光际资本：达令家最重要属性不是跨境是女性

近日，有媒体消息称达令家在跨境电商寒冬期拿到超过7亿的投资，并在“她经济”上实现了升级优化，完成新布局。

自2016年“48新政”后，跨境进口电商受到严重的冲击，退出、去跨境化等成为跨境电商平台的主流规避方式；与此同时，出现了资本一边喊着有钱找不到好项目一边大量撤离的尴尬境地。

而达令家大手笔融资正是在这个“最冷时期”发生的。我们在投资方里看到了光际资本的身影。并采访了领投方光际资本的管理合伙人艾渝，他表示看好达令家的布局并信心满满：“我们坚信自己的预判和提前布局，期待能投出一个独角兽。”

根据相关统计可见，2016下半年跨境进口零售电商平台在B轮以后的融资就变得非常非常稀缺，大额融资更是少。2017年上半年，公开融资信息的跨境进口零售电商领域，几乎都是A轮、天使轮融资。

在这个背景下，光际资本在2016年继续加码达令家，提前入局，艾渝认为最重要的底气是：“在我们眼里，达令家最重要属性不是跨境，而是女性”，光际资本看的跑道是年轻女性市场的新消费服务模式。年轻女性市场也即通常说的“她经济”。

“她经济”是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。这个随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象在中国已经日益获得了资本和企业的追捧。以美妆产品零售市场为例，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，保持约20%的年增长率。预计到2019年，中国“她经济”的整体市场规模有望达到4.5万亿。

在她经济领域，也陆续涌现出了不少出色的资本运作。2016年12月以女性用户为主要用户群体、提供美图秀秀、美拍、美颜相机等软件以及美图手机等产品服务的美图在港交所上市，总市值约360亿港元，成为近10年来香港股市最大规模的科技IPO；美业O2O里的河狸家、嘟嘟美甲、秀美甲、58到家先后兴起获得了资本的青睐。

不过以上两大垂直细分领域的资本运作同样遭遇了挑战，美图在上市首日便跌破了发行价，“无法盈利”成为投资者对美图的最大质疑和担心。

那么，“她经济”的风口上要求竞争方需要具备什么特质，才能够持续飞行而不被踢出局？艾渝提出主要是三大点：第一，懂得女性消费；第二；有用户积累和实践，足够优质的供应链构建长期用户归属；第三，有足够宽和深的女性用户渠道。

艾渝分析，反观令家在成立近4年中，已经完成了前两个基本功：

第一，创始人齐燕的从业经历和团队对女性市场的把握能力在过去几年已经得到体现，在满足85后、90后年轻女性消费需求方面，达令家有足够认知积累。

第二，达令家APP2014年6月上线后短短几个月，平台日转化率稳定在8%之上，用户复购率高达70%。同时齐燕认为，品质是服务好女性消费的重中之重，达令家的供应链能力能确保更好地建立认可，形成长期归属。

第三，近期达令家在全国范围内进行线下女性消费入口的梳理与合作，通过线下系统化的聚合千万量级用户，低调打造了国内最大的专著年轻女性消费的聚合平台。完成的“千万量级女性消费入口”则是补充了第三块拼图――渠道的宽度和深度。

基于以上三点，达令家在打造了千万量级的消费聚合平台后，就已初步形成核心竞争力。

针对她经济，齐燕则提出了达令家自己的理解――‘佳人经济’。佳人经济即，达令家的商业逻辑就是了解女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。她们在达令家的平台上被称为“佳人”。佳人是个美好的词，有温度，有风度。在达令家，佳人也是家人，是一起体会美好，创造美好的友亲。达令家做的就是佳人经济。

艾渝表示，相信达令家和齐燕遵循的是商业本质，而不是局限于概念。跨境，只是达令家发展进程中的一部分手段，本质是做好中国女性市场。“可以说，我们对这份千万量级消费入口的成绩单感到踏实，也为光际资本的产业布局感到踏实。” 他说道。