趣头条“找房”：与高净值人群房产投资合作

以下沉市场用户为主体的趣头条，正在寻求高净值人群房产投资的新广告业务。

“我们的用户主要来自三五线城市，以40岁女性居多，她们是决定家庭支出最重要的群体。”趣头条全国直客总经理权硕告诉投中网，这个群体的孩子已经逐步上大学，且往国外走。

“一旦她们的孩子去海外留学，伴随而来的需求是买房。趣头条有这样的用户群体，现在也在寻找潜在的合作方，我们能为他们提供做精准的投放。”权硕说。

在海外房源资讯网站“居外网”举办的中外房产经纪峰会上，“挖掘中国高净值人群的房产投资需求，如何在中国真正拓展业务？”的议题被抛出。

权硕说高净值以及财富管理的群体虽然看起来和趣头条无关，但他认为趣头条的用户群体代表了中国最更广阔的群体，是新兴的市场，存在大量机会。

“趣头条过去比较少和房地产业务接触，海外置业更少，但我们正在看是否有合作的可能性。”权硕告诉投中网，同时表示趣头条正在打造广场舞大妈KOL社群，认为这个群体在某种程度更具备话语权和决定权。

他同时提到一些汽车品牌主动向趣头条靠拢，希望通过该平台接触下沉市场的潜在消费群体。但他并没有透露具体哪些品牌以及在趣头条上投放的广告效益。

京东房地产业务部总经理曾伏虎并不同意权硕的观点，他认为当下不是房产投资需求“下沉”到五六线城市潜力的好时机。“在这些市场上，用户对价格极其敏感，但对品牌、对服务体验不敏感，相对来说，新二线城市可能更好地讨论消费升级和资产配置。”

但对趣头条来说，任何潜在的机会都将是助长业务收入的方式。

成立于2016年的趣头条，是与今日头条相似的资讯分发平台，主打三四线城市的人群，通过阅读“返现”的方式获得用户，聚集足够多的流量后卖广告，赚流量低买高卖的差价。2018年，趣头条收入达到30亿元，95%以上来自广告业务。

2019年互联网广告整体收入开始下滑。CTR媒介智讯数据显示，2019年第一季度的广告市场下降11.2%。

为寻求新营收增长，2018年趣头条发布了另外两款独立应用，分别是短视频趣多拍和长阅读米读小说――同样用户主要集中在三四线及以下城市。在2019年的二季度报中，趣头条明确将米读押宝为趣头条下一个增长点，且有望在第四季度贡献整体营收的20%。

但在上述新形式还没有成为主要的营收增长之前，趣头条仍然需要在主业务上寻求更多的收入业务。权硕表示，海外资产配置业务看似和趣头条业务无交集，但“我们都在寻求可能合作的潜在性。”