有赞女装行业报告：直播转化率升至21.2% 远高于其他类目

日前，有赞联合腾讯广告发布《社交电商 | 女装行业报告》（以下简称《报告》），从国内服装零售行业、有赞女装类目发展情况做了详细解读。

【亿邦动力讯】12月12日消息，日前，有赞联合腾讯广告发布《社交电商 | 女装行业报告》（以下简称《报告》），从国内服装零售行业、有赞女装类目发展情况做了详细解读。

报告显示，近年女装行业却整体呈现出增长乏力的状况，2014年增长率7.4%，2016年已跌至5.4%，2018年回升至7.6%，2019年增长率预计将跌至3%左右。

尽管行业增长率不容乐观，有赞生态内的美妆商家却迎来逆势增长。除了GMV规模保持高增长，用户规模也呈现爆发式增长。数据显示，有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上，尤其在2019上半年增长高达89%。

报告显示，2016年下半年至2018上半年，有赞女装保持平稳增长。而2018年下半年起，传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，尝试“小程序+品牌”裂变式运营，由此，有赞女装类目迎来第一个爆发期。

从2019年开始，直播、短视频为女装提供了更完善的“种草式”交易路径，有赞女装迎来第二个爆发式增长。报告显示，近一年内有赞女装商家在直播平台上快速增长，半年内直播渠道渗透率上升至11%。

在直播电商的带动下，有赞女装类目的购买转化率也有了明显提升。报告显示，有赞各类目的购买转化率均值为7.0%，而女装类目以6.6%的购买转化率低于均值。值得注意的是，在直播环境“试穿+讲解”场景下，女装直播转化率升至21.2%，远高于其他类目。

报告显示，有赞女装商家不仅在GMV和用户规模上出现增长，从运营来看，用户复购率也表现不错。从近一年的数据来看，有赞女装类目有单店复购行为的用户占36.2%，其中3次及以上复购用户占比达21.5%，有5次以上复购的用户占比达11.6%。而从用户的GMV贡献来看，24.7%的用户贡献了80%的店铺GMV，该人群比例接近3次以上复购人群。

此外，报告还呈现了一个比较明显的趋势：有赞中的淘品牌和传统品牌的规模都在不断提高。

其中，淘品牌在2018年下半年纷纷开始布局社交电商私域流量，借助粉丝裂变优势，在2018下半年实现增长并在2019年继续保持稳定增长。传统品牌虽然增速不及淘品牌，但越来越多的传统品牌借助小程序打造品牌IP，搭建品牌私域会员服务营销平台。

在女装品牌的成长过程中，小程序的出现成为一个重要的推动力，且已经在逐渐替代PC端官网，成为品牌“新官网”。相比H5页面，小程序“用完即走”、“可收藏”、“逛”等特性，为商家搭建成熟的私域官网提供了功能基础，也受到女装品牌商的欢迎。

（文/大海）