汉交会：产业互联网成为新时代商业“通行证”

电商中国（www.ebtop.cn）11月29日消息，11月28日，由中国商业联合会、卓尔智联集团有限公司主办，武汉市人民政府、湖北省商务厅、黄陂区人民政府、武汉市商务局支持，亿邦动力、中国市场学会、武汉商业总会、汉口北商贸物流枢纽区管理委员会、汉口北集团有限公司联合主办的第十届汉口北商品交易会开幕仪式暨2019中国（武汉）产业互联网峰会在武汉汉口北举行。

本次峰会以“国际化、时尚化、创新化”为目标，以“筑梦全球、智通未来”为主题，着眼汉口北“线上线下结合”“内外贸结合”“批发与体验式消费结合”三大高质量发展路径与方向，融合产业互联网、实体批发市场、零售消费市场三重维度，以“大商贸、大物流、大产业”为支撑，开展“有亮点、有规格、有创意”的品牌营销活动，展现市场转型升级、全面繁荣面貌，以此引爆人气、提升销量、传播口碑。

此外，本次峰会还邀请到产业互联网领域的多位行业专家、企业老总等大咖，通过演讲分享、主题对话等方式，为与会嘉宾带来多场精彩的观点碰撞与头脑风暴。

著名电商专家、亿邦动力董事长兼CEO郑敏:

什么是产业互联网？至少有三个点，特征比较明显。一是一定是处于产业生态各节点上的企业，不是某一个环节，一定是把产业链上多点打通。二是依托互联网和数字化技术。三是形成了新型的协作网络。

从事产业互联网的三股力量：一是工业互联网平台，把制造做完之后，沿着制造端开始流通，然后到下游。二是中间切入的，在中间切入的一端是原来B2B电商的，是B2B贸易的电子商业向两端延伸。三是C2B，消费的平台，本两是面向C的网络零售的平台，现在向往工厂方向打。

推动产业互联网出现的四股推动力：第一，数字化消费端向产业端延伸。第二，企业服务市场总量的发展空间。第三，云计算与SaaS新技术实现实景应用。第四，消费整体升级下个性化消费的驱动。

产业互联网市场？腾讯逻辑是：区别于消费互联网服务中国8亿多网民，已经实现了10万亿电商市场，有1.2亿市场主体，3500万家法人企业，服务于他们，一定是个巨大市场。

中国是世界工厂，接下来的产业互联网，一定是把中国世界工厂的优势释放出来，就是在考虑产业互联网的时候，不是说全部，绝大部分是和工厂有关系的。

产业互联网分法：一种一是交易型的，二是服务型的。

我们的产业互联网“双千亿”期许：品牌销售收入破千亿，品牌的市值破千亿。

产业互联网分为短链、中链、长链企业。短链企业：工业互联网平台服务企业的工业化；中链：是流通环节；长链：直接打到消费端。所以消费互联网延伸到了产业端叫产业互联网。

卓尔智联联席CEO 齐志平：

自2015年起，卓尔智联开始了互联网转型，而智联始终定位于流通场景，紧盯2B市场，为客户提供供应链的全流程服务，价值就在于“智联天下，服务创造价值”。

产业互联网的关键之一在于互通与全流程，因此，卓尔智联的服务也并不基于某一个单点，而是放眼整个产业链条，旨在帮全产业链提升效率，降低成本。综合到企业，便是如何结合卓尔智联的服务和优势，帮客户真正把生意做好，减轻库存，提升流通效率，扩大市场份额。

基于对中国商业场景的思考，卓尔智联始终认为，互联网可以提升效率，改造流通环节，同时，线下的场景也必不可少。所以，卓尔智联拥有有中国单体运营面积最大的汉口北市场，以及天津、荆州、长沙等一系列的线下实体商业、运营来服务于客户。通过线下的商业物业运营，服务于线下实体客户，是卓尔智联非常重要的根基。除此之外，卓尔智联也在全力打造互联网的线上平台，例如农产品垂直电商平台“中农网”、化工塑料B2B平台“化塑汇”、黑色大宗商品平台“卓钢链”、渔业综合服务平台“海上鲜”等，这些交易平台共同构成了卓尔智联基于线上的产业互联网在垂直领域深耕的布局。此外，卓尔智联也在全力打造完善的供应链管理平台，依托卓尔云仓、物流平台“卓集送”、众邦银行金融支持等配套设施，以打通基于供应链各个环节的生态体系，自给自建之外，全面向合作伙伴开放，提供优质的服务。

2C也是如此，线上的互联网平台必然要走到线下场景进行深度融合。

这个过程当中，如何使沟通方式、商业运营方式更加合理、高效？首先，从市场的角度，明确需要给客户服务什么，如何跟客户互动，数据是最关键的，只有掌握了数据才能了解客户，才能掌握市场，智慧市场的建设数据便是最重要的基础；第二，技术的升级，深入开发、提供更多的数字化工具和系统，完善多种服务，完成对接的功能，同时实现上下游深度融合；最后，学会如何应用更高效的手段与社会成本，在哪一个环节可以做到成本更低，就应该向那个环节去联通。

