阿里汽车国万：让年轻人尽早买上车

电商在线：我们在大屏幕上看到了玛莎拉蒂、沃尔沃、长城、路虎等等，这些品牌的车、旗舰店在上天猫之后获得了非常不错的成绩，在今年双11当中，他们会独家发售哪些车型，并且给咱们消费者带来什么样的一些新的玩法？

国万：价格非常实惠，我家里人就买了，提车到任何一个门店都可以，享受的是汽车线下专卖店的标准服务。

国万：首先点进手淘里面的主会场，然后我们可以看到这里有限时抢，还有非常多的商品可以获得非常实惠的价格，以及非常有吸引力、让年轻人可以付得起的金融方案。种类非常多，包括一口价全款，包括分期，包括融资租赁。这是让年轻人愿望一一实现的一个非常好的机会。

电商在线：消费者现在买车的过程就像是买一个可乐、雪碧一样非常自然，也很简单。我们了解到之前的汽车自动贩卖机已经在上海、广州、南京落地了，目前运营状况如何？

因为消费者在买汽车商品的时候，实际上非常需要非常深度的试驾，然后更多的体验，来决定我是不是要买这个车。所以在刚才说的自动贩卖机，就是我们所说的超级试驾推出来之后，受到很多品牌商和消费者的欢迎。所以我们把这些技术、能力，都赋能给品牌商和门店，让他们能够为消费者提供深度试驾，当然其中也包括了上门试驾。

电商在线：很多人关心我们线上的汽车概念和线下的4S店有什么样的区别，如果大家在线上买车的话，会享受到哪些福利或者是服务？

国万：其实从今年9月份开始，天猫汽车组织了第一场一口价买车的直播之后，在整个行业里面，应该是引起了非常大的关注，也有很多品牌商、门店都来尝试直播卖车。在这个过程中消费者可以跟主持人进行互动，去了解自己更关心的东西。而主播可以用直播这种方式来全方位介绍这个商品，包括内饰、颜值、动力、配置、价格、权益政策，这样的话消费者在购买的过程中可以把自己的疑惑全都解除。同时，能够抢到非常好的权益。所以现在（直播买车）消费者越来越欢迎，品牌商也越来越欢迎。

电商在线：对于想要去线上买车的一些消费者，您有哪些建议可以给到他们？