产业互联网是一场生态战 三维家如何蜕变？

【亿邦动力讯】谈及产业互联网，三维家创始人兼CEO蔡志森认为，这是一场生态战，需要传统产业和互联网融合逐渐深化。

他进一步解释，产业互联网的形成，必须具备几个特性：产业规模化、全链条数字化、人机网络协同化、平台支撑、智能主导，未来将有越来越多的传统行业向产业互联网升级，让传统企业成为真正的主角。

而三维家正式在家居制造业升级的过程中，从SaaS软件向家居工业互联网PaaS平台转变，利用技术和数据将目前的三大孤岛――门店、工厂、消费者链接起来，实现信息共享。

资料显示，广东三维家信息科技有限公司（简称“三维家”）成立于2013年1月，是以家居产业为依托、依靠云计算、大数据和AI人工智能等多项核心技术打造的家居工业互联网平台，合作家居品牌工厂4000余家，小B门店超96万，家居建材上市公司25家，设计师用户超200万。

三维家自主研发3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统，构建家居工业互联网平台，用技术将整个产业链的产品3D模型数据化，数据贯穿家居产业营销、设计、生产全流程，实现门店终端3D效果图设计到工厂生产的C2M智能制造，通过数据的打通，实现互联网化的产业协同，提高整个行业在生产、销售、服务等环节的效率，让更多家居企业可以专注于前端品牌和渠道的打造，后端生产通过数据协同实现智能制造。

蔡志森，广东三维家信息科技有限公司创始人兼CEO，全国工商联家居电商研究院特聘专家

以下为亿邦动力与蔡志森的对话内容整理：

问题1、若把数字化工厂、数字化供应链、智能制造链接c端消费者三类企业定义为产业互联网的短链、中链、长链企业，您的企业属于哪种？请详述。

三维家：从定义的属性来看，我们属于产业互联网的长链企业。三维家创立的初衷，就是要解决家居产业全链条各环节信息不协同的难题，利用技术和数据将目前的三大孤岛――门店、工厂、消费者链接起来，实现信息共享。我们基于自身的家居工业互联网平台，以营销工具(场景生态)、设计工具(AI+BIM)、管理工具(精细化运营)、生产工具(C2M智能制造)赋能整个家居产业,通过数据链接和数字化改造，帮助家居商业的人货场重构升级,提升家居终端消费体验,推动服务模式进化,深化家居产业链营销、设计、管理、生产各个环节的融合程度，最终连接起产业从B端到C端的每个环节，实现个性化(按需定制)、柔性化、数字化、高效率的智能制造，服务千家万户的家居需求。

问题2、您认为产业互联网最核心的价值是什么？

三维家：我觉得最核心的价值是通过智能技术，打通产业各个环节数字化，实现消费端与制造端、服务端全链路信息协同，提升经营效益和服务坪效，从而实现整个产业链的数字化转型。

问题3、在您所在的行业，产业互联网的发展情况怎样？

三维家：中国家居制造业，从20世纪90年代后期开始，提出大规模定制生产。因家居信息化基础较为薄弱，通过10多年的努力，从大规模定制柜类家具产品入手，逐渐形成了一套比较成熟的信息化管控技术和方法,新生的定制需求带动了家居产业的发展，全屋定制市场连续5年保持增长，但近两年增速也连续下降。

总体而言，家居产业目前还处于产能过剩、同质化严重、竞争白热化、信息化程度低的状态，大量的中小企业，基础设施薄弱，信息化设备陈旧，未来信息协同、智能互联、数据决策，将帮助家居制造业实现弯道超车，全流程、多环节、跨系统的云端信息协同、整合，智能机器及人工协作完成定制化和重复性的制造工作，通过算法分析和大数据系统来优化、决策经营流程，在具备全面数字化、云的基础上，最终为满足消费需求，实现运营、管理、生产、服务等数字模式流程。

问题4、对您的企业来说，核心能力是什么？这个能力改变了产业链的哪个环节？如何评估这个改变的价值？

三维家：家居制造业升级的过程中，三维家的角色从SaaS软件转变成家居工业互联网PaaS平台，始终以深度技术和数据链接赋能家居产业，让家居产业营销、设计、生产、交付变得更简单。

2012年，行业刚刚处在全屋定制黄金发展期的初期阶段,新需求带来新增长的同时，隐患也开始凸显，一是低效高浪费，二是信息化软件的复杂和落后，三是各个环节不协同。

三维家应运而生，一开始以3D家居云设计系统切入家居产业，将轻量化、即时化的3D在线设计和虚拟现实技术应用到家居产业，10分钟就能完成装修设计，即时看到未来家，改变了终端门店的运营模式，让众多的合作企业成为新消费体验营销的先行者。

