新零售深水区的考验刚刚开启

当“互联网+”模式不再被人追捧的时候，行业的发展便开始进入到一个混乱的发展状态里。

人们不断尝试新的模式、新的技术和新的手段来缓解互联网红利落幕带来的尴尬，以新零售、新制造和新金融为代表的各种“新”物种开始出现。

在这些诸多的新物种当中，最为引人注目的就是被头部科技巨头不断加持的“新零售”。除了电商巨头阿里、京东加入之外，很多传统行业同样开始加入到新零售的战局里，试图通过新零售来重新找回他们在互联网时代失去的东西。

在新零售市场上，我们看到的并不仅仅只是以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头按照同样的套路进行资本布局，诸多传统企业都在试图将自身定位成一个“赋能者”，以此来获得新的利润增长点。

无论是技术层面的支持，还是运营层面的助力，在互联网时代被忽略的B端用户开始被重新“关爱”。以新零售为切入点，一片全新的蓝海正在被发现，并且开始成为推动行业新变革的源动力。

正是因为新零售为我们打开了一个全新大门，所以即使是在资本逃离的浪潮下，我们依然看到了诸多以新零售为概念的平台、模式的不断出现。然而，仅仅只是看到了新零售的风口，却找不到切入到新零售的方式和方法的做法，只能算是一个追风者，不能称得上是一个造风者。

经历了互联网时代的洗礼之后，我们会发现所谓的追风者是暂时的，只有那些真正意义上的造风者才能真正引领整个行业的发展，并且给行业的发展带来切实的改变。

新零售进入深水区，追风者退潮，造风者起舞

尽管头部的新零售巨头依然在保持买买买的节奏，但是，整个新零售市场的格局基本上已经确定，下一轮比拼的关键在于对于新零售市场的精耕细作上。

以无人货架、无人超市为代表的新零售概念的退潮，正是这种状态的直接体现，可以预见的是，当新零售行业的发展开始进入到深水区，未来的新零售市场将是一个属于造风者的时代。

决胜新零售市场的不是概念，而是对于传统行业深度改造的能力。对于互联网式的发展模式的约定俗成最终让几乎所有的新零售参与者们都在将概念和噱头看成是新零售的全部，于是，我们看到衍生于新零售概念的诸多新概念的不断涌现。

无人货架、无人超市、社交新零售、内容新零售等诸多概念开始被越来越多的人所拥趸，一个充斥各种概念的新零售时代开始出现。

这种现象有些似曾相识，因为在移动互联网时代，我们同样看到了很多基于互联网技术衍生而来的新平台和新模式的出现。因此，以概念为主要推动力的新零售时代的来临其实是互联网式的发展模式的延续，并没有任何创新之处。

当市场，特别是资本市场对于主打概念的新零售的发展模式产生免疫，我们便会看到这些主打概念的新零售发展模式开始变得黯然失色。相对于天花乱坠的新零售的概念，人们更加需要的是能够给行业带来真正改变、能够对行业发展进行深度赋能的东西。

在这个时候，主打概念的新零售玩家们变成了追风者，而那些真正能够给传统行业的发展带来深度改变的玩家们则成了造风者。在当下的市场情境下，相对于虚假的概念，人们更加需要的是那些可以给行业发展带来深度改变的东西。

无论是改变零售行业的体验形式，还是改变零售行业的供应方式，甚至是改造上游厂商的生产方式，只有做出这些概念，我们才能为行业的发展汲取到新力量，而不是仅仅只是虚假的概念。

新零售的系统性和全局性决定了它是造风者的时代，而不是追风者的时代。当新零售的概念被提出之后，我们看到的是以阿里、腾讯和京东为代表的头部互联网巨头在资本市场上的贴身肉搏。

从线下场景到新技术，从生产环节到供应过程，新零售的玩家们几乎将自己的触角深入到了新零售相关的所有细枝末节当中。这说明所谓的新零售并不是仅仅只是一个局部性的存在，而是一个全局性、系统性的工程。

虽然在短时间内，那些实力一般的玩家们可以假借新零售的概念获得短暂的发展，但是，随着新零售市场发展的逐步深入，我们将会看到仅仅只是借助于对某个流程和环节的介入并不能够真正解决新零售行业本身的问题。

只有借助系统性和全局性的工程，才能将新零售的魅力发挥到最大。正是因为如此，以阿里、腾讯和京东为代表的新零售的入局者们会一直对新零售进行布局再布局，而没有进行收割。

从新零售本身的特质来看，所谓的追风者同样无法真正把握风口，而只有那些可以深度加入到新零售的不同的流程和环节，能够对零售行业的方方面面都进行深度的介入和影响的玩家，才能真正成为决定新零售未来走向的生力军。

对于中小型的玩家来讲，虽然可以在短时间内获得资本的关注、巨头的垂青，但是，从长远来看，他们并不能够影响新零售市场的未来走向。随着新零售的发展步入深水区，追风者和造风者之间的这种分化将会更加明显。

新零售时代目标对象的转移让追风者优势见顶，造风者优势尽显。如果移动互联网时代的改造对象是C端用户的话，那么，新零售时代的改造对象就是B端用户。在以C端用户为主要改造对象的时代，所谓的追风者可以通过假借概念的方式来吸引足够多的C端用户流量。当行业的发展进行到B端时代的时候，仅仅只是依靠概念的方式已经难以在起到实质性的作用。

相对于C端时代更加需要不同类型的运营方式和天花乱坠的补贴和福利，B端时代真正需要的是能够降低成本、提升效能的工具和手段。

对于以主打概念和营销噱头见长的追风者而言，他们在移动互联网时代熟悉的套路已经变得不再那么重要。如果非要寻找尚且有一定效果的环节，那就是在资本市场上，这种主打概念的发展模式依然有一定的生存空间。

