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社交电商、社群电商、以网红直播为主的KOL经济，都是是今年双11很值得期待的增量市场。
【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与好想你健康食品股份有限公司副总、电商总经理邵琰做的一些探讨。
据了解，好像你健康食品股份有限公司始创于1992年，是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业，同时也是中国红枣行业优先上市的企业。
好想你立足于健康、养生、营养、生态、环保、富民、强国的红枣行业，秉承“良心工程，道德产业；科学膳食，健康理念”的行为标准，开展以红枣主品类纵深发展，以坚果、豆类、米类、药食同源类等与红枣相关品类横向发展的产品策略，传递“健康、时尚、快乐、高端”的品牌理念，为行业和广大消费者提供科学配比的健康食养标准，并依托食品行业的黑科技冻干技术，加工全国特色农产品，成为新一代健康食品的领引者，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，打造市值过亿的好想你品牌。
以下为内容提炼：
内容为由企业提交信息自动整合的初审稿，保证被访者原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
问题1：纵观整个市场，你认为今年双11新增长点在哪？
邵琰：社交市场将会是新一轮消费升级的主战场，同时也会是电商平台角逐的新战场。社交电商利用的社交+信任的模式，这种信任的交易成本又相对要低，所以更容易被接收，用来做新的增量和转化。
问题2：今年以淘宝天猫为主的电商平台更关注短视频、直播等场景，你们在这方面的投入力度如何？做了哪些布局？
邵琰：短视频、直播是今年互联网的风口，今年我们也打造了自有主播团队，并选择与李佳琦等多位KOL合作形成的直播矩阵，直播带货圈选粉丝群为店铺带来新的流量潮~短视频会选择在大的节点与mcn机构合作，日常是自有内容团队运营，主要是在抖音、主图视频，与品牌私域会员打通，真正的实现内容变现。
问题3：双11期间，你们是否会借助社交裂变获取私域流量？具体做法？
邵琰：其实好想你电商很早就启动了微商社群私域项目，通过微商渠道及微博拉新、社区沉淀、等大范围人群中做快速感染、传播，获取新的用户，建立了5万人的微信群；
我们的筛选出来的超级粉丝舰长群，是不同精准垂直领域的狂热者和追求者，他们分别来自好想你电商的备孕妈妈群、准妈妈群、暖妈妈群、和新品福利群等不同细分人群，并且他们与我们品牌有着价值交付的情感！从普通用户再到超级用户，再到超级用户的裂变用户群，不断优化，这样就行程了一个完整的闭环，并且可以加速迭代、超级用户享受着特殊待遇和一些特有的身份象征，并且他们会对产品和服务有更高的使用率和复购率，不仅是消费而且还投入情感！他们乐于分享心得，积极参与产品和内容的重建！
问题4：双11期间，你认为哪些新市场/渠道最值得关注？（社区/社交、下沉市场、智慧门店……）你们在这些方面有何动作？
邵琰：社交电商、社群电商、以网红直播为主的KOL经济，都是是今年双11很值得期待的增量市场。好想你在这次双11与直播网红一哥李嘉琪合作，推出了一款超级养颜单品―-小鲜肉（锁鲜去核枣），打造零食圈的“锁鲜时代”！
当然，“下沉市场”也是今年各家角逐的重头戏，更多的城市外周边消费群体对高性价比、高颜值、超值装的产品有需求，好想你在此次双11特别推出了“每日轻养系列”：每日锁鲜枣、每日坚果、每日枣夹核桃等30天超值轻养装。让我们的不同需求消费者，可以到好想你挑选到称心如意的产品、都能满载而归。
双十一已不是线上的大促，而是全国零售业的狂欢。好想你作为全渠道品牌，在双11期间不仅全渠道产品同款同大促价、全渠道会员积分共享，更是联合推出了品牌升级新品“小金杯”（清菲菲锁鲜杯），在双11期间提供给我们全域的消费者尝鲜。
问题5：你认为新品牌、新国货会是今年双11的赢家吗？
邵琰：新品牌、新国货是很有机会的~近年来，经济发展促进了国人的觉醒和民族自豪感，国潮、国货都成为时下的热点甚至是潮流趋势。国货品牌也得到各大电商平台越来越多得重视， 2019年春节好想你就与故宫食品·朕的心意跨界联合推出“枣有心意”礼盒，联合天猫共同打造“国潮来了”活动，今年双十一更是与国家宝藏合作推出IP礼盒，我们相信中国品牌会做的越来越好，并坚守初心不断在弘扬中国传统文化尽自己的绵薄之力。
【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人，通过算法整合企业提交信息，为您输出电商观点，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】
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