以消费者需求为主导，要真正实现C2M按需定制，必须要做到全部产品即模型，真正通过数据驱动工厂。三维家终极目标是家居产业各个节点数字化，而且产业不同的角色通过家居工业互联网做协同，这样产业的效率才大幅度提高，我们基于销售端设计软件，向前做营销工具，向后做生产工具、交付工具，做透门店、工厂两大场景。

在门店场景，构建优质的场景生态，精准的内容触达消费者需求，提升引流、量尺、设计和导购等环节的节点效率；在工厂场景，可以用来量化效率、品质等，把消费者的定制需求云端转变为机床上的加工语言，产品精准生产出来、准确安装。例如，当消费者在定制家居门店下单定制一个衣柜，订单抵达工厂后，借助柔性化生产线，系统会自动整合订单，混合排产，以求得到最大的生产效率。结合大数据，工厂可提前预知可以提前生产的零部件，甚至可以将部分部件外包给其他厂商，这样不仅可以大大提高交付速度，还可以进一步降低成本。

未来，三维家集结全球优秀SaaS厂商，以技术、数据进一步赋能产业，让每个家居企业都可以借助三维家的平台,打造私有软件体系和大数据中心，推动C2M全球家居工业互联网生态形成，让设计、销售、制造更简单。

问题5、您所在的领域，企业想做成功面临的最大挑战/竞争来自哪儿（巨头/融资）？

三维家：我认为目前最大的挑战在企业本身，软件的技术水平在不断精进，AI对行业的渗透也在不断加速。行业在发展的过程中，产品形态及服务模式并没有产生本质的变化，这种颠覆是需要我们承接的使命。未来几年，以新材料、新工艺、新设备、新软件、新科技为驱动的柔性化生产技术，会发生翻天覆地的变化，这里面孕育着无穷能量。而在这个实现过程中，我们还有一段很长的路要走，前提是实现全流程的数字化。

问题6、除了企业本身，您还看好哪类产业互联网？不看好哪类？为什么？

三维家：在产业互联网时代，产业互联网的形成，必须具备几个特性：产业规模化、全链条数字化、人机网络协同化、平台支撑、智能主导，未来将有越来越多的传统行业向产业互联网升级，传统企业成为真正的主角，不单是家具制造，服装制造、陶瓷制造等领域也值得关注，追求真正的用户思维，站在消费者的角度去思考，注入数字化基因，产品品质、服务效率、成本优势做得好的传统企业将会脱颖而出，站在全新的赛道。

问题7、您相信会出现营收和估值都能超过千亿的产业互联网公司吗？为什么？

三维家：产业互联网其最大的特点就是服务链条长，环节多，周期长，侧重线下，真正的爆发期值得期许。目前整个世界都在回归制造业，中国作为工业大国，在工业制造业数字化、网络化方面，与真正的强国之间还存有差距，之所以我们必须使制造智能化、数字化、云化，是因为目前产业的协同效率非常之低。接下来大数据、人工智能、云计算，这三大技术会改造整个中国制造业，中国人很幸运，因为中国制造2025、“智能+”重要战略，我们或许能实现弯道超车。

问题8、请您预判下产业互联网发展的理想状态是什么样？

三维家：在产业互联网生态，数字化技术、智能工具完全成为基础设施，丛林法则，合作伙伴，共生共融，共同发展。

问题9、请用一个词描述2019年的产业互联网发展。

三维家：生态融合。产业互联网是一场生态战，需要和伙伴共同完成，传统产业和互联网融合逐渐深化，越来越多的传统企业也加入产业互联网的浪潮中。

问题10、对于产业互联网您还有什么想说的吗 ？

三维家：在4G时代，消费者体验形式，从最早的文本、图片、视频到现今当红的“短视频”“直播”模式，正在向着三维互动的方式转变。5G的应用将改变社会，着力To B，就是针对行业和企业,5G会成为行业和企业升级的重要引擎。在5G和AI双核驱动下，各行业转型的门槛将会降低，加速消灭产业链条各个环节的难点，完成升级改造。

据悉，亿邦产业互联网大会将于2019年9月27日在南京召开，主题定位“燃”，将包括主论坛、投资人晚宴、产业互联网“千峰奖”颁奖等活动，我们正邀请产业互联网短链、中链、长链代表企业和投资人，共“燃”产业互联网新纪元。

欲知详情请点击相关链接：亿邦产业互联网大会