亿邦动力刘宸：何为零售数字化本源？

【亿邦动力讯】8月30日消息，在2019思路零售数字化进化者大会上，亿邦动力联合创始人、思路网总裁、善物派创办人刘宸发表了《零售数字化的本源是什么？》的主题演讲。会中，他表示：“只有零售数字化可以真正推动企业可持续增长。”

2019思路零售数字化进化者大会定于2019年8月30-31日在上海龙之梦大酒店举行，由亿邦动力、思路网主办，善物派.数字化进化营联合主办。据了解，善物派是亿邦动力旗下聚焦数字化增长的游学社群。本次大会主题为“重生”，意在利用数字化加持，助推企业进化。

亿邦动力联合创始人刘宸

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

各位老师、各位同学们，大家早上好！这次大会与以往完全不同，原来都是千人大会，这次是亿邦动力自2007年创办以来第一次以大课的形式组织这场活动，为了表示足够的重视，我亲自担任这两天的客串主持。

我首先代表主办方，也代表我自己，特别感谢给予我们大力支持的各位导师，谢谢你们。第二，感谢今天到场的善物派同学及新认识的同学，衷心的欢迎你们到场，谢谢大家！第三，特别感谢亿邦动力小伙伴和供应商小伙伴，因为没有他们的没日没夜的奋战，我们看不到这个场景，非常感谢你们。

接下来两天是我们一起深度交流、学习的两天，我也希望让大家更清晰地了解到这两天的内容和核心是什么，我做了一个PPT，希望我们抓住要点。今天大会名称叫做“思路零售数字化进化者大会”，到底零售数字化本源是什么？去年游学杜蕾斯的时候很多善物派同学是冲着营销去的，但是一天学习结束以后他们发现杜蕾斯已经不是我们想象中的营销公司，是正在向数字化转型的公司，已经做了大量部署，上周我们从汇通达游学回来，2016年销售额170亿，2018年做到352亿，而且这家公司今年目标要做到500亿，快速增长，他们管理12万家非自营门店，怎么管？全部通过数字化。包括现在看到三只松鼠上市以后也是搞数字化，以及9月5日、6日去江小白游学的时候，他们4月份和腾讯合作开启数字化。这么多优秀的企业全部在向数字化靠拢，为什么？他们说数字化核心是什么？提升企业效率、提升用户体验，这是我们经常看到的，但是它是本源吗？我觉得快速进化的企业看到不仅仅是这两句话，看到了只有零售数字化可以真正推动企业可持续增长，“可持续增长”五个字是非常重要的，所以一切不以可持续增长的数字化都是耍流氓。

基于可持续增长，这一页说是给同学听的，其实是给导师听的，七大课时四大菜单希望导师围绕可持续增长这个事儿把自己的经验和案例分享出来，让同学们有所获、有所得。环节设置四个部分：

第一，数字化基础，最重要的就是品牌定位，品牌不清楚用户是谁的时候搞数字化没有用，这其中很重要的环节就是基础设施，没有好的基础设施支撑数字化也是空中楼阁。

第二，数字化硬核，请4位善物派品牌的进化者上台和大家对话，他们扮演的角色叫做承上启下，通过他们的实践和感知告诉大家数字化不同维度哪些他们认为是对可持续增长带来好处的。

第三，数字化经验，7个热点关注的方向，包括商品、用户、场景、营销，私域、中台、供应链，这些点都是今天我们所有品牌企业非常关注的焦点，会有相关导师从这几个维度阐释对数字化的理解应用，甚至是一些坑。

第四，数字化收官，我们压到社交这方面，今天我看到很多电商的变化、新零售变化、智慧零售的变化都来自于社交的数字化，今天的社交完全数字化，而且这个数字化非常彻底，所以很多品牌、很多企业进行零售数字化推进过程当中要把社交完全融入到企业增长。所以今天请到一位神秘嘉宾，他是实战派专家，在这个行业很多年，希望从他的视角企业品牌企业如何构件好自己的运营体系，如何找到自己可持续增长的方法论，这一点对于品牌企业非常重要。

基于这些，同学们来能够收获什么东西？主要三点：第一，学经验。在座的这么早来，专注、专业特别重要，我希望今天所有同学能够拿起自己的笔、本、纸，把每位导师讲的内容画出一张思维道路。第二，辩真伪，数字化提的很多很大，但是其中有很多伪需求，希望通过导师的分享哪些坑就不要再跳了，清楚哪些是真正带动企业发展的。第三，做对接，今天无论是导师和导师之间，还是导师与同学之间，还是同学与同学之间，甚至导师、同学与亿邦动力之间更强的做对接，很多资源可以相互共创起来，这三个事儿希望同学牢牢记住。

本届零售数字化本源是可持续增长，所以主题定为“重生”，重生是历经破茧的痛苦修行，向高维进化的蜕变过程，是可持续增长的唯一通道，既然要可持续就要需要自己不断重生、不断金华，也希望在座的同学具备这种能力，亿邦动力一直很关注在数字化金华当中，我们也有一个组织，就是善物派，但是善假于物，君子和常人没有太大区别，最大的区别就是君子更善于借助外部的力量，所以希望今天所有同学们成为一个善假于物的人。

同学们都很忙，但是我觉得还是要走出去，只有走出去才能够把更多的经验、更多的信息进行相互的分享共同，通过走出去很多资源对接起来促进我们更好的发展，还要分享，把你的知识分享出来，这个市场其实是竞争过程，让更多的人参与进来，我们都会变的更好，反向赋能。

最后强调三句话：聚焦可持续增长、聚焦可持续增长、聚焦可持续增长，这是给导师听的，也是给同学们听的，希望所有人与进化者同学，善物增长。