快手11月带货榜：20位主播销售额21亿

11月，双十一、黑五双双刺激电商消费，快手更是趁着直播带货市场的火热，动作频频。

双11前，快手举办了116购物节，并评选出2019年卖货王。双11当天又联合天猫推出“双11老铁狂欢夜”，邀请50余位快手顶级红人进行直播带货；以及推出“源头好物”、联合大胃王浪胃仙进行带货直播……

一系列直播带货的活动，让快手的电商生态得以充分发展外，本月也交出一份足够亮眼的带货成绩单。

其中，本月TOP20快手主播带货额高达21亿，榜首辛巴带货7.4亿，连续4个月蝉联榜首；头部、腰部主播对榜单贡献旗鼓相当；“清洁洗护”类商品受欢迎......

一

榜单重点综述：

1.11月份快手20位头部主播带货总销售额达21.16亿；

2.11月份快手带货主播销售突破5000万元的共20位，破亿4位；

3.榜单中突破千万销售额主播中粉丝量破百万主播19位，破千万4位；

4. 参考主播本月直播场次，榜单主播中单场带货能力最高为3902.32万 元/场 ，最低为44.93万 元/场 ；

5. 参考主播总粉丝量，榜单主播中单个粉丝购买能力最高为103.5元/人 ，最低为2.5元/人 。

二

主播最高销售量破3亿

榜单总体销售额为21.16亿 ，较上期增长12亿 ，涨幅达130% 。

入榜主播总销售额全部突破5000万，较上期增长17位。其中破亿总销售量主播达4位，占比20%。

榜单中20位主播里，总量销售量最高的为直播“辛有志 辛巴818”，为7.41亿，连续4个月蝉联榜首。今年双11期间，他获得了“快手卖货王”称号，并荣获了2019天猫金妆新悦品牌奖项。

榜二主播是“散打哥”，在11月25日开办一场生日会，并在现场进行了直播带货。他11月的销售总额为1.19亿，其粉丝量排在本期榜单第一位，高达4699万。

主播“蛋蛋小朋友”排名第三，11月销售总额为1.18亿。排名第四的主播是“哈西美食”，其销售总额也破亿，达1.14亿。

对比前两期，榜单头部主播销售总额持续走高。

在本期榜单中，主播“辛巴 辛有志”的徒弟“蛋蛋小朋友”、妻子“初瑞雪”，以及妻子的徒弟“鹿”，都相继上榜。

榜单中美食类主播人数达到10人，占比50%。

在销售总额破亿主播中，“散打哥”粉丝中的男性用户占比达80.90%，高于“辛巴 辛有志”的50.70%。而且主播粉丝中，男性用户比例低于女性。

三

单个粉丝购买量最高103.5元/人

综合考虑主播粉丝总订阅量，对榜单中带货主播的单个粉丝购买能力进行了评估。（未做重新排序）

带货主播中，单个粉丝购买能力最高的为103.5元/人，为总销售额度排名第7的主播“娜姐爱美食”，总粉丝量为73.7万人，总销售量为7630.2万。

单个粉丝购买能力排名第二是主播“玲玲 家常菜”，单个粉丝购买力为67.9元/人。该主播在总销售量排行榜排名第8，总粉丝量为103.4万人，总销售额为7019.1万。

排名第三的是主播“私房美食”，单个粉丝购买力为58.1元/人，该主播在总销售量排行榜排名第5，总粉丝量为144万，总销售量为8372万。

在销售额破亿的四位主播中，“辛巴 辛有志”“蛋蛋小朋友”“哈西美食”单个粉丝购买力在20-30元/人之间。主播“散打哥”单个粉丝购买能力为2.5元/人，和其最高粉丝量排名成反比。

综合以上，中腰部粉丝量的主播，在私域流量转化上有着一定的优势。大体量粉丝的主播，能获取更多流量的同时，也困惑于单个用户的效益转化。

四

头部、腰部主播贡献相当

此次榜单中，粉丝数量在100-500万之间的中腰部主播有14位，贡献了榜单整体收入的46.61%。

较以往几期而言，粉丝数量在1000万以上的头部主播，本期有4位，和上期持平。但在总销售额贡献上，占比为46.59%，较前几期50%左右及以上的占比有所下滑，和本期100-500万粉丝量级主播的总销售额贡献占比基本保持持平。

其他几个粉丝区间中，总销售贡献占比为：

粉丝量在500-1000万区间的主播1位，贡献了榜单整体收入的3.2%；粉丝量小于100万区间的主播1位，贡献了榜单整体收入的3.61%。

从入榜主播性别做区分，男女占比为7:13。

对应群体，所贡献的总带货量分别为120462.4万和91159.9万，占比榜单总带货量分别为57%、43%。

本期榜单还分析了各个主播带货货品中，商品品类最高占比数据。

在20位主播中，各自带货品类中最高占比的商品品类分别为：清洁洗护、酒水、男女装、零食、美容美体。

其中零食类商品占比最高的主播有12位，其中主播“蜜雪儿家常菜”该品类商品占比最高，达45.95%。

清洁洗护类中，主播“辛巴 辛有志”占达20.61%。酒水类中，“散打哥”占比达37.93%。服装类中，主播“芈姐在广州开服装厂”占比达78.29%；美容美体类中，“初瑞雪 每周末6点”占比达34.09%。

五

单日单场直播带货效果好

本期榜单依据主播直播场次，测算出主播单场带货能力。

在主播单场带货能力（主播带货总销售额/直播场次）为依据的榜单排名中，主播“辛有志 辛巴818”以3902.23万元/场的成绩排名第一。是本期榜单中，唯一单场销售成绩破千万的主播。

排名第二的是主播“蛋蛋小朋友”，单场直播带货能力为394.5万元/场，和第一名有着一定的差距。排名第三的是主播“葵儿kuikui”，单场带货能力为356.5万元/场。

20名上榜主播中，有13名主播单场直播带货能力超过100万元/场，榜尾仅一名主播单场直播带货能力未能突破50万元/场。

收集主播本月的直播场次后发现，本月入榜主播中：直播场次10-30场的有3位、30-60场的有9位、60-90场的有7位、90场以上的1位。

对直播场次区间内的主播销售额进行统计，我们发现：每月直播10-30场的主播，贡献了榜单整体销售额的41.12%，在直播场次区间对应的销售额占比中最高。折算成每日直播量为0.3-1场。

六

小结

11月整体榜单成绩相较于10月，各个数据有所增长，快手在电商平台建设各个方面做出的努力也桌游成效。从主播的直播场次来看，上榜主播普遍勤勉。

从销售商品类目占比来看，零食、服装类产品在快手平台上有着不错的用户群体。凭借着供应链和自有工厂的资源，像辛巴、芈姐这类主播能够持续保持稳定收入，在榜上位置也相对稳定。

此外，快手在电商建设上，“源头好货”的模式从服装产品开始走向食品类商品。跟11月份销售数据有联系外，快手整体的电商品类体系也在逐渐完善。

注：文/场妹，公众号：短视频工场，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。