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阿里国际站联席总经理余涌:把大数据还给工厂,赋能企业转型升级

电商在线  电商在线阅读:499赞:802019-11-27

很多人并不知道,美国的黑五、亚马逊的大卖、欧洲的快时尚等等欧美地区的消费大促,最终的货源地都是阿里巴巴国际站。

阿里巴巴国际站是阿里的当家业务,是阿里巴巴起步的地方,一支“中供铁军”带领中国的中小企业通过跨境B2B,让中国制造走向全球。很多人并不知道,美国的黑五、亚马逊的大卖、欧洲的快时尚等等欧美地区的消费大促,最终的货源地都是阿里巴巴国际站。

从去年开始,国际站也参加了天猫双11的全球买和全球卖活动,今年的数据跟去年相比有了大幅的增加。“未来国际站一定也是阿里巴巴全球业务里面的排头兵。”

以下是《电商在线》与阿里巴巴国际站联席总经理余涌的部分对话内容。

阿里国际站联席总经理余涌:把大数据还给工厂,赋能企业转型升级


电商在线:阿里巴巴国际站把货品卖到世界各地,您跟我们简单分享国际站的用户人群画像到底是怎样的,什么样的用户是比较适合或者是能够参与到我们国际站的平台当中?

余涌:平台用户有两端:买家和卖家,近两年买家呈现的趋势是快速年轻化。大家都在讲订单碎片化,碎片化背后是什么?其实原来国际贸易的链条很长,从我们这里一个工厂到省会城市的贸易公司,再到上海转口香港,到美国的大采购商、二级分销商、批发到市级零售,一级级下去。近两年来随着年轻化和互联网技术的应用,中间层快速削减,链条越来越短,背后更多的需求直接上到互联网,直接对应供给。这个需求,我觉得非常快。在这个需求下,整个国内的中国制造在原来第一阶段质优价廉的趋势下,得到了爆发式的增长。

近两年大家都喊中国制造的升级转型,所以我觉得有两块:一块是制造行业往新的技术、新的设计研发走,另外一个是我们原来擅长的一些消费类的日用,往“一带一路”、往非洲、往南非,去更开阔的新市场。我觉得这两块都是商家很好的机会。

电商在线:中国很多年前非常火的28自行车被卖到了非洲,在线贸易当中哪些品类最受欢迎?

余涌:有两个趋势很明显:第一个趋势,原来我们中国制造里面的优势,那些深度定制的在往更深的价值、附加值更有竞争力的方向快速演进迭代,国家也在推动这样的结构性改变;

另外,我们常规的日用品,在贸易上虽然有不确定性,但是“一带一路”包括非洲新市场的开拓,确实给我们提供了更多的机会。在这样的机会下,中国制造下一步的发展空间,虽然大家觉得现在有瓶颈、压力,但我觉得下一次的迭代爆发快在眼前。

阿里国际站联席总经理余涌:把大数据还给工厂,赋能企业转型升级


电商在线:我们的供给方其实已经从60后的厂一代,逐渐过渡到90后的厂二代。在这个过程当中,都发生了哪些变化,又有哪些机会?国际站的服务针对60后和90后,又有什么样的迭代升级的变化?

余涌:我们的客户确实发生了非常明显的变化,就是年轻化。我们的买家,85后的买家占到60%左右,对应的商家,就是你刚才说的,一个叫厂一代,一个叫厂二代,接班很明显。

另外一块是创一代,就是90后的创业者。厂二代接班以后,往往都有留学的背景,对互联网是生而互联网,所以他们这方面的意识非常强,看到了全球订单碎片化的趋势,快速积极从父辈手里接过厂,他在改造两端,一端是改造供给侧,更多做柔性化的供给,比如他会把整个流水线模块化,以应对更多的组合。回过头来,他能够接需求的时候,他就有更多的柔性的弹性空间,所以表现到需求端的时候,他就能够进行数字化的营销,面对不同的客户画像做分段的定制。在这个过程当中,其实大家看到厂二代的创造力非常强。

我们做的最核心的有两件事情:一件事情,我们把数据还给他们。看上去这句话并不大,但中国一件衣服真卖到美国零售,如果我这件衣服是100美金,中国出厂价可能只有100人民币,我们原来帮工厂是100人民币卖得更多,而我们现在要帮工厂看到100人民币和100美金之间的利润,这些利润原来不在中国人手里,它是什么?是品牌、研发、设计、高端面料、分销渠道,是终端消费者的理解。这些通过阿里巴巴的大数据还给工厂以后,他不光能做营销端的重新设计,还能够在供给端做重新的升级。

另外一个,我们服务的都是中小企业,中小企业都有各自的核心竞争力,但是它不太擅长打造一个完整的闭环的供应链,我们就在供应链上,无论是做外贸需要的通关物流、金融、关检汇税,整个链条上帮中小企业进行完整的全链路的赋能,我觉得这两点加起来对中小企业的升级转型非常有帮助。

阿里国际站联席总经理余涌:把大数据还给工厂,赋能企业转型升级


电商在线:5G来临之后,我们的新技术、新制造都会应运而生,5G会给跨境B2B的业务带来哪些可能性?

余涌:我先说当下,再说未来。当下一些新技术的应用,已经让我们在国际站平台上看到,比如视频的延长,比如产品多媒体化,原来都是图文,现在是多媒体化,在国内已经很普及了,但是在海外还是一个快速的趋势。把握这个趋势,已经有一波红利了。如果5G时代到来的话,大家想想原来线上线下两条渠道,线上渠道最大的优势是接触面广,但因为不是面对面,信任难以达成,很多体感或者拿着样品,特别是女孩摸着面料才有确定性,这种确定性会差一点。

但是5G时代到来,我觉得这些问题都会迎刃而解。甚至欧洲和中国之间如果通过这样的技术沟通,我们几乎跟面对面是一样的。完全可以凭借5G技术,带着客户一起巡厂,一起看整个流水线,一起看整个生产进度,一起看样品的质量。这些问题如果迎刃而解的话,我觉得对跨境B2B的帮助是无与伦比。

电商在线:现在国际站能够覆盖全球多少个国家?

余涌:我们现在覆盖的买家是210多个国家和地区,覆盖的供应商大概是140多个国家。原来大家理解我们主要是中国制造卖全球,其实我们今天帮巴基斯坦、越南、土耳其甚至我们也帮美国的中小企业全球卖全球。


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作者:电商在线

来源:电商在线

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