姚劲波：将58同镇看作是二次创业

10月20日-22日，第六届世界互联网大会在乌镇举行。58同城CEO姚劲波出席本次大会并与媒体对话。

据姚劲波介绍，2017年58同城正式推出58同镇项目，将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村，58同镇的目标是2020年覆盖所有的乡镇，帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展。

姚劲波还表示，将做58同镇看作二次创业，自己在内部讲，希望58同镇成为下一个“58同城”。“因为58同城服务城市，58同镇我们希望它将来服务乡村，而且覆盖比城市还多的人，然后也探索跟58同城目前不一样的运作的模式。”

以下是本次对话部分实录：

提问：58同镇的站长收入现在有没有一些具体的数据？

姚劲波：目前好的镇能够过万，好的镇那个站长的收入能够过万。我觉得如果能到三千五千，就基本上表示他不用靠我们的补贴，能够在当地能够活下去了。

提问：站长是怎么选择的？

姚劲波：一般是当地有一些返乡务工的人，你在城市里面呆过，他对互联网的基础设施也懂得比较多，一部分就在当地，有些是老师，有一些是邮局的工作人员，有些是政府的编制的人，他们有的离开这个体系。反正在当地都是有点像我们在当地办份报纸，找一个总编辑一样。

提问：这么多站长，怎样去进行统一化的管理或培养？有没有这样一套机制？

姚劲波：我们现在是这样，我们有58本地版APP，每个站长都需要在APP内完成规定动作，比如每天发布多少条信息，什么内容要发到网上来。另外我们会集中帮我们的站长做商业化，因为站长是乡镇当地人，没有偏外部的商业机会，我们会统一帮他把商业产品做好，然后让他能够通过这个产品挣到钱。

提问：58同镇会不会因为每个地方的差异，然后来做一些差异化战略？

姚劲波：我们反而会更关注不好的地方，因为好的地方其实你不需要关注。你把不好的地方关注了，做出受欢迎的产品，然后培训出站长，把它做好的话，其实后期头部的你不需要关注，我让团队更关注不发达地区，为什么我们会要求在832个国家级贫困县全部要开站点？而且我们额外要在当地做这种培训呢？因为越是不发达地区，人们使用手机的能力越弱。一个农民只要用他的手机解决他一件生活问题，只要做一次，他就会对手机产生无限的信任了。

提问：您说把58同镇看作是您的一次二次创业，您对这个二次创业有没有什么远期的目标和规划？

姚劲波：我在内部也讲，就是说58同镇现在跟我们的房产、招聘业务一样是并列的一级频道，但是它现在没有任何收入。我跟团队的人讲，我说但是在我的印象里面你不是跟他们并列的，你是跟整个58同城是并列的关系，因为58同城服务城市，58同镇我们希望它将来服务乡村，而且覆盖比城市还多的人，然后也探索跟58同城目前不一样的运作的模式，我相信它在未来的商业价值也是巨大的。我们坚持把它做好，坚持用一种非常长远利他的心态把58同镇的服务做好。

提问：58现在也成立十几年了，您说如果今年这是您的二次创业，那这二次创业跟第一次创业你的心态，你的个人感受会有什么不一样？

姚劲波：以前我们老想着要活着，更多的会天然地会考虑收入，经济效益盈利，这次做58同镇我们不一样的心态，我们已经是一个还不错的公司，所以58同镇我们会做得更纯粹一些。更多的是从用户的需求，从长远的角度来考虑，收入不会那么着急。

提问：既然是二次创业，你有多大把握觉得能成功？另外既然是一次新的创业，有没有打算在比较新的这块人群里面做一些之前58没有做过的一些尝试？

姚劲波：两个问题我们答案都是肯定的。第一、这是农村地区做的很苦的事情。我们不是说通过电视台等广告区覆盖，更多通过社交来覆盖，通过熟人，通过当地的站长来覆盖。相当于我们在58同城、58同镇，我们相当于在打造一个组织，我们要让这个组织里面4万个站长都跟我们拥有同样的价值观同样的理念，然后让他们做我们鼓励的事情，这相当于打造一个组织，扎根农村地区，本来就是创新了。

我是希望58同镇最后成功的时候，它的样式跟58同城是不一样的，它有很多新的东西出现，有很多新的服务，新的模式出现。

提问：您刚才提到了就是保守的投入，方便透露一下58同镇现在团队规模可能这一两年大概有什么样的投入呢？

姚劲波：我刚才讲了我们在打造一个组织，我们自己的人可能在几百人这个级别，但是我们动员的站长在几万人这个级别，而且几百人是说他连接了58同城的很多基础设施，比如说搜索、过滤、推介、怎么样让政府满意，各种审核等等。所以它也是我们比较有优势的领域，所以并不是说团队不大，而是充分利用我们过去所有的积累。

提问：你怎么看下沉市场的潜力？

姚劲波：就58同镇来说，我相信它未来是一样大的，和58同城做的城市业务一样大的，它覆盖的用户数甚至会更多。虽然它的商业价值并不会那么快体现出来，现在还是我们在跑马圈地，获得用户的阶段，但我们觉得它的未来潜力蛮大的。