蒙牛出售君乐宝51%股权 对价超过40亿

近日，蒙牛乳业宣布出售君乐宝51%的股权完成交割，股权对价超过40亿元，而2010年蒙牛收购的时候为4.692亿，九年时间，身价暴涨9倍。这意味着君乐宝将脱离蒙牛体系独立运营。

谈及君乐宝，人们的印象多是“便宜，三线奶”，与伊利、蒙牛等摆在一起也显得没有存在感，但今日的君乐宝已不可同日而语。

细看君乐宝，它的背后是一部中国乳业发展浓缩史，也展示了中国乳业命运多舛的历程。

这一切还要从2008年说起。

那一年是多灾多难的一年，金融危机、汶川地震还有三聚氰胺。

当时的三鹿奶粉连续8年全国销量第一，可谓是奶粉界的龙头企业，但因奶粉被检测出三聚氰胺，短短数月就轰然塌下，不仅是三鹿一家，像伊利、蒙牛、光明等乳业，多少都查出含有三聚氰胺，或停业、或整改，中国奶粉界迎来一场大震动，信誉也跌到了谷底，世界各国都将中国奶粉列为贸易禁品。

彼时的君乐宝虽然是主生产液态奶，但也受到波及。

君乐宝“二次易主”

1995年，魏立华在河北石家庄创立了君乐宝乳业，主打低温液态奶，最初的几年在地方反响平平。

直到2000年迎来转折的契机，魏立华与三鹿协议商定，三鹿参股君乐宝34%股权，君乐宝所有的产品上都贴上“三鹿君乐宝”的商标，很长一段时间内，君乐宝一直使用着“石家庄三鹿乳品有限公司”这个名字。

虽然属于三鹿子品牌，但君乐宝一直有着和三鹿不同的生产体系和技术标准。

2008年，三鹿爆雷，君乐宝毅然决然离开。在2009年三鹿破产清算的时候，君乐宝利用自己优先权人，用2500万回购当时三鹿持有的股份。也正是因为和三鹿不同体系、不同标准，在三鹿倒下之后，君乐宝能撑到有人接盘，一年后君乐宝将自身51%的股权卖给了另一家知名乳业品牌―蒙牛。

在当年中国除了伊利、蒙牛外，各大中小乳企人人自危，君乐宝能在风雨飘摇之际又找到另一棵大树，算是不幸中的万幸。

背靠三鹿这八年，是君乐宝的第一次增长，不过也随着三聚氰胺事件烟消云散。

重生后的“三板斧”

从三鹿到蒙牛，君乐宝下定决心变革。

在三鹿时代，君乐宝做的就是“贴牌”，虽不与三鹿同生产线，但出厂都是三鹿牌，这也是这么多年来，一直有人认为君乐宝就是三鹿改名重生的牌子。

拥抱蒙牛后，君乐宝不再只做“幕后工作”，即使更换了控股股东依然没有贴蒙牛的牌子，反而斥巨资进行市场营销，让君乐宝这个名不见经传的品牌不断发展，成为中国酸奶市场的重要品牌。

可以说，没有三鹿事件，就不会有君乐宝的独立发展，这也成为了君乐宝能够成功的基石。也是那一年，温总理在北川中学黑板上饱含深情地写下四个大字：“多难兴邦”。

其次是逆市场重塑奶粉业。当时国内奶粉在市场上被四处唾骂，国人对奶粉几乎全部失去了信心，也正是在这个阶段，国外奶粉品牌迅速涌进占据了整个市场。

海关总署披露的数据显示，2008年至2017年，我国进口婴幼儿奶粉数量从4万吨增长到29.6万吨，涨幅超过7倍。国产奶粉的市场占有率也从原来的65％以上跌至30％以下。

当时中国奶粉业的“一地鸡毛”，乳企每天都要检测奶粉的三聚氰胺并上报，严律之下几乎无人敢再踏足。

就在这样的市场环境下，2014年，君乐宝进军婴幼儿乳粉界，当时的国产奶粉市场正处于真空的境地。君乐宝赌赢了，借助中国婴幼儿奶粉复苏的时机，君乐宝的奶粉从当年7个亿一举暴涨到了2018年的50亿。

第三是主打性价比。当时国外奶粉都是高价，但群众已经对国产奶粉失去信心，即使贵点也不敢喝国产货。君乐宝的所在地河北，正是我国重要奶牛养殖基地，依靠自身优势，2014年4月,君乐宝奶粉创下900克一罐的奶粉只售130元的低价。

“低价+电商”的渠道策略，让君乐宝奶粉终于打开市场，实现了快速增长。

依靠“放弃贴牌、重塑国产奶粉、低价+电商”这三板斧，君乐宝在2018年整体营收超过了130亿元。

拥抱蒙牛：1+1＞2

2010年底，蒙牛为了拉开与伊利的差距，决定以“闪电战”占领华北地区的市场。

而奶源又是“兵马未动，粮草先行”必要的先行布局，这时他们看中了河北奶牛养殖基地，刚好石家庄有一个“待价而沽”的君乐宝，双方一拍即合，这也是君乐宝能迅速拥抱蒙牛的一大原因。

在蒙牛看来，与君乐宝达成战略合作可以对其奶源基地进行整合，在当时国内乳业的寒冬下，自有奶源意味着乳业的发展规模。

时任蒙牛集团总裁杨文俊表示，“与君乐宝是好朋友，在很多对行业有共同的看法，情投意合走到了一起。”

君乐宝也表示，合作后经营层面维持不变，君乐宝将作为独立品牌运作。

蒙牛能在华北市场高歌猛进，离不开君乐宝的优质奶源。虽然各自发展、互不干涉，但二者这些年的发展是有目共睹的。

君乐宝从石家庄本地乳业发展成现在国产知名奶粉；蒙牛的两个千亿目标：市值破千亿、2020年销售额破千亿，前者也早已完成。

如果不是蒙牛出售君乐宝股权，很多人都不知道君乐宝背后的金主其实是国企中粮集团。

随着老一批收购君乐宝股权的领导退休，尤其是在中粮集团入主后，蒙牛的战略也发生改变，管理层也有较多变动，双方的协同效率开始降低了。

资料显示，此次股权交割接盘者鹏海基金背后实际属河北省国资委控制。

早在2016年5月，中粮集团董事长赵双连、总裁于旭波就会见了河北省委副书记、省长张庆伟，双方就君乐宝乳业股权重组事宜交换了意见，但一直没有动静，直到今年事情才有了最新进展。

2019年4月《2019年河北省奶业振兴工作方案》公布，其中明确表示“支持君乐宝乳业集团主板上市，拓展融资渠道”。

这一算是君乐宝的第三次“易主”，公告显示，蒙牛出售的51%股权，其中鹏海基金将持有君乐宝26.6994%，君乾管理则持有24.3006%。

不过对于魏立华而言，这次股权交割意味着真正的剥离蒙牛，能带君乐宝“回家了”。

君乐宝从石家庄一家名不见经传的地方奶企，能成长为国产奶粉的代表，离不开蒙牛的背书，更靠的是自身的奋斗。重生9年，年营业额破100亿，这是君乐宝为中国奶粉交出的答卷。

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