如何挖掘5万亿的农业产业互联网商机？

我国现阶段依然是一个农业大国，而不是农业强国。

中国约有14亿人口，其中约有2.6亿直接涉及种植产业的农业农村人口，农产品交易市场规模超5万亿元。庞大的用户基数，带来了广阔的市场空间。

在消费互联网向产业互联网升级的今天，农业农村市场都有哪些可挖掘的机会？

一、农业教育

从1978年十一届三中全会召开后，我国恢复和新建了一批农业院校，形成了初步的农业教育体系。

但彼时考取农业院校的学生，本质上大多数是为了脱离农业和农村身份，获得城镇户口以及干部身份，所以毕业之后转行填补到其他领域的人多，虽然培养了大量社会需要的人才，但真正直接应用于农业的人才依旧很少，农村人才的缺口依旧难以填补。

只有到近年来，随着政策对土地流转改革的加速，一亩三分地的个人自留地，逐步被规模化的种植方式改变。种地从靠天吃饭，发展到技术和资金的综合竞争，规模化种植户对农业技术，金融资源，经营管理，政策解读，市场信息等多维度内容都有了迫切需求，由此催生出了“职业农民”，也就有了农业教育市场。

所谓职业农民，不再成为一个社会群体而是一种职业，不仅需要具有科学文化素质、掌握现代农业生产技能、具备一定经营管理能力，还要以农业生产、经营或服务作为主要职业，以农业收入作为主要生活来源。

根据农业农村部数据统计，2017年全国新型职业农民总量已突破1500万人，45岁及以下的新型职业农民占54.35%，高中及以上文化程度的新型职业农民占30.34%，新型职业农民年龄结构正在优化，受教育程度逐步提升。他们比传统农民更能更快地接受新知识和新技术。

在教育部下发的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》中，明确提出重视三农教育领域，“鼓励社会力量举办在线教育，满足多样化教育需求，针对新型职业农民、农民工等不同群体的教育需求，研发课程包、课件包和资源包，建设“三农”特色课程等专项共建共享课程，提高教育供给精准度。”

目前农村已经基本完成智能手机和宽带接入的普及，农村的信息化基本完成，通过互联网模式实现在线教育已经具备了物质基础，农业教育的风口必将吹起。

二、农业定制

最近我写了一系列关于付费会员制的文章，以及关于C2M定制的文章，探讨产业互联网的一些可能形态。

比如拼多多在农业农村方面做的事情，拼多多基于社交拼团，通过人群聚集来聚合需求，再形成规模化订单的做法，则多了一层C2B的意思，即根据需求进行定制，在我看来，这是拼多多未来的长期竞争力。

针对群体的C2B定制是趋势，阿里、京东都在布局，比如阿里会包下小家电生产线专供天猫家电，京东通过大数据分析给品牌指导意见来推出联合定制款，比如游戏台式机，这种工业化的定制，一般被称为“C2M”。

拼多多不是基于大数据来预判，而是进行订单收集再组织供给或生产。

如果说是已有库存的拼团出售，则跟唯品会的“尾单”模式没区别，我们会看到新闻《全国滞销的大蒜，在拼多多上一天卖出4.7万单》；如果是尚未生产的商品，则可实现按需定制，这是黄峥在公开信中讲述的“农产品故事”：

“我们发现拼能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。”

黄峥这个理想，其实是很实际的刚需。我们在日常生活中，对绝大多数农业产品的需求是恒定、有周期的。每年多少大米，多少面粉，多少副食品，什么季节要吃多少量的某种水果，都是相对固定周期和预算------唯一没有做的是，列个计划表，并下达这个Purchase Order。

这种PO模式，有些新型创业公司做过，比如在鲜花和热带水果等领域，做全年定期采购配送。不过鲜花和热带水果的价格波动很剧烈，不适合大规模复制。更大的市场，必将属于粮食作物和果蔬食品。

三、农业赋能

在社会公众的理解里，农产品从种植户的地里“产生”那一刻起，通过收购、储运、批发、零售，或者再加工，到达消费者手中，这个叫“农业”。

实际上，这个链条只是“农业上行”，即农产品从生产者（地里）一路向上到达消费者。

另外一个链条，即“农业下行”，农业生产者本身就成为了消费者。

包括农业机械、化肥、种子等生产资料，是通过工厂、市代、县经销商这样的区域层级向下传递，最终到达用户------种植户手中。

这个产业里，有几个显著的特点：

1、两端分散

供给侧的化肥厂、种子公司之类，几乎每个地级市都有；需求侧的规模种植户则是每个乡都会存在，经济发达地区甚至到村一级就有好几户。

2、交易原始

生产经营活动一般是以年度为周期，必然存在青黄不接，所以赊销赊购都是常态，而生产结果受不可控因素影响较大，金融风险时刻存在。

3、技术落后

中国由于地理特征（多山多水）和人口因素，农业生产不可能发展成为美国的那种大农场模式，而会是中国特色的“家庭农场”模式，即以家庭为单位，通过土地流转或承包，持有100-500亩土地规模的生产单位。

这种体量的生产单位，鉴于投资强度和生产量预期，不可能独立自行开发相应的信息技术设施，需要进行集采。

以上这3种主要的特点，就产生出5000-10000亿元的农资产业赋能需求。

阿里巴巴2018年5月宣布向“汇通达”投资45亿元，看重的就是汇通达在全国18个省份15600多个乡镇，发展并服务的80000多家乡镇夫妻店(汇通达会员店)。

腾讯则在2019年4月3日，由腾讯云与广东粤旺农业集团、深圳壹家仓供应链科技有限公司、粤港澳大湾区产融基金签署了战略合作协议，共同打造“智慧农业平台”。

“汇通达”和“千米网”则在2019年9月投资了“农拍档”（包括“村村连”和“学农强国”），要通过对从产供销全产业链做信息化改造，加上金融赋能，实现“农业产业互联网”。

农业相关概念股芭田股份、富邦股份等，也都在今年表现不俗。

结语

作为历年的1号文件关注的“三农问题”，关系着国家安全，也关系着民生大计。

特别是今年，在拓宽农民增收渠道方面，中央一号文件着墨颇多，包括要加快发展乡村特色产业，创响一批“土字号”、“乡字号”特色产品品牌；大力发展现代农产品加工业；发展乡村新型服务业；实施数字乡村战略等等，每一条款都蕴含着巨大的商机。

注：文/张栋伟，公众号：张栋伟，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。