2019进攻之年 快手如何改变行业格局？

几年前的快手上，经常能看到 “四大闲人”：水滴石穿、愚公移山、精卫填海、铁杵磨针。

水滴石穿第1天，水滴石穿第n天……

精卫填海第1天，精卫填海第n天……

这几个人持之以恒，每日一更，等待奇迹的到来。知乎上甚至有“如何评价快手四大闲人”这个话题。

从2011年快手诞生到之后的几年，快手APP的更新最常用的说明只有一个：问题修复以及性能提升；优化用户体验。与当时那些拼命增加功能的产品不同，快手始终在保持克制。

当年，我参与操办了一场科技行业峰会，快手CEO宿华第一次出现在公众面前演讲。宿华说，快手是真实社会的一面镜子，人们在其中看到的，都是这个世界的投影。快手在记录和分享普通人的生活已经努力了六年。

那场演讲结束后，宿华和助理走到电梯间准备离场，一位年轻小伙子堵住了宿华，并双手合十作揖状。他是快手的用户，特地从外地赶来，向宿华表示感谢，他说快手改变了他的人生。宿华微笑且腼腆地低了下头。

以上是我对快手的两大初印象――慢，和普惠价值观。

当初的几大闲人正好映射了快手的风格，慢悠悠，不急不躁，无人追赶，自由生长。这样的快手很理想，却不适合新的竞争环境。自今年6月18日，宿华程一笑发出内部信，快手由内而外开始发生巨大变化，除了普惠价值观没有变，它的速度、组织、运营、考核、产品都开始加速变化。

快手不再是佛系的快手，进攻成为它的关键词，积极改变，而不是盲目坚持。在内容生态上发起进攻，在电商生态上发起进攻，在矩阵和新产品上发起进攻，宿华和程一笑首次将竞争节奏掌握在自己手中。

表现之一是，快手投入巨资成为2020年春晚独家互动合作伙伴，在低调和佛系的前几年，这种进攻性的打法是无法想象的。

2019年，快手的进攻是如何发起，又在如何改变着行业格局？

打响创作者争夺战

6月18日之前，快手在竞争中自成一派，策略上防守为主。

没有大胆进攻和狙击新兴平台，让其错过了不少机会，典型表现是，快手当时已经不是跑的最快的那支队伍，日活数据也被抖音超越。

快手就像一片热带雨林，这里百花齐放、百鸟争鸣，生命力顽强，却缺乏组织、引导和系统培育，这种松散的UGC生态，一旦打起仗来肯定吃亏。

要扭转战局、重新领跑，从哪里展开进攻作为突破口？快手的选择是创作者，也就是内容供给侧。

7月23日，快手率先在北京召开光合创作者大会，鲜明提出了一句口号“开放流量，光速成长”，宣布未来一年拿出价值100亿元的流量，扶持10万个优质内容创作者，尤其是深耕美食、时尚、体育、教育、二次元等垂类。

这次大会形象点说，就是快手不再让这片土地上的生产者靠天吃饭，而是修垄，引水灌溉，根据各种作物的特性施肥。

在此之前，快手已经向MCN机构开放，上千家MCN机构入驻快手生产内容，看重快手的私域流量与变现能力。

进攻上，快手在供给端打响第一枪之后，如今超过1000家主流媒体入驻快手，6000多家政务号入驻快手，MCN机构在快手上的账号已经超过10000个。

补足了优质内容短板，快手同步做的是打击低俗炒作，改善社区观感，这些都成为快手加速获取一二线城市用户的基础。

供给开局，消费破局。根据快手大数据研究院发布的《2019内容生态报告》，半年多时间快手在一二线城市的日活用户增长50%，超过了6000万，快手在语境上、品牌形象上和舆论场上迅速进入主流。

自快手召开创作者大会之后，抖音、B站、小红书等纷纷跟进，召开创作者大会，提供流量扶持。背后的原因是越来越的一二线城市创作者开始涌入快手，友商必须跟进防御。

出手极速版

快手2019年最大的变化是有了目标感。创始人开始明确表达对现状不满，发出战斗信号。

过去半年时间，快手变革组织、迭代产品，并给出了明确目标：2020年春节之前，3亿DAU。一场被称作“K3”的战役正式打响。

这个目标下，用户增长和留存是核心。围绕增长，除了常规的买量与产品迭代，还有哪些进攻方式？

今年8月，快手上线“极速版”，采用看视频得金币的网赚模式。短视频赛道上，快手是第一家推出这种模式的平台。

据悉，快手的逻辑是，只要保证内容优质，看视频就有钱赚具有很强的产品竞争力，既有利于新增，也有利于留存。

它跟与主战场“快手”不同的是：

-极速版仅供用户消费和查看视频，未提供生产制作视频的入口，采用上下滑界面；

-极速版开通“去赚钱”版块，用户可通过看视频、邀请好友获得金币奖励。

从中可见，快手极速版进攻的意图非常明显，它希望获取消费向为主的用户，以及习惯于上下滑体验的用户。

据悉，快手极速版上线20天DAU便达到千万，在摄影榜最高排名第5名。晚点LatePost报道，快手极速版的日活已在4000万以上，用户增长十分迅速，成为快手反攻的“秘密武器”。

从逻辑上讲，快手极速版的推出，在下沉市场将起到非常好的防御作用，同时作为进攻武器获取一二线城市新用户。

快手推出极速版的一个月后，抖音跟进极速版，更多体现的是被动防御。

在半年多时间内，除了快手主站，快手极速版、快手大屏版以分身的方式开始获取更多元的用户，而就在友商试图模仿的时候，快手又发出了进攻大招。

11月20日，快手官宣与2020央视春晚达成独家互动合作，将开展今年的春晚红包互动，而其中除了快手主站，快手极速版等矩阵产品也将参与其中。

快手这种接连不断出招，不断进攻的策略与以往风格大相径庭，开始重新引领整个行业的节奏。

电商高速进化

短视频电商与直播带货，绝对是今年短视频行业的关键词，而最有代表性的平台只有一个，那就是快手。

纵观快手电商过去一年的表现，也是进化力极强，引领了整个短视频行业与电商平台融合探索。

2018年7月，快手正式启动电商业务，那个时候的快手小店跳转到淘宝、有赞、魔筷等有限的几家第三方平台。

2018年的双十一是快手第一次参与。当时，快手带货主播只有几千名，整个电商基础设施还不够完善，但散打哥一天带货1.6亿震惊电商行业。

接下来，快手电商展开了高速迭代，自营的快手小店推出，可以跳转的第三方平台不断扩大，官方推出雷霆计划等打击假冒伪劣，保障消费者权益。

从货的角度，快手从一开始不考虑货品，到后来建立完整的审核体系、店铺评价体系等电商基础设施，以及多个服装产业带、玉石产业带，形成“源头好货”的打法，几乎每个月都有新的变化发生。

2019年的双十一，快手不再只有散打哥，辛巴、娃娃等一系列新的带货达人涌现，快手的电商崛起成为业界共识，且主动权一直掌握在自己手中。

电商为代表的商业化也成为快手反守为攻的重要一环。过去，很多行业都曾上演过前两名的争夺战，但两家势均力敌，难分胜负还是第一次。

对于任何一个企业来说，当面对强大对手，如何反守为攻，如何借势进行组织变革、产品迭代与自我进化，或许都可以从快手身上借鉴一二。

注：文/三言财经，公众号：三言财经，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。