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很多人并不知道，美国的黑五、亚马逊的大卖、欧洲的快时尚等等欧美地区的消费大促，最终的货源地都是阿里巴巴国际站。
阿里巴巴国际站是阿里的当家业务，是阿里巴巴起步的地方，一支“中供铁军”带领中国的中小企业通过跨境B2B，让中国制造走向全球。很多人并不知道，美国的黑五、亚马逊的大卖、欧洲的快时尚等等欧美地区的消费大促，最终的货源地都是阿里巴巴国际站。
从去年开始，国际站也参加了天猫双11的全球买和全球卖活动，今年的数据跟去年相比有了大幅的增加。“未来国际站一定也是阿里巴巴全球业务里面的排头兵。”
以下是《电商在线》与阿里巴巴国际站联席总经理余涌的部分对话内容。
电商在线：阿里巴巴国际站把货品卖到世界各地，您跟我们简单分享国际站的用户人群画像到底是怎样的，什么样的用户是比较适合或者是能够参与到我们国际站的平台当中？
余涌：平台用户有两端：买家和卖家，近两年买家呈现的趋势是快速年轻化。大家都在讲订单碎片化，碎片化背后是什么？其实原来国际贸易的链条很长，从我们这里一个工厂到省会城市的贸易公司，再到上海转口香港，到美国的大采购商、二级分销商、批发到市级零售，一级级下去。近两年来随着年轻化和互联网技术的应用，中间层快速削减，链条越来越短，背后更多的需求直接上到互联网，直接对应供给。这个需求，我觉得非常快。在这个需求下，整个国内的中国制造在原来第一阶段质优价廉的趋势下，得到了爆发式的增长。
近两年大家都喊中国制造的升级转型，所以我觉得有两块：一块是制造行业往新的技术、新的设计研发走，另外一个是我们原来擅长的一些消费类的日用，往“一带一路”、往非洲、往南非，去更开阔的新市场。我觉得这两块都是商家很好的机会。
电商在线：中国很多年前非常火的28自行车被卖到了非洲，在线贸易当中哪些品类最受欢迎？
余涌：有两个趋势很明显：第一个趋势，原来我们中国制造里面的优势，那些深度定制的在往更深的价值、附加值更有竞争力的方向快速演进迭代，国家也在推动这样的结构性改变；
另外，我们常规的日用品，在贸易上虽然有不确定性，但是“一带一路”包括非洲新市场的开拓，确实给我们提供了更多的机会。在这样的机会下，中国制造下一步的发展空间，虽然大家觉得现在有瓶颈、压力，但我觉得下一次的迭代爆发快在眼前。
电商在线：我们的供给方其实已经从60后的厂一代，逐渐过渡到90后的厂二代。在这个过程当中，都发生了哪些变化，又有哪些机会？国际站的服务针对60后和90后，又有什么样的迭代升级的变化？
余涌：我们的客户确实发生了非常明显的变化，就是年轻化。我们的买家，85后的买家占到60%左右，对应的商家，就是你刚才说的，一个叫厂一代，一个叫厂二代，接班很明显。
另外一块是创一代，就是90后的创业者。厂二代接班以后，往往都有留学的背景，对互联网是生而互联网，所以他们这方面的意识非常强，看到了全球订单碎片化的趋势，快速积极从父辈手里接过厂，他在改造两端，一端是改造供给侧，更多做柔性化的供给，比如他会把整个流水线模块化，以应对更多的组合。回过头来，他能够接需求的时候，他就有更多的柔性的弹性空间，所以表现到需求端的时候，他就能够进行数字化的营销，面对不同的客户画像做分段的定制。在这个过程当中，其实大家看到厂二代的创造力非常强。
我们做的最核心的有两件事情：一件事情，我们把数据还给他们。看上去这句话并不大，但中国一件衣服真卖到美国零售，如果我这件衣服是100美金，中国出厂价可能只有100人民币，我们原来帮工厂是100人民币卖得更多，而我们现在要帮工厂看到100人民币和100美金之间的利润，这些利润原来不在中国人手里，它是什么？是品牌、研发、设计、高端面料、分销渠道，是终端消费者的理解。这些通过阿里巴巴的大数据还给工厂以后，他不光能做营销端的重新设计，还能够在供给端做重新的升级。
另外一个，我们服务的都是中小企业，中小企业都有各自的核心竞争力，但是它不太擅长打造一个完整的闭环的供应链，我们就在供应链上，无论是做外贸需要的通关物流、金融、关检汇税，整个链条上帮中小企业进行完整的全链路的赋能，我觉得这两点加起来对中小企业的升级转型非常有帮助。
电商在线：5G来临之后，我们的新技术、新制造都会应运而生，5G会给跨境B2B的业务带来哪些可能性？
余涌：我先说当下，再说未来。当下一些新技术的应用，已经让我们在国际站平台上看到，比如视频的延长，比如产品多媒体化，原来都是图文，现在是多媒体化，在国内已经很普及了，但是在海外还是一个快速的趋势。把握这个趋势，已经有一波红利了。如果5G时代到来的话，大家想想原来线上线下两条渠道，线上渠道最大的优势是接触面广，但因为不是面对面，信任难以达成，很多体感或者拿着样品，特别是女孩摸着面料才有确定性，这种确定性会差一点。
但是5G时代到来，我觉得这些问题都会迎刃而解。甚至欧洲和中国之间如果通过这样的技术沟通，我们几乎跟面对面是一样的。完全可以凭借5G技术，带着客户一起巡厂，一起看整个流水线，一起看整个生产进度，一起看样品的质量。这些问题如果迎刃而解的话，我觉得对跨境B2B的帮助是无与伦比。
电商在线：现在国际站能够覆盖全球多少个国家？
余涌：我们现在覆盖的买家是210多个国家和地区，覆盖的供应商大概是140多个国家。原来大家理解我们主要是中国制造卖全球，其实我们今天帮巴基斯坦、越南、土耳其甚至我们也帮美国的中小企业全球卖全球。
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