尽管资本在新零售发展过程中依然扮演着非常重要的角色，但是，面对如此庞大的市场，如此多元化的需求，如果仅仅依赖资本的话，势必无法达到想要的效果。

这从另外一个角度告诉我们，以吸引C端用户见长的追风者可以在短时间内获得快速发展，而等到最后所谓的资本仅仅只是一个辅助者，真正决定新零售未来的依然是那些造风者，那些真正能够给B端用户带来真实改变的人。

随着市场布局的逐渐完成，新零售行业的发展开始进入到深水区。

在这个阶段，原本在移动互联网时代奏效的发展模式开始遭遇新的挑战，仅仅只是依靠概念的方式的追风者们开始遭遇到了越来越多的困境，而对于那些处于头部的造风者来讲，他们则开始享受着新零售的魔力开始发挥的红利。

一场以新零售为主要驱动力的全新发展正在开始上演，那些羽翼逐渐丰满的造风者开始收割新零售的果实。

新零售的布局完成，挑战或许才刚刚开始

随着新零售时代的布局完成，以主打概念和噱头为代表的追风者逐渐被荡涤出去，新零售市场的发展开始变得越来越纯粹。

其实，这个时候，新零售行业的发展正在经历一场新的挑战，这一调整并非是来自于竞争对手的，而是来自于新零售本身的。从这个角度来看，当新零售的布局完成，真正的挑战或许才刚刚开始。

从资本供血到自我造血，有关盈利模式的挑战将拉开序幕。新零售的上半场其实是一个与互联网时代的发展模式并未太多区别，都是依靠资本运作的方式来实现发展的。我们看到的以阿里、腾讯和京东为代表的互联网巨头在资本市场上的贴身肉搏以互联网时代的资本巨鳄进行的资本运作，其实都是在用资本供血的方式来推动新零售的发展。

说的直接一些，这种发展模式是以资本为主导的发展模式，只要有资金就可以解决新零售发展过程当中的困境和难题。

进入到深水区之后，仅仅只是依靠资本供血的方式已经难以再起到实质性的效果，必须借助新零售自身的动能和模式变现，才能让新零售行业的发展再上一个新台阶。

从这个角度来看，对于新零售本身的考验，其实是从资本退潮、追风者退潮之后才开始出现的。在这个时候，我们只有找到新零售变现的新方式和方法，我们只有真正让新零售承担起变现的责任，才能让新零售行业的发展进入到一个新阶段。

其实，在这个时候，才是真正考验新零售商业模式的时候。在资本运作时代说得天花乱坠的概念和噱头必须要经受住这样的考验，才能让新零售的发展变得成熟。

因此，当新零售行业的发展开始进入到深水区，对于新零售的商业模式、盈利模式为代表的诸多发展模式的考验才真正开始。

互联网技术的红利见顶，新技术到了亟待落地和改变的时刻。在新零售的上半场，我们之所以会看到如此多的似曾相识的发展模式，很大程度上是由于互联网技术依然在其中发挥着一定的作用所导致的。

在这个阶段，虽然互联网技术的红利依然见顶，但是尚且存在一定的空间可以延续发展。而当新零售的发展进入到深水区的时候，我们看到的是互联网红利的见顶与落幕。

在这个时候，新零售的发展需要的是新技术的推动，新零售的发展已经进入到了依靠新技术的落地和改变为代表的全新时代。

事实情况却是，新技术从萌芽、发展到成熟并不是一蹴而就的，它需要一定的时间才能完成。当新技术的落地、应用存在一定问题的时候，对于新零售的挑战才刚刚开始。

如果突破不了新技术落地和应用到瓶颈，那么，在新零售下半场的发展将会面临新的挑战。从这个角度来看，当新零售的发展开始进入到深水区，其实对于新技术的落地和应用到考验才刚刚开始。

如果我们无法突破新技术落地和应用到瓶颈，新零售的发展和再度进化同样将会面临困境和难题。

消费升级与产业升级的双重需求亟待需要用新零售来满足。以消费升级和产业产业升级为代表的双重升级，其实是当前互联网行业和传统行业面临的共同困境和难题。

当新零售行业的发展开始进入到深水区，以互联网为代表的主要供给模式开始面临新的困境和难题，作为互联网的接棒者，新零售应当担负起满足消费升级和产业升级双重需求的重任。

新零售对于消费升级和产业升级的满足能力将会直接关系到未来它可以走多远。当新零售无法满足消费升级和产业升级的双重需求的时候，有关新零售的想象将会随之破灭，那个曾经带给我们无数想象的新物种将会跌落凡尘。

因此，当新零售发展进入到深水区，它对于消费升级和产业升级的满足能力将直接关系到新零售未来究竟可以走多远。

当新零售的发展开始进入到新阶段的时候，我们面临的另外一个考验就是供求两端的对等与否，用户痛点是否能够得到破解，行业需求是否能去得到满足等诸多挑战。

如果新零售仅仅只是一个概念，缺少了对于需求的满足，那么，所谓的新零售或许仅仅只是一个概念而已，无法真正达成对行业进行深度改变的目的。

随着市场布局的逐渐完成，新零售行业的发展开始进入到深水区。

在这样一个发展阶段，那些新零售的追风者们开始被淘汰，造风者们开始收割上半场布局的果实。

对于新零售的玩家们来讲，进入到深水区之后，真正的挑战或许才刚刚开始。经受住这些考验，所谓的新零售才能真正进入到成熟阶段，新的世代才能开启。

注：文/孟永辉，网站：品途网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。