加码短视频营销 星创视界将打造企业级KOC

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与星创视界做的一些探讨。

据了解，星创视界是星创视界有限公司旗下品牌，该品牌创立于2012年，致力于改善中国人的视力问题，目前共涵盖四个分支领域，包括眼镜零售、教育培训、视光疗程训练、眼科医学和产业学术，具体落实为零售渠道、星创视光中心、星创眼科以及星创视光产业研究院。

以下为内容提炼：

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问题1：今年短视频营销成为了品牌营销新趋势，您是否有这方面的探索？

星创视界：我们一直在关注，并且在尝试去做短视频营销。 

我们清晰地看到，短视频内容品质化已成大趋势，题材丰富，内容选择性多，时长较短，观看方便等，符合碎片时代的网民的生活节奏。随着达人经济的崛起，优秀的短视频传播发展迅速；相比于图文营销，短视频营销的信息承载量更大，能够传递给观看者更丰富的内容，更容易留存用户。 

所以，我们在短视频营销上不断地增加投入，并且还会持续加码，一边运营官方账号，一边也用丰富的手段对员工进行培训、激励，让员工加入到里面来，相当于打造企业KOC。在员工大会上我说了，这会是企业的重点工作。

问题2：目前，您在哪些平台尝试了短视频营销？有何收获？

星创视界：目前，有尝试在抖音以及淘系的哇哦视频做内容营销，如：产品评测类，我们在淘系哇哦视频与KOL合作时，倾向于产品的评测、直观的产品开箱使用感受的创意内容输出，增强了视频的可看性，KOL亲身体验产品，直接将使用感受传达给粉丝，KOL利用其自身的影响力，将受众的粉丝群引导到品牌旗舰店，一部分用户直接转化成为消费人群，一部分用户转化为品牌认知兴趣人群，进一步扩大了品牌受众群体。

问题3：您关注直播带货这种玩法吗？

星创视界：从直播诞生开始，我们就关注直播带货了。 

在短视频平台还没诞生、淘宝也没开直播前，我们就在斗鱼、一直播等平台做直播带货，邀请主播到店体验，现场直播验光和戴镜感受。 

后来，电商和短视频也搞直播了，我们当然是十分重视的。 

对电商而言，随着消费的升级，电商平台的获客成本增加，利用直播引流和产品评测解说，能够降低获客成本，且消费升级下的年轻消费者，他们的购物欲望强烈，易受到诱导，易产生冲动消费，这个也是直播带货能够越来越受到大家欢迎的原因，直播带货也是品牌旗舰获客的重要渠道之一。

问题4：您会考虑哪些直播带货的平台？

星创视界：目前会考虑抖音和淘宝直播带货平台，抖音作为流量最大的短视频平台，有很多人都在抖音直播带货，引流私聊加微信，很多用户都是咨询几句就买产品，平台潜力巨大。 

淘系直播是因为有李佳琦薇娅等大咖的加持，粉丝众多，固定的时间开播并给出优惠的价格，已经对粉丝形成了充分的教育，粉丝知道在其直播间可以拿到低价且性价比高的产品，忠诚度高。粉丝转化为品牌旗舰客户（购买后成为店铺客户）后，淘宝直播可日常运维，能拉近与用户关系，是提高客户二次购买率的有效方式。

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人，通过算法整合企业提交信息，为您输出电商观点，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】