珀莱雅用薇娅李佳琦直播带货 双11分销商销售同比增100%

【亿邦动力讯】11月21日消息，亿邦动力今日与珀莱雅电商总经理陈宇对话，探讨珀莱雅双11表现以及美妆发展等问题。陈宇表示，今年珀莱雅天猫旗舰店和分销商的销售都有可观增长，其中天猫旗舰店增长约34%；分销商在线下和线上的销售额整体增长达100%，往年分销商的这个数字是约30%。

双11珀莱雅主要的增长点来自于爆款，如泡泡面膜和一款粉底液。其中某款产品在双11前5个小时销量超过完美日记，直接卖断货。明年双11珀莱雅准备重点发力。

对于双11后美妆销售会否超越服装成为电商销售最大类目，陈宇表示，因为冬季是服装销售的重要季节，所以美妆是否会超过服装未可知。

据悉，目前珀莱雅线上销售占比约60%，线下占比约40%。

陈宇表示，珀莱雅近期一直在做直播带货，2018年就通过薇娅直播带货。今年在B站、抖音、快手等都有投资直播带货，其中泡泡面膜珀莱雅请了李佳琦直播带货，精华类请了薇娅直播带货，此外还请了其他大型、中型、专业领域KOL、KOC去推，效果很好。

面对今年男士美妆销售额增长明显的情况，陈宇表示珀莱雅在男妆方面已有所布局。以前男性使用美妆类产品停留在清洁、水、乳等产品，但如今85后、90后、95后等年龄段男性开始用彩妆，因此珀莱雅已经向男性彩妆类延伸和细分，比如素颜霜以及遮瑕、淡斑等功能性美妆产品，且精华、眼霜、身体乳等产品都在细分。

此外，陈宇表示，线上可以帮线下做输出，比如珀莱雅的泡泡面膜在线上打造成爆款后，短时间内销售出200万盒。

但他同时表示，线上竞争比线下竞争要激烈。因为线下各品牌的产品同质化较严重，商超上架品牌数量有限，因此不同品牌之间竞争较小。但线上一个品牌面对的是更多其他美妆品牌，因此线上竞争更大。

此外，由于近年美妆领域增势较高，很多其他行业的商家纷纷转做美妆领域，使美妆行业的竞争变得更加激烈。

（文/晓琳）