薇娅、李佳琦转战闲鱼，二手电商“钱”景无限？

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薇娅李佳琦们都来玩闲鱼了

今年，二手电商交易市场新闻不断。“潮鞋热”到“盲盒热”，人们对二手交易的热情也是一波未平一波又起。

早在2019年闲鱼战略发布会上，闲鱼宣布准备在未来三年培育10万“闲鱼玩家”，在各个垂直细分领域充当KOL的角色。

9月，继娱乐圈明星扎堆入驻闲鱼之后，以薇娅、李佳琦、张大奕为代表的淘系头部网红，以及以年糕妈妈为代表的微信公众号大V也陆续入驻闲鱼做起了“闲鱼玩家”，短短数月时间就积累起十几万甚至几十万的粉丝量。

在大多数人眼里，网红是个光鲜的存在。他们日进斗金，挥洒自如，享受着和明星一样的光环。

然而，看似光鲜的背后，网红们活得并不轻松。

随着越来越多的MCN机构入场，网红市场赛道变得日益拥挤，竞争愈发激烈。这种情况下，新人或者腰部网红在获取流量，成为头部网红的道路上困难重重，流量争夺的马太效应显现。

哪怕是有“中国网红第一股”之称的如涵控股公司，自从在微博孵化出张大奕后，两年多过去，也并未再成功复制出第二个“张大奕”。

同时互联网流量整体放缓，让网红的生存环境变得并不乐观。

如今这些已经在各平台积累了庞大流量的网红，集体选择入驻一家闲置物品交易平台，不得不让人思考，这背后的原因是什么？

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为什么是闲鱼？

可以获得哪些增长空间？

公开数据显示：

2018 年，闲鱼用户累计发布的宝贝数量已超过14亿件，平台交易达到上千亿的规模。

2019年3月份，闲鱼APP月活用户数达到了2439.9万人，每天有超过100万人在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品，并向其他人分享着自己的生活经历。

挂闲鱼、逛鱼塘已经成为不少年轻人的生活态度。

由此可见，闲鱼不单是一个闲置交易平台，也是一个分享与玩乐的社区，它构建了一个社交化的交易场景，基于兴趣爱好聚集的年轻人可以在交流互动中产生交易需求。

对于这些头部网红来说，拓展更多社交平台、触达更多圈层的用户群是他们维持网红影响力的途径之一。

闲鱼所营造的社交化的内容生态和圈层文化可以让他们快速适应平台的内容策略，将之前在内容运营和粉丝互动方面积累的经验迁移至新平台。

在众多二手电商平台中，腾讯支持的转转和京东支持的拍拍并没有强调社交形态，所谓社交场景和兴趣圈层的建立，自然无从谈起。而同时具备社交属性和圈层属性的闲鱼，显然是一个好去处。

从头部网红达人数月的账号运营来看，前期基本将重心放在了粉丝维护上，后期开始加入交易活动。

以淘宝头部网红“张大奕”为例，她在闲鱼个人主页通常以“分享好物―设置话题互动―抽奖免费送”的形式增加粉丝粘性，其次是“0.01元秒杀”活动，预告秒杀时间吸引粉丝参与。

微信公众号大V“年糕妈妈”在闲鱼的日常运营中通过发布育儿话题、分享育儿知识的形式与粉丝留言互动，此外，还结合闲鱼平台的日常玩法设计了百币夺宝、免费送、限时秒杀改价等活动为粉丝提供福利。

闲鱼作为头部的闲置交易平台，不仅在丰富各种交易场景，也试图打造适合年轻人的社交场景，把闲置交易拓展成一种新潮的生活态度和消费方式。

那么，闲鱼探索的多元化商业模式为网红主播提供了哪些商业变现想象力呢？

一方面，本身就带有圈层特征的网红主播在闲鱼很容易找到自己的潜在粉丝群体，因此，当这些网红达人熟悉闲鱼的用户特征和交易需求后，就可以有针对地在自己的圈层中进行粉丝维护，让社群的用户对网红个人产生信任和追捧，从而为后续的商品种草拔草做铺垫。

另一方面，闲鱼开拓的B2C模式是否也可以促成品牌商与网红达人的合作？网红达人会不会参与到帮助厂商解决库存、促进闲置物品流通的交易中？

如果网红达人们可以在这两条路径中有的放矢，或许就可以在闲鱼找到新的增长空间。

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闲置经济兴起

二手电商赛道广

随着电子商务的快速发展，商品的可选择范围越来越广，商品迭代的速度也在不断加快，消费者在买买买之余囤积了大量的闲置物品。

而二手电商交易平台的出现，释放了大家处理闲置物品的需求，也集结了更多的目标人群。

由此可见，闲置经济势必兴起。

数据显示，2018年，我国二手闲置物品交易规模达到7400亿元，较上年同比增长29.65%，预计到2020年可以达到1万亿元。

万亿级的闲置交易市场即意味着巨大的流量和商业变现，这里赛道宽敞，KOL稀少，显然是一片蓝海。

由此来看，网红们布局闲鱼，既是为了获取巨大的新流量，也是为了加强和粉丝之间的互动，增强粉丝的粘性。同时闲鱼也为网红们进行垂直领域的商业变现，提供了更方便、更高效的渠道。毕竟，这里的粉丝更为精准，购买属性更强。

在流量焦虑时代，我们有理由相信闲鱼，将迎来它的黄金时代。商家们也不妨布局闲鱼，开辟电商新道路。

闲置经济，这一万亿市场，也将真正释放它的活力。