时间、效率、成本，是需要永远考虑的恒定主题。

1688社会分销业务总经理  翟牮：

看汉口北的数据，数字化率在10%以下，5%-10%的数字化率有非常快的增长空间，全中国的买家就有感受，我要找什么商品，在网上能轻松地找到，这是我们看到趋势的变化。

互联网每一个业务都是千差万别的，没有共性，但是在互联网的人特制上是非常有共性的，就是心态年轻。1688的目的也是使商品在线化，提升效率。今年，1688将深耕产地供给的数字化，基于产地交易的数字化让大数据产生更高的匹配效率。以汉口北为例，产地交易数字化率在10%以下，具备非常广阔的蓝海空间。

当这一领域的数字化实现深化之后，消费者就能获得非常直观的感受。在网络上搜索商品，从商品的拍摄、描述，以及商品在线成交以及背后的金融、物流的体系，都可以直接接收到信息。传统的贸易链条是从全国的工厂到省代、市代一级级流通，最后货物靠近消费者。而在互联网电商环境下，直接通过信息流层面，商家发布的商品信息面向全国买家，由此催生出代发体系，有了代发体系背后催生出了更多前端的营销，比如直播、网络带货等，这是基础设施改变带来的产业的变革。

三维家创始人兼CEO蔡志森：

互联网进入下半场后的主角就是线下的工厂、门店、市场等。2013年起，三维家就主要服务于这些市场的门店，为他们提供各种数字化的SaaS工具。对于能够提供优质产品和服务的线下商家来说，以前做生意连接面比较窄，但是现在被打通了，利用IT、信息化技术建立一个良币驱逐劣币的更优化的世界。三维家帮助这些门店，在新经济新电商环境下，去做商业行为的数字化、更高效化。另外，门店和工厂还是比较传统的，在数字化改造过程中也会遇到很多阻力，特别是工厂端的数字化改造。三维家的做法是通过孵化数字化工厂的模式，进行试验，做真刀真枪的摸索，打造更加接地气的IT解决方案，打造示范工厂，让这个模式不仅是停留在理论层面，而是真实被打通的，工厂可以放心的将整套理论拿过去复制。总之，数字化的前提就是让生意变得更容易。

国联股份总裁钱晓钧：

未来，像汉口北等各类传统市场，包括批发商、零售商，如何很好地跟平台结合，和数字技术服务商结合，是发展的关键。平台也是如此，和上下游达成共赢、共促、共融的融合提升关系。产业互联网就是铁三角，交易、物流、金融，底层则是各项数字技术。各家平台都可以根据自身优势，从不同的方向切入。同时，产业互联网门槛较高，需要多年的产业经验，尤其是行业上下游资源的积累和有效的链接转化。链接触发需要更为直接的表观价值，比如直接降低了采购成本，之后再逐步切入平台的各项增效服务和技术赋能。

世佰跑CEO万力睿：

未来，在大趋势之下，汽配行业将会遭遇大洗牌。能够生存下来，最终有所发展的企业，必须和产业互联网结合得非常紧密。第一，所有生产自动化流程可追溯；第二，运用最先进的理念、软件来完成生产辅助的工作，包括物流等。只有具备非常先进的思想领导者，善于创新，善于结合产业互联网新鲜理念的工厂，最终才能成为市场的主导。

从销售端来看，所有企业都要拥抱产业的问题，不能维持原有的现状，在对产业互联网不断加深了解之后，顺应时代的发展。应用新生事物帮助整个产业推动原有的固定化模式，实现新一级的跳跃和发展。

阳光印网高级副总裁张婷婷：

阳光印网是一家互联网公司，模式、技术、线上、线下。通过8年的摸索，得出的结论是，如何把商业模式设计好，平台是必不可少的。而要打动客户，需要以非核心采购为重点。每一个企业都需要形象，需要营销物料，需要办公物品、员工福利、包装，这些东西加在一起可以构成一片巨大的领域，也是企业很大的痛点，需要专门的工作人员负责采购，而阳光印网则是综合性地经营这些产品，为企业提供一站式服务。

很多企业都需要深度定制他们的产品，京东、阿里是做标品，他们也不想做定制品，因为太烦琐了，我们就可以接一些活去做。我们也做一些数码工装，像展架，都是覆盖全国的一个服务的平台。

一年的采购额是20多亿。所以在我们平台上有15000个供应商，从普通级别的到战略级别的，所以我们也会去年年优化他们的供应链，把他们的产能提升。

爱陶瓷总经理涂荣标：