Flipkart推流服务：亚马逊奈飞的“生死局”

亚马逊（AMZN）和Netflix（NFLX）即将在印度视频流市场遇到更多不利因素。Flipkart是印度最大的电子商务公司之一，正在推出一项免费的流媒体服务。特别是对于亚马逊来说，Flipkart视频服务标志着其与控制Flipkart的沃尔玛（WMT）竞争的升级。去年，沃尔玛投资160亿美元购买Flipkart的约77％的控股权。Flipkart的投资帮助沃尔玛在印度启动了其电子商务业务，从而增加了对亚马逊的竞争。

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亚马逊 - 沃尔玛竞争升级

如果亚马逊认为沃尔玛的攻击已经结束，那么Flipkart视频服务可能是一个迎头暴击。Flipkart的视频服务将提供免费的电影，网络系列和短视频。由于Flipkart不对其视频收费，它希望使用视频服务来吸引更多的消费者到其在线购物平台。对于亚马逊来说，这意味着沃尔玛采用了一种成功的电子商务策略。

亚马逊长期以来一直使用视频来吸引购物者进入其零售平台。该公司运行名为Amazon Prime的会员计划，为订户提供一系列优惠。Prime用户享受亚马逊购物的独家折扣和免费送货服务。此外，Prime用户可以访问从演出到原创电影的各种数字视频娱乐。因此，Prime用户是亚马逊最有价值的零售客户，因为他们在购买时花费的数量超过了普通客户。Flipkart发现视频有助于将用户转变为在线购物者，因此推出了免费视频服务。

到2018年，印度的在线零售额达到327亿美元，有望在2022年增长到720亿美元。

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Flipkart的视频服务

对Netflix调整后的印度战略构成了威胁

除了帮助培养忠诚的零售客户外，Prime还为亚马逊带来了不错的收入。Prime会员每年在美国的费用为119美元。在印度，Prime会员每年花费约14美元，或每月1.8美元。客户还可以购买独立的Prime视频服务，在印度每月的费用约为1.19美元。亚马逊在第二季度通过收入订阅服务产生了47亿美元。

因此，Flipkart的免费视频服务将为亚马逊提供更多的视频订户竞争，并可能削弱其订阅服务业务。Netflix面临同样的威胁。

事实上，对于Netflix来说，Flipkart的视频举措可能会破坏其重新修订的印度战略。Netflix于2016年在印度推出，但此后一直难以建立庞大的用户基础。例如，IHS Markit的数据显示，截至2018年，该公司在印度拥有120万用户，而亚马逊只有250万用户。截至2018年底，Hotstar以300万用户引领印度视频订阅市场。Hotstar是迪斯尼旗下的一家公司。迪斯尼通过收购价值713亿美元的福克斯公司资产，拥有了Hotstar。为了重振印度市场的增长，Netflix最近推出了一项更便宜的计划，此前该公司了解到，大多数消费者无法负担其现有计划的费用。

Flipkart的视频服务也可能减缓亚马逊收购新零售客户的速度。Flipkart在印度拥有1.6亿客户。它已经以1.0％的客户群测试了其免费视频服务。Flipkart计划本月向所有客户推出免费视频服务。Flipkart视频服务的时机也可能对亚马逊在印度的假日销售造成打击。该服务将在排灯节购物季即将到来时到达。排灯节是印度教日历上最大的节日。对于亚马逊和Flipkart等零售商而言，排灯节是一个重要的假日销售期。

注：文/美股研究社，公众号：美股研究社（ID：meigushe），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。