制定精准化内容营销策略 犬印本铺黑五有哪些玩法？

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与龙婴本铺做的一些探讨。

据了解，上海龙婴本铺服装设计有限公司是日本犬印本铺的中国区独家正规代理，并拥有多家线下门店，同时也与多家知名电商平台合作，陆续在京东、唯品会、考拉海购、小红书、孩子王等平台入驻，并针对各个平台的特征与优势，采取不同的营销策略。

以下为内容提炼：

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问题1：今年是第几次参加黑五？做了哪些准备？今年主要的玩法和特色是什么？

龙婴本铺：黑五是进口品牌的又一次狂欢！不少国内的进口品牌都在为此次黑五蓄水，做足全球化“双十一”的准备。 

犬印本铺是日本百年孕产品牌，也是庞大的日本孕产市场中的一匹黑马。这次黑五也是犬印本铺的主力战场，不出国门省去时间成本，孕妈也能快速使用到日本专柜同款。犬印主要从这个3个方向备战黑五：KOL提前预热，定制营销策略，直播种草收割。 

黑五活动开始前，联合母婴KOL通过社交媒体账号进行品牌宣传。利用达人的资源与优质粉丝源，为犬印爆款打好口碑基础。点燃用户的迫切需求，提前让精准用户进行加购引导。 

此次的黑五营销，通过不用去日本，就能实地买到日本专柜同款，打造让孕妈享受轻松、快速、便捷的消费模式，买到想要的心仪产品。还能享受远超日本本土的服务体验，期间购买能享受365天免费更换尺码，这使得用户打消了原有的顾虑，安心放心的购买产品。 

直播是基于内容逻辑的新运营方式，实时性可以打消用户对商品真实性的顾虑，主播与用户零距离接触，可以更直观的了解到产品的特征与特性，也能实时解答任何疑问。另外，直播可以增加用户黏性，也准备了丰厚的黑五礼赠和直播间专属福利，这将促进一波高转化率。

问题2：今年黑五，你们的目标和方向是什么？

龙婴本铺：今年黑五的目标是，让孕妈低价轻松买到当地的进口尖货。运用日本的进口优势，结合社交、直播、精准化内容营销，来影响黑五的决策。 2019年开启电商直播元年，直播+电商突破线上的获客瓶颈期，直播形式的标签化，是用户粘性的主要原因之一。 

借助直播直观产品展示、提升用户的感官度。再配合KOL的优质精准化内容营销，满足用户碎片化消费需求，通过内容影响消费者决策，引导消费者购买行为。再结合诚意满满的价格，必定将吸引大批用户。

问题3：作为从业者，你们觉得今年黑五与往年相比有啥不一样的地方？（从各家玩法、参与者、政策等方面）

龙婴本铺：今年的黑五比以往的更具竞争力，也更白热化。黑五预热将近提前了一周，而不少用户也是提前就来咨询黑五的利益点，这能看出双十一逐渐变成全球狂欢，而黑五的影响力也将越来越大，未来黑五市场的成长规模，将备受期待。

黑五不仅是进口品牌的大促活动，其中主流电商平台通过时下热点的跨界营销，注入新势力。 

京东：爱豆&服务齐上阵 

11月22日，京东国际将启动涵盖“黑五”等多个大促节点，在内的新一轮“超级百亿补贴”，同时京东国际进行了四个维度升级。消费场景、营销生态、品质服务和招商。并对外官宣，黄景瑜成为“京东国际黑五代言人”。 据说，京东国际还会在黑五当日邀请到最会“说话”的两大天团《吐槽大会》、《奇葩说》直播比拼带货，在京东直播间现场battle。随着互联网消费形式变革，京东国际此次通过服务升级以及异彩纷呈的活动引流，通过明星爱豆的热度，直播带货的方式，加深黑五的市场影响力。 

拼多多：联名亚马逊，叫板“全球低价” 

拼多多这次黑五还与多年来信任背书较强的亚马逊强强联手，将保证商品的真实性、价格具有竞争力，并且方便运输。

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