只有这套公式，才能打造“爆品”

电商中国（www.ebtop.cn）11月13日消息，这些年可以说是国潮喷发，不停地有爆品诞生，每天都能看到类似的新闻：比如这个口红卖爆了，那个零食卖爆了。很多创业者也会说：“我要做个爆品”，如果问到打算怎么做，很多人会说一堆套路，比如：做高产品的颜值，起个特殊名字，再搞个极致性价比。

我想说的是以上这几条都是做产品的分内之事，和爆品其实没有什么关系，那怎么才能做爆品呢？我们总结了一个“爆品公式”：

爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量

接下来，我们就来解析下这个“爆品公式”的几大要素。

技术/供应链创新是“爆品公式”的第一要素

我们会发现一个真正的爆品，背后其实是一个新品类的爆发。口红、面膜、书籍、奶茶，这些爆发品类的背后，或者是技术进步，让原来不相关的产品可以融合；或者是消费升级，中国女性开始宠爱自己；或者是人口换代，年轻人要选择代表自己主张的东西……总之是某一处天花板又一次被打破，新的空间展开，诞生了新品类。

这样看起来，似乎爆发品类 × 新流量这两个要素就可以出爆品。这几年大量的微商、网红爆品都是这样，抓住一波新流量，抢一个爆发品类，做一波极致营销，然后出个爆款产品。那只要两个要素就可以出爆款，技术／供应链创新有什么价值呢？

技术／供应链创新是产业的基础，是爆品机会的第一个要素，因为爆品的背后，一定是供应链的能力成熟。技术领先、性价比、规模供货的前提，都是供应链成熟，对企业来说供应链能力，决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。

        爆发品类的选择是用户心理的抢占

        DataEye-EDX平台数据显示，品类销量排行榜中，占据Top3的分别是：文化玩乐、美食特产及女装男装，这三个品类都是跟日常生活密不可分的，并且都具备高频消费的特点。

       文化玩乐品类中，销量排行榜Top10的单品都属于书籍类，并且从单品的名称上面是可以十分快速的分辨出书籍的内容方向的，不管是成功学、口才管理还是思维训练、高情商聊天术，都从侧面反应了越来越多的用户在自我提升、追求成功的心理需求，在购买书籍的同时也是购买了一种心理安慰。

       美食特产品类中，销量排行榜Top10的单品以水果较多，另外还有茶叶及鱿鱼。面对美食特产这个品类，用户的心理特征也是十分的明显，更倾向于“返璞归真”，城市的喧嚣、食品的各种变味使得用户对于最本质，最原始的味道越来越向往。

       女装男装品类中，适用于男性的服装类用品占比达到七成，以眼镜、运动套装较多，这类单品均具有“标准化”的特征，无明显的个性化需求，对于用户来说，不用太多考虑样式、码数的问题，但是又都是必备的实用单品，这些也是单品可以达到批量销售的原因。

       我们对于一个东西的感受，其实30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验，选择产品的过程也是对用户心理的认知过程。一个普通产品与“爆品”的相差，只有1%，99°C的水和100°C的水都可以喝，但是只有100°C的水才会沸腾，这是质的区别。1%是你能不能成为爆品的关键，而这1%就是用户。谁关注用户，谁能把自己当作用户去做产品，就能成就“爆品”。

       流量的与时俱进

       2015年的新媒体，2016年的微商，2017年的O2O，2018年的拼多多，2019年的渠道下沉和直播带货，这些都是新流量。有很多人还在延续2015年的流量模式，5年过去了，适应不了新流量的获取方式，还要想出“爆品”，你在想什么呢？

       小结：

       中国是供应链强国，消费人口大国，我们有大量品类空缺，所以这是酝酿着无数爆品机会的土壤。所以我们能一直出爆品，然后有人会继续向前，继续在供应链、流量和品类做创新，但也有大量的创业者，做了一次爆品，就在之前的成功经验里刻舟求剑而不自知。向前看，前方还有无穷的机会，不过爆品公式一定是：爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量。

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