工业品B2B报告：2023年市场规模1.58万亿

【亿邦动力讯】10月10日，亿邦动力获悉，第三方咨询机构艾瑞咨询今日发布《2019年中国工业品B2B市场研究报告》（以下简称《报告》），《报告》预计2023年中国工业品B2B市场规模约达1.58万亿元。2018年，中国工业品B2B市场规模约为2700亿元，线上渗透率约为2.7%。

《报告》指出，中国工业品B2B市场规模将持续增长，未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%。

据悉，按采购者使用目的不同，一般将工业品划分为非生产性物料（MRO）和生产性资料（BOM）两类。两者的不同之处在于，是否作为构成最终工业产品的直接生产性物料。二者在工业品市场（规模约十万亿）中的占比如下图：

《报告》分析，未来中国工业品采购线上渗透率主要影响因素分析：

有利因素：（1）阳光化采购需求增强：电商化采购使得企业采购透明化，实现阳光采购，有效降低企业采购成本；（2）企业自身生存压力增强降本需求：当下中国经济环境(人工成本上升、去产能持续推进、融资成本攀升)压力下，企业生存压力增强了降本需求，企业愈发需要通过电商采购活动来降低产品的生产成本,从而提高企业利润,增强竞争力；（3）技术推动：随着大数据与云计算等数字化技术不断应用，企业采购流程得到简化，采购效率大幅提升，企业管理成本下降。

受制因素：（1）线下传统渠道的优势仍较为明显，尤其是本地零售商较多对电商渠道渗透产生一定的抵制作用；（2）仓储物流建设速度可能比预期速度慢，难以满足采购方的需求。

《报告》指出，从入局的资本方来看，2019年以来，钟鼎创投加快了在工业品B2B市场的布局速度，参与投资工业品B2B电商平台4家，仍为投资次数最多的资本方。从获投金额来看，2019年以来，震坤行为获投金额最大的工业品B2B电商平台，融资金额为1.6亿美元。综合来看，投资机构布局较为谨慎，工业品B2B电商平台融资轮次整体还比较靠前，大部分在C轮之前，电商平台应快速建立良性循环的盈利模式持续吸引资本的涌入，以推进壁垒的建立。

附：《报告》中的工业品B2B电商平台

（文/秦川）