阳光印网张红梅：智能制造是产业互联网终局

【亿邦动力讯】5G的到来，对于阳光印网来说意味着更多的可能，能够让智能工厂的搭建、供应链上下游之间的订单、需求、生产计划、运维服务、销售支撑、售后服务等环节，更加完整无损地传递。那么阳光印网是如何切入产业互联网的？

近日，亿邦动力与阳光印网董事长张红梅进行了一次深入的探讨。她表示，产业互联网的终局思维是智能制造，如果平台想要带动产业互联网，需要具备互联网技术和平台思维。

资料显示，阳光印网创立于2011年，是一家企业非核心事务采购平台。成立至今，阳光印网已服务了20多万家企业用户，并积累了超过15000家的供应商资源。同时，结合企业办公、市场营销、物流运输、企业福利等多个综合场景，涉及1500多个产品品类，50多万个SKU，业务覆盖国内300多个城市以及1600多个县乡镇。

智能制造是产业互联网终局

“实际上，产业互联网一直是被低估的，很多人为它发展得慢。但它的B端，也就是工厂的智能化制造是一个巨大的潜水艇。想要带动产业互联网，我们需要具备互联网技术和平台的思维。” 张红梅介绍道。

她表示，产业互联网的终局思维是智能制造，智能制造一定是中国制造业的未来。“由于中国是加工制造业大国，所以平台前端会收到大量的定制需求。阳光印网做的是产业互联网的短链加中链，也就是SaaS加上供应链。”

对于提高生产产能的方式，张红梅认为，平台的价值在于搜集订单，并把所有订单集成化提供给工厂，让工厂产生智能制造的基础。她强调，在这个过程中，阳光印网负责中链部分，也是核心部分。

在客户端方面，阳光印网从印刷电商开始，扩展到用SaaS的模式或平台为企业打造标准化定制品，服务用户包括阿里、腾讯、滴滴、美团、饿了么等。除印刷外，阳光印网的业务还包括商务印刷、包装耗材、礼品、服装、装修装饰、办公设施、展览展示、员工福利商城等多条业务线。

在供应链方面，目前阳光印网下端有1.5万家供应厂商，当工厂有需求时，阳光印网会通过系统把订单传递给供应商，用市场来驱动改造。

而从全球趋势来看，目前中国是全球最大的制造工厂，但行业管理比国外有所欠缺。张红梅认为，未来制造产业的进入者首先要在内部进行梳理和调整，通过平台来调整订单形态，让单品的成本降低，这样才能具有全球竞争力。

智能制造的核心将以定制化为导向

如果说智能制造是产业互联网的终局，那么定制品则位于产业互联网的前端。张红梅认为，最容易实现智能制造的是定制品，因而，定制是一个正在扩大的市场，而标品是一个正在缩小的市场。

目前来看，定制化和标准化的界限比较模糊，当一个产品越来越成熟时，定制化需求也在不断上涨。从当前的市场来看，定制化的需求仅存在于头部地区，但未来将逐渐向腰部及以下渗透，逐渐以非标品为主。

张红梅进一步举例，有的产品以“标品”和“定制品”两个形态出现，假设该工厂已生产标品为主线，就很难对它做智能制造方面的改造。而她认为，市场中存在更多的是以定制需求为导向的工厂，目前要做到个性化也仅仅是在标品状态下的重新配置。因此，在产业互联网领域，智能制造核心是以定制化为导向。

而智能制造一定要和下游的电子商务紧密地结合在一起，然后同需求相匹配，将“产、供、销”用互联网打通，然后再用市场的方式来驱动上游的智能制造，以带动它的进程。

张红梅还指出，未来，企业在定制化方面将有巨大的优化空间。据不完全统计，该市场预计可达到万亿级别。

“产业互联网有一天它会让人很吃惊，但是一定要坚持下去，它是一件很苦的事情，且不太容易让人看到成绩的事。”张红梅相信，涉足产业互联网不可急躁，要一步一步逐渐积累起属于自己的企业资本。

据悉，亿邦产业互联网大会将于2019年9月27日在南京召开，主题定位“燃”，将包括主论坛、投资人晚宴、产业互联网“千峰奖”颁奖等活动，我们正邀请产业互联网短链、中链、长链代表企业和投资人，共“燃”产业互联网新纪元。

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（文/汤圆 大海）