程时效。在旺季来临之前，公司还储备了多个稳定的供货渠道，避免旺季断货；另外还需加强物流管理，如果发生爆仓等不可控情形时，需及时更换物流渠道，避免妥投超时。

3、密切关注销售数据，避免滞销风险

深圳养匹马吧CEO王总补充道，持续完整的数据监控是开展FBW海外仓运营的重要支撑，2~3天对FBW销量数据进行一次查看是有必要的，可以有效提升产品的销售表现，提高补货的准确性和效率，减少潜在损失。新品销售趋势明显时应及时备货FBW，促进其成长；老品需根据FBW销量及时调整发货，保证FBW的库存稳定，如果发现产品滞销，也能及时降价促销，清理超过90天的库存产品。

4、把握五个关键运营环节，开展精细管理

海外仓意味着更快的物流、更高效的服务、更好的用户体验，从而带来更多流量的叠加支持，对产品销售和利润的提升作用非常明显。Wish中国区海外仓负责人Joseph总结说道，“常规的海外仓运营主要分为：选品、定价、备货、销售和补货/清货，这五个环节。除了这五个关键环节外，成功的海外仓商户还会开展精细的数据监控和人员管理。”

注：文/刘霞，网站：亿恩网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。