佳奥双11借明星网红种草 大促当日直播冲销量

【亿邦动力讯】11月16日消息，亿邦动力获悉，今年天猫双十一期间，家纺品牌佳奥将重点布局店铺自播和外部主播直播带货。

一方面，佳奥旗舰店已持续投入天猫双十一排位赛活动中，通过店铺营销活动及直播间专属活动冲刺排位赛榜单获取流量。另一方面，佳奥还通过阿里V任务筛选不同标签的主播进行产品种草、带货及品牌宣传，以达到品销合一的效果。

佳奥认为，自建主播团队和找外部主播合作两者并不冲突，自播团队更加注重内容质量，旨在提升店铺粉丝量及活跃度；外部主播的粉丝量庞大且人群广泛，可以大量带货，帮助商家提高产品销量。

在外部网红主播的投放上，佳奥会重点考察主播的人设、线上声望热度、所处垂直领域、粉丝量、同类产品历史带货数据等内容。在与MCN机构的合作中，佳奥会根据主播提出的“固定服务费+佣金比例”推算合理的ROI，再通过与机构讨论设定直播桥段，激发粉丝需求快速爆量，保证ROI。

佳奥介绍说，在与头部网红KOL、明星主持人的合作中，主播将在大促活动前期进行品牌产品的种草，活动第一日开启直播收割。其中，混播形式主要是将品牌方产品上架在主播直播间进行3-5分钟的口播销售；专场直播主要由品牌方与主播机构进行对接，策划本场直播主题并布置直播间，确定合作产品数量进行专场销售。

此外，在外部主播进入品牌店铺直播间带货前，品牌会首先了解该主播的粉丝人群是否与店铺的产品相匹配，选择人群匹配度高的主播将在很大程度上提升直播效果。相反，如果没有抓住产品核心卖点和用户第一痛点需求，或者品牌与网红气质不相符，也达不到理想的销售目标。

佳奥认为，在当前的行业形势下，所有商家都有必要找外部主播带货，不论知名品牌或新锐品牌都需要融入新媒体内容，匹配人群精准的外部网红主播，借助其庞大的粉丝经济，为店铺带来销量突破。

同时佳奥也提醒商家注意，MCN行业纷繁复杂，投放外部网红主播一定要慎重。首先要充分了解MCN机构详细信息和旗下主播历史带货数据，对于“高服务费+低佣金”的合作更要谨慎看主播历史数据，是否有卖过相似产品或同行业产品，详细分析后再进行选择。