云集Q3财报解读：自营+商城双模式驱动业绩增长

昨日，云集发布了第三季度未经审计的财报数据。财报显示，2019年第三季度，云集GMV达到了人民币92亿元，同比增长69.8%。

【亿邦动力讯】12月3日消息，昨日，云集发布了第三季度未经审计的财报数据。财报显示，2019年第三季度，云集GMV达到了人民币92亿元，同比增长69.8%。其中，云集于2019年年初推出的商城业务GMV稳健增长，第三季度贡献的GMV达到了人民币32亿元。财报数据显示，自营模式与商城模式的并行，正在加速释放云集的核心竞争力。

对此，云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略表示：“今年第三季度，我们在各个品类的选品上继续秉承极致精选的策略，丰富平台上的品类。我们还进一步推进了商品自营模式和商城业务模式，这两种模式都大大增强了我们的核心价值主张。”

财报显示，2019年三季度，云集的GMV创下92亿元的季度新高，但其商品销售收入却有所下降。其中，收入下降的主要原因在于云集将部分自营商品销售转移到商城平台，改变了原有的财务统计口径。在新的统计口径下，云集的商城收入以净收入为标准确认收入；而商品自营平台，则以销售额全额来确认收入。

从数据趋势来看，随着商城业务交易规模的提升，云集该业务的收入呈稳步增长。2019年第三季度，云集新增的商城业务收入达到了8630万元，该数据在2018年同期为零，而在首次纳入统计的二季度则为5300万元。

目前，云集商城的业务模式特点为“轻”和“快”两方面。“轻”是指，平台将一些较为成熟、毛利较低的品牌转到商城平台，减少了云集在物流、客服和运营人力等的方面投入。财报数据显示，2019年第三季度，云集的履约费用从2018年同期的人民币2.943亿元下降至2.042亿元，降幅达到了30.6%。

此外，云集商城模式的特点还包括“快”，比如服装品类有大量的分拣、审核和核对工作，却在季节和流行性上对时间要求很高，商城模式可以缩短前期准备和运营的时间。同时，在开放模式下，云集坚持精选优质的商家，并让市场来参与商家的筛选。

据了解，云集的核心竞争力之一是会员，因此云集也在不断优化会员的增长方式。今年5月至今，云集先后推出可免费注册的“年卡”、“季卡”体验会员。体验会员在云集平台上购买任意商品并满足一定额度，即可成为正式的云集会员。

云集方面表示，目前已有相当比例的体验会员，主动转为会员。财报数据显示，截至2019年9月30日，平台会员数从2019年6月30日的1077万增至1230万，涨幅达到了14.2%。

亿邦动力了解到，在整体订单量上涨的情况下，云集的运营成本并没有上涨。财报数据显示，2019年第三季度，云集的履约费用相比去年同期下降了30.6%，这是由于云集通过对补贴分配和成本控制体系的优化，进一步提高了毛利率和运营效率。值得一提的是，基于这种运营模式，在今年的双11活动中，云集实现了盈利。

（文/大海）