提供保密调查 LVMH能否成功收购Tiffany？

虽然此前Tiffany明确表示回绝了LVMH的收购邀约，但从两个集团的种种动作来看，许多人认为这已经是一出板上钉钉的交易，唯一的区别就在于是否官宣。

近日路透社的一则Tiffany向LVMH提供保密调查的报道，更是印证了人们的猜想。报道中的知情人士透露，Tiffany是在LVMH集团上调报价后同意进行尽职调查，而这也意味着二者距离达成正式协议又进了一步。

据路透社援引知情人士消息，美国奢侈珠宝品牌Tiffany已经同意向法国奢侈品巨头LVMH集团提供保密尽职调查。尽职调查指收购过程中收购方对目标方的资产、负债、经营和财务情况等进行的一系列调查。这可能意味着LVMH对Tiffany的收购计划又向前迈了一步。

该知情人士透露，Tiffany是在LVMH集团上调报价后同意进行尽职调查的。目前LVMH集团已将收购价从约145亿美元上调至约160亿美元，即从每股120美元上调至每股近130美元。

此前分析师普遍认为Tiffany会拒绝LVMH集团的 收购 ，因为LVMH的报价低估了Tiffany的市值。如今LVMH集团选择提高收购价格，但知情人士对路透社称Tiffany还会继续协商一个更好的报价。

在此之前，Tiffany已经为提高身价作出尝试。

据《北京商报》报道，Tiffany从11月19日开始对旗下全线产品上调价格，涨幅为10%左右。此次调价是全球范围内的动作，并且线上与线下同步涨价。

以Tiffany的几款入门产品为例，Double Heart Tag迷你项链售价从1200元上调8.3%至1300元，18k玫瑰金贝母方形戒指的则价格从10900元上涨4.5%至11400元。

尽管Tiffany的销售人员称年底奢侈品涨价是普遍现象，Tiffany此前因为关税调整还曾降价，并且CHANEL、LV、Dior等奢侈品牌都在10月底到11月初相继上调价格，但Tiffany此番涨价或许还有其他意义，那就是进一步提升品牌价值，向LVMH集团争取一个更高的收购报价。

资本市场对LVMH收购Tiffany有着积极的回应，Tiffany股价在11月20日已上涨3.6%至127.75美元。

目前Tiffany与LVMH集团都未对收购事宜作出进一步的回应。

不少投资人都认为Tiffany可以接受LVMH集团的收购邀约。

Tiffany的业绩从2016年开始下滑，2017年Alessandro Bogliolo担任Tiffany首席执行官后便着手推进公司变革。革新战略起到了一定效果，2018财年Tiffany净销售额同比上涨7%至44.4亿美元，实现了自2014年以来幅度最大的销售额增长。

但Tiffany的业绩表现仍不算非常亮眼。由于美国海外游客消费能力不断降低，加上香港近期的抗议示威和暴力行动影响当地零售环境，2019年上半年Tiffany全球净销售额同比下跌3%至21亿美元，净收益同比下跌9%至2.61亿美元。

LVMH集团认为自己可以推动Tiffany的增长。据上述知情人士透露，LVMH集团认为Tiffany需要投入更多精力对品牌进行改造，并加大营销力度，而只有在LVMH成功收购Tiffany并给予支持后，品牌才能真正做到这一点。

不过，无论LVMH集团是否会成功收购Tiffany，Tiffany都还在努力加强对品牌的改造。

据《女装日报》报道，Tiffany原首席销售官Pamela Cloud于近日离职，Tiffany决定将销售和市场归属于同一个高管统一管理，并宣布新增首席品牌官的职位。Tiffany表示，全新的组织架构会创造更灵活和更一致的品牌战略。

Tiffany首席品牌官由奢侈品零售商Barneys前CEO Daniella Vitale担任，她将于12月1日正式就职，负责管理Tiffany的销售与市场部门。

Bogliolo曾于今年10月在《女装日报》CEO峰会上表示，欧洲奢侈品牌的价值多体现在独特性和稀缺性，但Tiffany从一开始就具有包容的DNA，这正是当下千禧一代消费者看中的。

显然，Tiffany希望新首席品牌官Vitale能帮助加强品牌“包容性”的优势。

注：文/界女士，公众号：穿T恤的界女士，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。