微盟布局产业基金 加码SaaS投资并购

在中国的SaaS厂商的“角力”中，微盟正展示出强劲的加速度，加速的动力来自于云端万亿级服务市场的增长以及纵深化的产业格局。

近日，微盟集团联合上海双创投资中心共同成立总金额为10亿元人民币的产业基金，将围绕着在云计算、人工智能、大数据分析，企业级SaaS服务等相关产业中的优秀企业进行投资并购。

据了解，该产业基金主要由微盟集团全资附属公司微盟云冰、上海微盟以及上海双创、上海文棠等公司共同出资成立，通过微盟软云来具体运作。

微盟集团与上海双创投资中心的联手，意味着微盟将通过与SaaS产业链具备高成长性的企业的投资并购，快速的与子公司形成优势互补和生态协同，同时扩展微盟集团的业务领域，完善其云服务领域的生态布局。

微盟打出这张牌，其实早有预兆。

云服务领域正处在一个发展时间节点，一方面，在企业纷纷抢滩的产业互联网中，云业务成为最为核心的能力；另一方面，5G、AI的发展，给云服务带来了新的技术变革。

在微盟的规划中，除了现有的商业云、营销云、销售云等三条业务，将会在未来的一段时间拓展更多的云服务品类，也就是说，云服务将会是公司业务的核心。

在这样的发展节点，通过投资并购的外延式扩张补充自身商业版图，微盟的目标也比较清晰：那就是围绕企业云服务进行布局和构建生态，为微盟集团未来业绩增长创造新的引擎。

1

“低调起势”

在这个时间点，微盟与上海双创投资中心成立10亿产业基金，如果将这个动作放在其产业布局的规划下，更容易理解。

作为微盟的核心引擎之一，根据微盟2019年上半年财报显示，微盟集团营收达到6.57亿元人民币，其中SaaS产品收入2.19亿元人民币，对比上年同期的26.9%，收入增长提速了14.2个百分点，使得微盟稳坐“新经济saas第一股”的龙头位置。

自身增长迅猛，一方面，微盟在加强现有产品能力；另一方面，微盟需要通过投资并购，或者战略合作，快速获得进入垂直行业的能力，布局新的领域，进一步夯实微盟在To B端市场的竞争优势及商业壁垒。

早在微盟上市之时，招股书中提到，微盟此次公开募得的资金将围绕AI建设，战略合作、投资和收购较多，其中约25.0%用于可增加产品及供应的战略合作、投资及收购，使得微盟进入新的垂直行业、加强技术及研发能力或投资于与当前业务互补的其他移动或数字领域。

今年7月，微盟集团以先旧后新方式完成2.55亿股配售，配售及认购共计募资11.57亿港元，该笔募资主要用于寻求战略合作以及潜在的投资收购，并用以支持收购后的整合及运营，微盟的落点是，通过投资与收购巩固产业领导地位，快速进入垂直行业。

此次与上海双创投资中心成立的产业基金，资金用途遵循了微盟一向的投资原则，围绕着有潜力的企业级服务SaaS、数字营销及其上下游产业链的企业进行投资。

在相关的赛道内，被投的企业要有一定的发展潜力，具有高成长性。此外，被投企业与微盟现有业务密切相关，能对现有业务场景或者核心能力进行补充，形成生态协同，完善微盟云服务领域的布局。

从另一个视角来看，此次产业基金的另一个主角，上海双创投资中心是上海市人民政府发起设立的一家专注战略新兴领域的基金及项目投资的创新投融资平台，作为有着“国家队”背景的百亿级母基金，也会进一步加大引导基金的再放大作用，加大对相关早中期企业、产业链和产业集群的支持力度。

越来越多的资本把注意力放在企业云服务生态及SAAS产业相关项目上，对行业同样也是一个利好消息。

2

“合纵连横”

微盟并不给自己设边界，但扩张，也并不是盲目的扩张。与现有业务产生协同补充，或是给现有业务提供壁垒，对于微盟来说，都是有价值的。

投资并购给了微盟向新领域扩张的机会和可能性，例如微盟集团通过投资杭州达摩公司，加深在智慧零售板块的协同。

事实上，微盟在垂直行业的投资并购已经有了比较成功的案例。

在2018年5月，微盟与广州向蜜鸟网络科技有限公司签署了收购协议，向蜜鸟成为微盟的控股子公司，自此，微盟也正式进军智慧酒店市场。

成立于2015年的向蜜鸟，隶属于SaaS服务体系，是依托微信生态，针对酒店及目的地旅游生活企业提供开发及一站式运营服务的企业。

向蜜鸟已服务数百家中高端酒店客户，包括丽思卡尔顿、瑞吉、康莱德、JW万豪、香格里拉等高端酒店。

从市场增量上来看，国内旅游人次一直保持10%以上的高速增长，旅游业的带动已经成为住宿业快速增长的新亮点，而酒店官网、自有APP和微信等直销平台占据市场的12%份额，其中基于微信直销的市场规模3%-5%，几乎所有中高端酒店都有搭建微信直销的需求。

在当时，微盟的商业云、营销云、销售云、服务云等生态体系已经非常成熟，在保持现有业务增速的情况下，微盟也要加快布局更加垂直的行业。

对向蜜鸟的收购后，微盟迅速切入了酒店垂直领域，通过向蜜鸟的线下资源，成熟的打法，为酒店行业建立了完善的智能化营销和运营管理的体系。

而向蜜鸟则依了托微盟强大的技术和研发实力，去布局拓展全国更多的中高端酒店市场，对微盟智慧酒店业务板块上，进行了补缺以及增强。

从投资的角度来说，这是一个典型的1+1>2的案例，如果没有向蜜鸟所积累下的资源，微盟很难快速的进入这个领域，并产生预见性的收益。

但同时，微盟的延展与扩张也一直有着自己的边界，主要集中在细分垂直行业、微盟上下游的供应链，云服务企业等。

在产业基金的加持下，微盟在未来，可能会有更多的亮眼的收购动作。

3

微盟再“加速”

据艾瑞咨询《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》数据显示：2018年中国企业级SaaS市场规模为243.5亿元，同比增长47.9%。到2021年增长至654.2亿元，届时占全球市场的比例将达到8.4%。

中国的企业也在日益加大这方面的投入，从宏观趋势上看，SaaS行业将迈向新的成长周期，另外在云计算市场，SaaS依旧是占比最大的细分领域。

另外，企业服务的需求越来越多样化，对SaaS服务提出了更高的要求。这样的情况下，国内SaaS厂商都面临着一场长跑。

微盟的SaaS产品表现强劲，已经具有了一定的优势和竞争壁垒。

但是除了持续的提升技术、产业、服务，可以作为微盟保持增速的基石，往后再看十年，微盟仍要寻求新的增长点，和参与云服务竞争的武器。

探索战略合作关系及收购机会成为微盟未来前行的战略之一，这也是快速进入垂直行业，获得核心能力的有效途径。

微盟从创立伊始，就提出要做“中国的Salesforce”，而salesforce，也被称为收购狂人。

对标Salesforce的微盟集团

在企业数字化转型升级的当口，微盟拉开了配股募资后的云服务产业投资并购大幕，借助资本，微盟将围绕商业云、营销云、销售云等SaaS业务主线进行投资并购，完善其企业云服务的生态布局，巩固竞争优势与未来成长空间。

对于微盟来说，在战术层面，选择了加码云服务市场，这种放眼未来的战略选择，或许会成为微盟核心业务增长的助燃剂。