小程序商家如何玩转双11？微盟总结了5大增长攻略

2019双十一大战拉开序幕，大量品牌和商家已加入战斗，也有部分商家将战场延伸至微信小程序。

【亿邦动力讯】11月8日消息，2019双十一大战拉开序幕，大量品牌和商家已加入战斗，也有部分商家将战场延伸至微信小程序。为此，微盟面向商家发布双十一小程序5大增长攻略，分别从争夺下沉市场、多渠道布局、构建私域流量 、内容场景化、四大社交类玩法等方面提供建议，帮助商家收益增长。

微盟在攻略中指出，下沉市场用户规模巨大，通过布局微信小程序，商家可抢占下沉市场流量；商家可线上线下多渠道运营，增加小程序用户粘性；通过搭建个人IP号、运营社群及公众号，商家可构建私域流量，还可运用直播、专题文章、买家秀和好物圈等玩法进行内容场景化营销；此外，微盟为商家分享了拼购类、社交类、促销类、会员类四种社交电商玩法攻略。

具体5大增长攻略攻略如下：

一、争夺下沉市场

微盟方面指出，Quest Mobile报告显示，目前下沉市场用户规模达到6.14亿，且平均消费增速高于一二线城市。同时，微信月活用户规模已近9.5亿，渗透率达83.6%。因此，商家可以通过布局微信小程序，抢占下沉市场流量。

二、多渠道布局

同时，微盟建议，商家可以通过多渠道布局寻找交易额新增量。比如通过线上的微信小程序商城和线下门店的智慧导购能力，帮助品牌将用户沉淀在小程序中，还可以通过导购app等多次触达用户，提升转化。

三、构建私域流量

微盟认为，商家可以通过对私域流量的深度运营，帮助品牌在存量流量中寻找新增量。同时，微盟为商家推荐三种构建私域流量的方式，分别是搭建个人IP号、进行社群运营及公众号运营。

具体来讲，微信个人号是商家建立私域流量池的重要来源，通过深度的个人号运营能够让商家提高私域流量转化，增加用户粘性；商家还可以使用推送优惠福利券等社群营销活动，实现裂变；此外，公众号可以通过内容营销触达、沉淀用户，从而提升留存及转化。

四、内容场景化

相较于传统单一的营销方式，场景内容代入感强，容易切中用户痛点并刺激转化。目前，直播、专题文章、买家秀和好物圈等玩法在内容场景化营销中应用较为广泛。

微盟在攻略中指出，小程序直播丰富了公众号的内容形式。在直播中，主播可以通过介绍商品详情、化妆技巧、穿搭方法等，为用户创造参与感和临场感。

同时，买家秀与专题文章两大功能搭配使用，可以为商户搭建基于微信生态的“内容社区”，并通过社交来实现“种草和拔草”。

此外，在微信好物圈中，用户可以直接将“好物”分享给好友、微信群，实现圈内“好物”在圈外的裂变传播。

五、四大社交类玩法

在私域流量的转化中，微盟为商家提供拼购类、社交类、促销类、会员类四种社交玩法攻略，帮助电商完成销量增长。

其中，拼购类社交电商可以通过拼团、砍价等多种玩法,通过激发用户分享形成自主传播,目前这种模式已经被多数电商企业广泛用于单价较低的商品种。

而社交类社交电商可通过分销机制, 让用户主动邀请熟人加入形成关系链,实现快速裂变, 社交类玩法更适用于有一定毛利空间的商品。

同时，会员制社交电商可以在增加用户粘性、延长用户生命周期价值方面发力，提高营收。

在促销类社交电商中，商家可以使用预售玩法，将线上渠道的库存式销售模式转为商品预售模式，这样店铺可根据粉丝的预售订单进行备货，保证货品量充足。

（文/大海）