拼多多黄峥：花钱是一种投资 “百亿补贴”不是口号

昨日，拼多多公布2019年第三季度财报。财报发布后，拼多多CEO兼创始人黄峥、拼多多战略副总裁David Liu等高管出席了分析师电话会议。

【亿邦动力讯】11月21日消息，昨日，拼多多公布2019年第三季度财报。财报发布后，拼多多CEO兼创始人黄峥、拼多多战略副总裁David Liu等高管出席了分析师电话会议。

在回答分析师提问时，黄峥表示，花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍。有时候，数字表现不佳，正说明公司抓住了投资机会。拼多多的“百亿补贴”不是口号，所花的每一分钱都是值得的。

在电话会议上，David Liu称，拼多多在营销支出方面的重点一直都未曾改变，拼多多的重点一直是：一提高用户参与度；二扩大用户基础。拼多多方面认为，实现更高的投资回报率的关键在于提高用户参与度。所以，平台一直在丰富产品种类，并采用促销激励和优惠券的方式，提高用户参与度。

David Liu表示，为了让用户感受到平台的正品品牌特点，拼多多推出的百亿补贴计划取得巨大成功，正不断与用户建立信任。“我们的老用户平均一年在平台消费已达到2000元，基于1月-9月的数据，一线城市用户的年平均消费已经达到5000元，这就证明了现在人们的消费频率变高并且消费额也在不断增加。在用户群体不断扩大的同时，拼多多也看到用户的需求正在变得多样化。拼多多注意到，用户对于海外进口品牌商品的需求不断增高，尤其是化妆品和婴儿产品品类。”

在回答有关用户购买率的问题时，David Liu认为，公司希望能够找到购买率增加和扩大平台规模之间的平衡。

相比平台变现率，拼多多方面认为提高用户的参与度更为重要。David Liu对分析师说道，明年平台将继续扩大商品种类并坚持用户激励计划。“我们相信，一旦参与度提高，变现率也会提高。”

在会议中，有分析师问道“平台是否会根据参数改变补贴策略”。对此，黄峥表示，在补贴方面，我们的确有一个经营度量参数，但是目前还不会公布。

（文/大海）